在投標前,通常先要考慮是否參加投標,若決定要參加投標，就需確定采用一定的投標策略,以達到既能中標，又能贏(yíng)利的目的。常見(jiàn)的投標策略有:靠經(jīng)營(yíng)管理水平高取勝;靠改進(jìn)設計縮短工期取勝,微利乃至保本;低報價(jià)高索賠策略等。確定了投標策略后,報價(jià)是一個(gè)核心問(wèn)題,報價(jià)的依據是工程標價(jià)，也稱(chēng)為工程投標價(jià)格。我們通常的投標標價(jià)和標底都是以現行國家統一的預算定額為依據而計算出來(lái)的，所以投標價(jià)和標底價(jià)在同一水準上,這就容易對投標產(chǎn)生誤解,似乎投標是預算人員的事,希望寄托在他們身上,投標競爭成了預算水平的競爭，忽略了投標競爭應是企業(yè)決策者之間競爭的真正含義。要改變這種狀況,首先要改革現行的工程標價(jià)計算方法,進(jìn)一步完善投標方法。工程標價(jià)是反映企業(yè)水平的工程標價(jià)、利潤及企業(yè)內部諸因素的綜合反映。即工程標價(jià)=估價(jià)+工程利潤+企業(yè)內部因素+投標信息因素。

　　一、工程估價(jià)

　　應用造價(jià)工程管理中的估算,根據企業(yè)自身的實(shí)際，聯(lián)系所參投工程的現狀,研究對比預算價(jià)格，經(jīng)技術(shù)分析后進(jìn)行估價(jià)。它所反應的內涵應是完成該工程全部工程量所需的費用，所以估價(jià)就是保本價(jià)。

　　工程估價(jià)=完成該工程量的各類(lèi)消耗+管理費

　　a.各類(lèi)消耗的定額修正:

　　估價(jià)計算的關(guān)鍵是通過(guò)估價(jià)把企業(yè)的優(yōu)勢集中地反映出來(lái)，由于各個(gè)企業(yè)完成各項工程的人力、材料、機械消耗的水平不同，所以不能用統一的預算定額來(lái)進(jìn)行計算，要對現行的定額進(jìn)行修正，即有反映本企業(yè)水平的各類(lèi)消耗定額。這就需要收集大量的資料進(jìn)行經(jīng)濟技術(shù)測試和運算。以材料價(jià)格為例,材料的采購途徑、運輸渠道、加工措施、保管等費用，會(huì )因各個(gè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平的不同而有很大差異，加上構成機械使用費的維護費,以及各企業(yè)實(shí)際耗用的人工費也不同，反映出企業(yè)的特色和水平。改變用統一定額,千人一面的做法,有利于通過(guò)競爭,來(lái)促進(jìn)企業(yè)的自身完善和發(fā)展。

　　b.管理費

　　各個(gè)企業(yè)由于機構設置、管理層次、工作效率、人員素質(zhì)的不同，管理費的開(kāi)支也不盡相同,所以要對所投標工程視規模大小結構難易等因素,確定自己的管理費計算方法和標準。

　　估價(jià)是為決策者提供決策依據的。在工程總價(jià)基本不變的情況下,哪些單價(jià)定得高,哪些單價(jià)定得低,都有一定的技巧。在國際工程投標中,往往采用“不平衡單價(jià)法”,對能現拿到錢(qián)的項目、估計會(huì )增加工程量的項目、沒(méi)有工程量只填單價(jià)的項目以及零星用工,單價(jià)可定得高些;反之,單價(jià)可定得低一些。