二、工程利潤

　　工程利潤是在工程估價(jià)的基礎上,企業(yè)確定的計劃利潤。對每一個(gè)投標工程,必須因工程制宜,具有一定的伸縮性。要綜合考慮工程所在地、投標競爭對手、有無(wú)后續工程及參加投標目的來(lái)確定所投工程獲利多少,即所謂的高標、低標。其中低標是承擔該項目不求利潤,只求保本的最低標價(jià)。準確地估價(jià)成本和合理地確定利潤能體現一個(gè)企業(yè)投標報價(jià)的水平和經(jīng)營(yíng)管理水平,也是爭取中標的一種手段。

　　三、企業(yè)內部因素和投標信息因素

　　投標企業(yè)的制標人員對企業(yè)內部因素和投標信息因素要特別注意，因為企業(yè)內部因素和投標信息因素都是靈活多變的。只有把握住企業(yè)內部因素和投標信息因素，才能最有希望在投標過(guò)程中取勝。企業(yè)內部對標價(jià)有較大影響的因素是多方面的，主要因素是：

　　a.企業(yè)當前的施工任務(wù)情況。

　　b.對所確定的施工技術(shù)，工藝掌握的熟練程度；

　　c. 施工現場(chǎng)與住地的距離遠近；

　　d.后備物質(zhì)的來(lái)源、供應情況。 

　　e.施工機械設備的型號、規模和數量。

　　對標價(jià)有較大的投標信息也很多，包括：競爭對手的數量、實(shí)力、信譽(yù)和報價(jià)情況;招標單位的主觀(guān)意向,如:招標單位強調標價(jià),還是強調工期,或是質(zhì)量要求特別高等。

　　投標除了要抓住估價(jià)這一要害以及利潤決策外，還要綜合發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢。合理的標價(jià)是中標的重要因素，但畢竟不是唯一的因素。招標投標是一場(chǎng)競爭,是企業(yè)綜合水平的較量,其中企業(yè)的工程質(zhì)量、社會(huì )信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)作風(fēng)更是起著(zhù)舉足輕重的作用。在競爭中求生存,求發(fā)展,擊敗對手而取勝,需要的是經(jīng)營(yíng)決策人員的知識、經(jīng)驗和膽識,基點(diǎn)建立在提高整個(gè)企業(yè)的素質(zhì)、精心經(jīng)營(yíng)和精心管理上,別無(wú)他途。