低價(jià)競標是指在建設工程投標中，承包人以比較低的價(jià)格，擊敗其他競爭對手，從而取得工程建設項目的承包權。低價(jià)競標是承包商競爭的一種方法和策略，也是市場(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展的必然產(chǎn)物。合理低價(jià)競標的低價(jià)，是指對競爭對手（或業(yè)主的標底）而言、相對于高價(jià)（或正常報價(jià)）而言的可比價(jià)格，并不一定是最低價(jià)，而是比其他競爭對手低的、可能為業(yè)主接受的合理報價(jià)。

　　1、低價(jià)競標的成因及必然

　�。�1）低價(jià)競標的成因

　　在一定的時(shí)期，施工力量與賣(mài)方市場(chǎng)（業(yè)主的發(fā)包工程）之間形成供大于求時(shí)，施工企業(yè)為爭得建筑市場(chǎng)的一席之地常常采用低價(jià)或提供優(yōu)惠條件，以取得市場(chǎng)份額。

　　同時(shí)，由于目前建筑市場(chǎng)競爭激烈的情況下，一些國家、行業(yè)部門(mén)的費用定額的指導作用進(jìn)一步弱化，承包商在競曛杏懈�大抵\�价诪镊权，为达到利润桩岓化及确盫斜甑淖羆呀岷系�，灾I侗曛�，承包捎懟能报双夫滪能洁]艿暮俠淼圖��？/p>

　　在國內，大多建設項目往往在資金沒(méi)有完全著(zhù)落的情況下匆匆上馬，有著(zhù)“少花錢(qián)、多辦事；不花錢(qián)、也辦事”的傳統觀(guān)念，使業(yè)主更傾向于報價(jià)低的投標單位。

　�。�2）低價(jià)競標的必然

　　合理低價(jià)競標有利于提高施工企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理水平，對提高施工企業(yè)素質(zhì)、增強技術(shù)裝備能力，注重生產(chǎn)效率、經(jīng)營(yíng)管理水平和轉變經(jīng)濟效益觀(guān)念，提高自身在市場(chǎng)競爭中的實(shí)力，起著(zhù)不可缺少的推動(dòng)和促進(jìn)作用。

　　2、合理低價(jià)競標的對象

　　在工程投標中，首先要研究的是投標者本身、競爭對手及業(yè)主三方的關(guān)系。一般在工程較為先進(jìn)或投資額度較大的建設項目中運用合理低價(jià)競標。

　　對合理低價(jià)競標，首先是自身的分析：主要對自身的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，尤其是工程成本的確定（尤其對原材料市場(chǎng)的實(shí)際到施工現場(chǎng)的價(jià)格裝握，做到貨比三家），才能指定合理的利潤或成本費用策略，作為確定價(jià)格的基礎。然后在上述基礎上，僅可能多的收集到主要競爭的通常報價(jià)情況，以確定對手的平均水平，然后確定自身的報價(jià)范圍，這樣的價(jià)格范圍才具有競爭力。

　　其次，了解競爭對手特別是主要競爭對手的實(shí)力和可能的報價(jià)情況，通過(guò)收集、分析對手的經(jīng)營(yíng)情況、工作任務(wù)飽滿(mǎn)程度、歷年完成工程情況及社會(huì )信譽(yù)、企業(yè)基本情況、施工的調遣及對業(yè)主作出的承諾等情況，做到知己知彼，以更好調整自身的報價(jià)。

　　接著(zhù)，詳細研究業(yè)主擬建工程項目的基本情況，特別是資金、工期和特殊技術(shù)要求等，對業(yè)主提供的工程量清單的組成要素，作為投標人確定自身價(jià)格的參考基礎，使自身的投標價(jià)格更具有競爭力。

　　最后，一般投資額度較大或具有深遠意義的建設項目往往采用技術(shù)標和商務(wù)標相結合的評標辦法。低價(jià)競標需研究招標文件和有形建筑市場(chǎng)管理部門(mén)的相關(guān)政策。低價(jià)應是商務(wù)標和技術(shù)標有機統一價(jià)位，對考慮技術(shù)標的，隨著(zhù)科技的發(fā)展，先進(jìn)的施工工藝的大量運用，對降低成本、導致低價(jià)的產(chǎn)生更為可行性。因此，最優(yōu)的施工組織設計、最佳的施工方案、投入少產(chǎn)出多的技術(shù)標通過(guò)低價(jià)位商務(wù)標的體現和表現，容易贏(yíng)得資深敬業(yè)的評標專(zhuān)家的賞識，因此也容易被業(yè)主及招投標管理部門(mén)的認可和接受。

　　3、合理低價(jià)競標的原則

　　在編制標價(jià)時(shí)，要認識到低價(jià)并非唯一的選擇原則：投標人所報的價(jià)位，只有充分了解評標辦法或原則，同時(shí)，充分分析業(yè)主、競爭對手、投標人自身等綜合情況后才能確定。如果通過(guò)分析，業(yè)主對工程質(zhì)量、進(jìn)度要求較高，同時(shí)對技術(shù)（特別對關(guān)鍵部位）要求也較高，如對工藝等的采用上，而競爭對手技術(shù)力量平平，在自身占較明顯的優(yōu)勢情況下，此時(shí)的低價(jià)競標并非上策。

　　有利、適度原則：企業(yè)生存的前提是必須創(chuàng )造利潤，在與總體策略目標不沖突的前提下，應堅持盈利的原則。同時(shí)，投標報價(jià)不能低于成本價(jià)，盡管目前對于成本價(jià)界限的劃定，在評標中還難以定論，標底也不再是評標的唯一依據，但是低標要有一個(gè)度，避免出現廢標。

　　“中標靠低價(jià)、賺錢(qián)靠索賠”的原則：這是國際常用的一種方法。這要求施工企業(yè)在施工與經(jīng)營(yíng)上需步調一致，通過(guò)明確責權，理順關(guān)系，對內及時(shí)溝通，對外及時(shí)獲得額外工作及附加工作簽證，并及時(shí)做好費用索賠工作。通過(guò)嚴謹管理，彌補投標競爭中的利益損失。

　　4、合理低價(jià)競標的方法

　�。�1）價(jià)格控制

　　在業(yè)主允許分包的范圍內，選擇具有資質(zhì)等級的分包單位，通過(guò)分包單位的競價(jià)，確定分包部分的投標價(jià)。同時(shí)，選擇質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的材料設備供應商，通過(guò)貨比三家、價(jià)比三家，以獲得較為滿(mǎn)意的材料設備投標價(jià)。

　�。�2）不平衡報價(jià)

　　由于目前采用的大多采用的為單價(jià)承包施工方式，因此，在投標報價(jià)中往往采用的技巧有：

　　支付前置法：即早期結算的工程項目單價(jià)高，晚期結算的單價(jià)低，目的是及早收回成本，加速資金周轉，減少貸款利息增加利潤。

　　預期變更設計法：仔細研究設計上有沒(méi)有可以更優(yōu)化的可能，如有的話(huà)，按原設計的報價(jià)低、預期可能改變后的結構單價(jià)高，通過(guò)施工中的變更估價(jià)取得利潤。

　　預計數量變化法：仔細探測和研究由于地質(zhì)情況等可能導致的工程數量的變化，對工程數量估計會(huì )增加的項目抬高，對數量固定或會(huì )減少的項目相應的壓價(jià)。

　　其他比如暫定單價(jià)法、利用數量差額法等，均是單價(jià)的不平衡，并且表現為總價(jià)并不高，能更好的帶來(lái)效益。

　　綜上所述，工程招投標是投標人綜合實(shí)力的競爭，是管理水平、技術(shù)水平、裝備力量、社會(huì )信譽(yù)、合理報價(jià)等條件多因素的競爭。如果僅僅靠低價(jià)競標，是不能完全奏效的，但是，工程招標投標最重要、最直接的是價(jià)格競爭，而價(jià)格競爭最終反映投標單位能夠報出低而合理、低而有利、低而有優(yōu)的價(jià)格。但最終歸結為企業(yè)綜合實(shí)力的反映。