市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中所包含的可控制變量，麥卡錫將其概括為四個(gè)基本變量，即4P組合。

　　“產(chǎn)品”代表企業(yè)提供給目標市場(chǎng)的物品和服務(wù)的組合，包括產(chǎn)品質(zhì)量、性能、設計、買(mǎi)賣(mài)權（即在合同規定期間內按照規定的價(jià)格買(mǎi)賣(mài)某種物品和服務(wù)的權利）式樣、品牌、名稱(chēng)、包裝、尺碼或型號、安裝服務(wù)、品質(zhì)保證、售后服務(wù)等等。

　　“價(jià)格”代表顧客購買(mǎi)商品時(shí)的價(jià)格，包括價(jià)目表所列的價(jià)格、折扣、折讓、支付期限、信用條件等等。

　　“渠道”代表企業(yè)為將其產(chǎn)品送達目標市場(chǎng)（或目標顧客）所進(jìn)行的活動(dòng)，包括中間商選擇、渠道管理、倉儲、運輸以及物流配送等等。

　　“促銷(xiāo)”代表企業(yè)為宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和為說(shuō)服目標顧客購買(mǎi)其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，包括廣告、銷(xiāo)售促銷(xiāo)、宣傳、人員促銷(xiāo)等等。