談判不是一項簡(jiǎn)單的機械性工作，而是集合了策略與技巧的藝術(shù)，在談判過(guò)程中應充分運用各種談判策略和技巧。

　　掌握談判進(jìn)程，合理分配各議題的時(shí)間。工程建設的談判涉及諸多需要討論的事項，而各談判事項的重要性并不相同，談判雙方對同一事項的關(guān)注程度也不相同。談判者要善于掌握談判進(jìn)程，在充滿(mǎn)合作氣氛的階段，展開(kāi)自己所關(guān)注的議題，從而達成有利于己方的協(xié)議；而在氣氛緊張時(shí)，則引導談判進(jìn)入雙方具有共識的議題，一方面緩和氣氛，另一方面縮小雙方差距，推進(jìn)談判進(jìn)程。同時(shí)，談判者應懂得合理分配談判時(shí)間。對于各議題商討時(shí)間的分配應得當，不要過(guò)多拘泥于細節性問(wèn)題。這樣可以縮短談判時(shí)間，降低交易成本。

　　分配談判角色。任何一方的談判團都由眾多人士組成，談判中應根據各人不同的性格特征扮演不同的角色，有的唱紅臉，有的唱白臉，這樣可以達到事半功倍的效果。

　　注意談判氛圍。談判各方往往存在利益沖突，要兵不血刃即獲成功是不現實(shí)的。但有經(jīng)驗的談判者會(huì )在雙方分歧嚴重、交鋒激烈時(shí)采取潤滑措施，舒緩壓力。在我國最常見(jiàn)的方式是飯桌式談判。

　　充分利用專(zhuān)家的作用�？萍嫉母咚侔l(fā)展致使個(gè)人不可能成為各方面的專(zhuān)家，而工程項目談判又涉及廣泛的學(xué)科領(lǐng)域，因此充分發(fā)揮各領(lǐng)域專(zhuān)家的作用，既可以在專(zhuān)業(yè)問(wèn)題上獲得技術(shù)支持，又可以利用專(zhuān)家的權威給對方以心理壓力。

　　拖延和休會(huì )。當談判遇到障礙、陷入僵局的時(shí)候，拖延和休會(huì )可以使明智的談判方有時(shí)間冷靜思考，在客觀(guān)分析形勢后提出替代方案。在一段時(shí)間的冷處理后，各方都可以進(jìn)一步考慮整個(gè)項目的意義，進(jìn)而彌合分歧，將談判從低谷引向高潮。