在異國與洋監理過(guò)招

　　經(jīng)過(guò)數十年的全面出擊和著(zhù)力推進(jìn)，我國對外承包勞務(wù)事業(yè)有了新的更大發(fā)展，許多公司積累了一定的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)與項目管理經(jīng)驗，與項目業(yè)主和國際工程咨詢(xún)公司打交道已能應對自如。從下面記述的我國南方某市一家市政工程公司在南亞地區B國修路架橋，與多國工程咨詢(xún)公司合作，不畏強手，為企業(yè)樹(shù)形象為自己長(cháng)志氣的事實(shí)可見(jiàn)一斑。

　　市政公司在B國承建的第一個(gè)項目是一條破舊的老公路改造，由一家澳大利亞顧問(wèn)公司負責工程設計與施工監理，總監阿普辛格，監理師霍克。市政公司與之合作注意從實(shí)際出發(fā)采取靈活手法處理關(guān)系，收效甚好，這里且說(shuō)兩件事。一是標書(shū)規定由市政公司給顧問(wèn)公司現場(chǎng)人員提供工作用車(chē)，要標準最高質(zhì)量最好的。標書(shū)所列這項費用為60萬(wàn)當地貨幣，而實(shí)際花80萬(wàn)的車(chē)還不是最好的。于是市政公司的馮經(jīng)理找到阿普辛格，對他說(shuō)不要買(mǎi)那么貴的車(chē)，只要能滿(mǎn)足工作需要就可以了，節省下來(lái)的錢(qián)雙方按對半分成。阿普辛格想了想便同意了。光這一次市政公司便省下一二十萬(wàn)。

　　二是市政公司就修補路面的瀝青混凝土，建議將兩次攤鋪改為一次攤鋪，霍克聽(tīng)后說(shuō)不行，兩次攤鋪是阿普辛格總監和項目業(yè)主的決定，不能商量。中方技術(shù)人員就一再做他的工作，告訴他兩次攤鋪對工期很不利，一次攤鋪只要采取相應措施質(zhì)量是完全可以保證的，同時(shí)還送給一些中國的清涼油和風(fēng)油精之類(lèi)的小東西�；艨说膽B(tài)度有了“松動(dòng)”，說(shuō)你們試鋪一兩公里，我們檢測幾個(gè)指標鑒定一下再說(shuō)吧！最終顧問(wèn)公司同意并批準了中方的建議，這使得市政公司在加快施工進(jìn)度和降低成本兩方面都受益 。

　　市政公司在B國承建的第二項工程，是一座由一家英國咨詢(xún)公司按英國技術(shù)標準設計并負責施工監理的公路橋。工程開(kāi)工不久，咨詢(xún)公司的某些做法就讓人不解。如經(jīng)過(guò)英方監工檢查合格的石料進(jìn)場(chǎng)后卻不給驗收。經(jīng)向駐地工程師了解，原來(lái)規范要求石料到達工地后，哪怕是干凈的也還要用水再沖洗，人工做好梯形體積堆，又一次取樣并注明用于結構的哪個(gè)部位，做好這個(gè)部位的混凝土配合比試驗，等到七天強度報告出來(lái)后，送請監工審核認可并報咨詢(xún)公司批準后方能正式驗收允許使用。中方認為如此煩瑣是不必要的，但英方監工說(shuō)這是為了確保工程質(zhì)量，必須按規范要求執行。中方盡管不情愿，但也只能照辦，咨詢(xún)公司對此表示滿(mǎn)意。雙方也有相互“碰撞”的時(shí)候。一次工程例會(huì )上英方監理人員對橋體大梁鋼筋驗收提出質(zhì)疑，責令中方停工等待重新檢驗。中方技術(shù)人員當即駁斥：按照規范，即使您說(shuō)的是事實(shí)，也在允許范圍內；如不按約定時(shí)間組織驗收，后果由你承擔。英方監理人員無(wú)言以對，第二天就對大梁鋼筋作了核驗并認可。中方感到這家英國咨詢(xún)公司比較通情達理好溝通，雙方相互尊重為工程的順利推進(jìn)營(yíng)造了和諧氛圍。

　　中國這家地方市政公司，在B國承包市場(chǎng)拼搏多年，以其工作嚴謹、管理有方、信守合同、合作友好給當地管理部門(mén)和多國咨詢(xún)公司留下良好印象，這也是他們能夠在這里長(cháng)期立足的根本原因。在這里，他們也曾碰到過(guò)看似強大、十分難纏的對手，最典型的是來(lái)自D國的一家工程顧問(wèn)公司的監理工程師沙丹，也就是中國這家市政公司承建的20號公路橋的外方工程總監。

　　中方技術(shù)人員制訂的橋基工程井點(diǎn)降水施工方案，按合同規定要報工程總監審查認可。沙丹收到后只是草草翻閱一下就一口否定。他明知在當地那樣的水土地質(zhì)條件下，采用井點(diǎn)降水是最適宜的方法，卻提出要用20臺英國產(chǎn)深仆泵抽排降水。井點(diǎn)降水簡(jiǎn)便易行只要2萬(wàn)美元，而按沙丹說(shuō)的干，不僅要多花幾萬(wàn)美元還要打鋼板樁，工期也會(huì )延長(cháng)。馮經(jīng)理找到沙丹陳述意見(jiàn)，沙丹根本不聽(tīng)。馮經(jīng)理想：沙丹故意刁難無(wú)非是要耽擱我們的時(shí)間，如果一味聽(tīng)他擺布，很快雨季來(lái)臨施工就更難了；再說(shuō)合同明明白白寫(xiě)著(zhù)，你沙丹監理的是工程質(zhì)量和進(jìn)度，而不是來(lái)限制我們怎么干。于是他決定自己說(shuō)了算，迅速安排井點(diǎn)降水施工。沙丹聽(tīng)到風(fēng)聲，他感到自己的權威受到了挑戰，怒氣沖沖地開(kāi)車(chē)來(lái)到工地，下令要求全場(chǎng)立即停工。馮經(jīng)理接到報信立馬趕到現場(chǎng)，人們已經(jīng)停下手里的活正不知所措。馮經(jīng)理走到沙丹跟前平靜地說(shuō)：沙丹先生有什么事對我講，不要在這里影響我們施工。沙丹一臉的不高興，十分不滿(mǎn)地問(wèn)：你們的施方案沒(méi)經(jīng)我同意，怎么就擅自干開(kāi)了？馮經(jīng)理?yè)�理不失禮貌地回答：我們的施工方案送給你幾天了，你卻不理不睬；你可以繼續拖下去，我們可耽擱不起呀！沙丹蠻不講理地說(shuō)：“不管怎么講，沒(méi)有我的同意，你們就是不能施工，我要處罰你們”。馮經(jīng)理也提高了嗓門(mén)：“沙丹先生，你有權監督我們的工程質(zhì)量，但你無(wú)權干涉我們采用何種施工方法，這是我們中國公司自己的事。工程質(zhì)量達不到標準你可以不驗收不簽字；你沒(méi)有理由也沒(méi)有權力不讓我們施工，更沒(méi)有權力來(lái)處罰我們”。沙丹頓時(shí)語(yǔ)塞。也許是第一次碰到這么強硬的對手，而且是當著(zhù)中國工人的面，他氣急敗壞咆哮：“你怎么敢這樣和我講話(huà)！”馮經(jīng)理針?shù)h相對：“沙丹先生，我希望你自重一點(diǎn)，不要在這里影響我們施工。”說(shuō)到這里，馮經(jīng)理回身對在場(chǎng)的中國工人和當地雇工一揮手喊道：“大家為什么要停下來(lái)？還不抓緊干活？”沙丹氣得滿(mǎn)臉通紅，不聲不響開(kāi)溜了。自此以后，沙丹來(lái)工地再也不敢耀武揚威，對中方人員客氣多了。