歐美有句諺語(yǔ)：“一個(gè)中國人是條龍，三個(gè)中國人是條蟲(chóng)”。聽(tīng)到這樣的話(huà)，每個(gè)中國人都不會(huì )高興，但同樣也指出了我們的問(wèn)題所在。其實(shí)我們中國也有一句類(lèi)似的諺語(yǔ)，叫做“三個(gè)臭皮匠，能抵一個(gè)諸葛亮”。這句名言同樣說(shuō)的是一種團隊協(xié)作。

　　作為團隊中的一員，任何人都不能滿(mǎn)足于自己?jiǎn)未颡毝匪�能取得的成就�?ldquo;‘一’只是小數字，難為偉大。”《紐約時(shí)報》最佳暢銷(xiāo)書(shū)作者，領(lǐng)導力專(zhuān)家約翰C.馬克斯韋爾博士如是說(shuō)�？疾焓澜缟献畛晒Φ慕M織，你會(huì )發(fā)現其中成功的原因都有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是有效的團隊管理。馬克斯韋爾說(shuō)：“所謂團隊領(lǐng)導者的成功，可以定義為對周?chē)�人能力最大程度的使用�?rdquo;

　　對于團隊的英文“Team”，有一個(gè)新的解釋?zhuān)篢——target，目標；E——educate，教育、培訓；A——ability，能力；M——moral，士氣。

　　從團隊Team所衍生出來(lái)的這四個(gè)單詞，其實(shí)就是團隊管理中所必須注意到的，也是每一個(gè)團隊領(lǐng)導和成員所必須意識到的六個(gè)“力”：

　�。ㄒ唬�驅動(dòng)力

　　團隊驅動(dòng)力，其實(shí)就是給團隊一個(gè)target，給團隊中的每一個(gè)成員一個(gè)target.人們?yōu)榱艘粋�(gè)共同目標而奮斗肯定能增強團隊精神，因為他們必須去依靠別人，也要準備好讓別人依靠。有了這樣一個(gè)目標，項目團隊就可以對團隊成員產(chǎn)生強大的吸引力，從而增強團隊的凝聚力，另外，驅動(dòng)力可以使組織目標與團隊目標高度一致，因此可以使團隊的生產(chǎn)效率大大提高。

　　比如在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)運作，你得告訴團隊中的成員融資后將會(huì )的到什么，上市后將會(huì )得到什么。

　　除了建立共同的目標之外，在團隊管理的過(guò)程中，團隊leader應注意采取必要的措施滿(mǎn)足項目組織成員各種物質(zhì)和精神需求，使其不斷受到激勵，從而增強團隊對他們的吸引力。如：通過(guò)使成員承擔的工作內容更有挑戰性，授予他們在工作中更大的自主權，來(lái)滿(mǎn)足他們希望實(shí)現自我價(jià)值的精神需要；通過(guò)為成員提供學(xué)習的機會(huì )，來(lái)滿(mǎn)足他們希望不斷提高自身價(jià)值、不斷成長(cháng)的需要；通過(guò)公平合理的工資和獎金的發(fā)放，來(lái)滿(mǎn)足他們希望不斷改善生活條件的需要；通過(guò)各種各樣豐富多彩的業(yè)余活動(dòng)的安排，如聚餐、郊游等，來(lái)滿(mǎn)足他們希望與人交往、溝通的需要。

　�。ǘ�）學(xué)習能力

　　鍛煉團隊的學(xué)習能力，就要不斷地給團隊成員educate，給團隊成員教育、培訓。我們看到，組建一支高效運作的營(yíng)銷(xiāo)團隊，必須要站在建立學(xué)習型組織的平臺上面，來(lái)考慮這個(gè)團隊是否具有學(xué)習的心態(tài)和深度的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰經(jīng)驗以及與之相關(guān)聯(lián)的、具有指導性的營(yíng)銷(xiāo)理論知識。如果你的組織、你的團隊偏離了學(xué)習平臺的這個(gè)方向，我們就必須要審視這個(gè)組織、這個(gè)團隊的病因出在哪里？它是否能夠帶領(lǐng)這個(gè)團隊實(shí)現業(yè)績(jì)的增長(cháng)。這些問(wèn)題要求管理當局必須要全面的體檢你的組織。你的營(yíng)銷(xiāo)團隊的智障已經(jīng)對你的組織的學(xué)習成長(cháng)構成了一個(gè)阻礙。這時(shí)，我們所面對的問(wèn)題和瓶頸是，如何建立高效的學(xué)習型的營(yíng)銷(xiāo)團隊，如何用你的文化理念、用你的規范化的行動(dòng)以及你的用心去管理你的團隊。

　�。ㄈ�）執行力

　　對于一個(gè)成功的團隊，最重要的是它的執行力�？梢哉f(shuō)，執行力好壞的體現，直接關(guān)系到這個(gè)團隊ability的體現。

　　對于團隊中的每一個(gè)成員，灌輸執行力的概念的非常重要。更多的時(shí)候，這種執行力主要體現在結果成面上。關(guān)于執行的過(guò)程中，也許每個(gè)人都有自己的方法，但結果是硬道理。

　　另外，一個(gè)核心管理層在團隊運作的過(guò)程中非常重要。這個(gè)核心管理層的能力將直接決定了這個(gè)團隊整體的執行能力。“兵隨將領(lǐng)草隨風(fēng)”講的是這個(gè)道理。它必須要有計劃能力、分析能力、執行能力和控制能力，這四個(gè)能力缺一不可。此外，還要求這個(gè)核心同時(shí)具備統御能力，具備駕御營(yíng)銷(xiāo)隊伍的能力；具備實(shí)戰力，用經(jīng)驗來(lái)歸納總結理論，從而進(jìn)一步指導營(yíng)銷(xiāo)戰略、戰術(shù)的規劃和執行；具備營(yíng)銷(xiāo)理論力，營(yíng)銷(xiāo)理論在這個(gè)以市場(chǎng)、以顧客為導向，企化為營(yíng)銷(xiāo)的核心的時(shí)代里，理論已經(jīng)成為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的必要依據和準則。沒(méi)有理論力的規引，你的企業(yè)、你的團隊就不會(huì )在營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)的道路上走的很遠。

　　“一頭獅子帶領(lǐng)的一群綿羊，能夠打敗一頭綿羊帶領(lǐng)的一群獅子”。我們在團隊的建設中，特別應該注重核心職業(yè)經(jīng)理人的培養和選拔，同時(shí)也要建立一種儲備機制，在隊伍中注重選拔和培養一批帥才，以致不會(huì )因組織人力的變故而使團隊陷于被動(dòng)。

　�。ㄋ模┗盍�

　　活力，也就是moral.團隊成員的態(tài)度和活力決定著(zhù)團隊的命運。只有讓成員改變工作態(tài)度，整個(gè)團隊才會(huì )有活力。其實(shí)，對任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)，每天都在做一項重復的工作，總有一天會(huì )變得對這份工作十分厭煩。因此，作為團隊的領(lǐng)導，我們要做的第一件事就是，讓員工對他所做的工作充滿(mǎn)熱情，讓他喜歡上這份工作，這比任何激勵方式都更為有效。首先，要使全體員工認識到好工作和壞工作并沒(méi)有絕對的標準，就看你如何看待它，尤其在這個(gè)工作越來(lái)越少的時(shí)代里，其次，要讓成員珍惜每一次工作機會(huì )，把工作完成好是最重要的。工作必有其不變及重復性，如果能樂(lè )在其中，則能給予自己及同仁無(wú)限的活力。再次，對待工作要全身心地投入，以一種專(zhuān)注的工作態(tài)度達到對內對外的要求，你的專(zhuān)注會(huì )使你的同仁或用戶(hù)感到這是對他的尊重。

　�。ㄎ澹┠�聚力

　　凝聚力指團隊對成員的吸引力，成員對團隊的向心力，以及團隊成員之間的相互吸引。也有人把凝聚力定義力：團隊使成員積極從事團隊活動(dòng)，拒絕離開(kāi)的吸引力。團隊的凝聚力不僅是維持團隊存在的必要條件，而且對團隊潛能的發(fā)揮有重要作用。一個(gè)團體如果失去了凝聚力，就不可能完成組織賦予的任務(wù)，本身也就失去了存在的條件。

　　團隊凝聚力與團隊工作效率之間的關(guān)系有人作過(guò)大量研究。結果表明，凝聚力的大小對生產(chǎn)效率有重要的影響。一般情況下，凝聚力強的團隊比凝聚力弱的更有效率。

　　團隊的凝聚力不僅是維持項目團隊存在的必要條件，而且對團隊潛能的發(fā)揮、團隊生產(chǎn)效率的提高有重要作用。因此團隊領(lǐng)導人應注意在工作中采取必要的措施不斷增強項目團隊的凝聚力，并引導團隊成員努力為實(shí)現項目目標而工作。

　�。�六）殺傷力

　　所有的兵器，都具有一種共同的特性——殺傷力，即使人致傷，如可能則使人斃命的能力。同樣，一個(gè)成功的團隊，也必須具備兵器的這種特性，具備這種殺傷力。戰爭的歷史，就是一些集團的人們，通過(guò)比敵方更為有效地使用兵器，或換言之，充分發(fā)揮或者接近發(fā)揮兵器的最大殺傷力，力圖將其意志強加于另一些集團的人們所采取的方法的回顧。同樣，團隊也是這樣的，通過(guò)比對手更為有效地使用各種手段，充分發(fā)揮本團隊的最大殺傷力，從而可以攻無(wú)不克，戰無(wú)不勝。