摘要：隨著(zhù)施工招標制度的不斷完善，施工企業(yè)如何通過(guò)合理的投標報價(jià)順利爭取到施工項目，應從七個(gè)方面分析施工投標報價(jià)編制和確定問(wèn)題。

　　隨著(zhù)施工招投標制度的不斷完善，參與工程項目的施工投標是施工企業(yè)獲得工程項目的主要渠道。投標報價(jià)水平直接影響到工程項目的中標和中標后項目的利潤高低，所以，投標報價(jià)已成為施工企業(yè)研究的重要課題�，F就如何做好建筑工程項目施工投標報價(jià)上作，談一砦體會(huì )。

　　認真研究招標文件招標文件是招標單位實(shí)行工程招標的法律性文件，是招標單位確定施工單位的主要依據， 同時(shí)是施工企業(yè)編制投標文件的主要依據。深刻領(lǐng)會(huì )招標文件的內容，對 確定工程的投標報價(jià)的意義重大。

　　理解招標范圍這里特別是理解總價(jià)包死項目的范圍。此類(lèi)項目工程量清單及單價(jià)中標后固定不變，施工過(guò)程除變更以外不能調整。所以準確理解投標范圍，是做好報價(jià)的前提。如：總包項目和專(zhuān)業(yè)分包項目 分；裝修和二次裝飾項目的區分；室內和室外項目的區分；建筑功能系統和牛產(chǎn)工藝系統的區分；預留和預埋的區分等。

　　理解和分清材料采購方式材料費占工程造價(jià)的比重最大，準確確定材料報價(jià)關(guān)重要。目前國內工程項目招標中材料采購方式大多采用以下種類(lèi)，如：甲供材料及設備，工程中所占比重大，規格品種相對較少；甲定乙購材料，工程中所占比重相對較少，但規格品種相對較多；乙購材料，除上述材料以外的材料，工程中所占比重相對最少，但規格品種相對最多。在分清材料采購方式同時(shí)，理解材料價(jià)格的確定原則。

　　分析和掌握項目的工程特點(diǎn)分析項目的工程特點(diǎn)，了解工程的重點(diǎn)、難點(diǎn)，抓住問(wèn)題主要方面，提出針對性解決問(wèn)題的方泫，采取相對措施，提高中標率。如：技術(shù)性的難題；專(zhuān) 忡的技術(shù)方案，特殊性工藝施工程序等。

　　詳細了解施工現場(chǎng)的作業(yè)條件招投標工作的一項重要的程序為踏勘施上現場(chǎng)，了解現場(chǎng)的作業(yè)條件，周?chē)�的環(huán)境，特別是影響報價(jià)的主要因素，如：現場(chǎng)的“ 通一平”情況；水文地質(zhì)地貌狀況，地面自然標高；地下管線(xiàn)和有關(guān)障礙物等。

　　詳細了解市場(chǎng)環(huán)境市場(chǎng)環(huán)境直接影響報價(jià)正確性。市場(chǎng)環(huán)境包括：材料、人工、機械市場(chǎng)的供求關(guān)系、價(jià)格水 和供求能力；政府主管部門(mén)的管理狀況；競爭對手的優(yōu)劣勢。

　　施工方案的合理性、針對性施廠(chǎng)方案是投標的內容之一。施二方案的優(yōu)劣也直接影響標率。隨著(zhù)“合理低價(jià)中標”推廣施行，經(jīng)濟合理的施工方案顯示的更為重要。施工方案不但耍體現經(jīng)濟合理，還應滿(mǎn)足施工技術(shù)的要求，體現技術(shù)優(yōu)勢。如：施工機械的選用，特別是大型的吊裝和垂直運輸機械。住滿(mǎn)足技術(shù)、質(zhì)量、進(jìn)度、安傘需萼的同時(shí)，還應進(jìn)行經(jīng)濟分析，優(yōu)化方案。模板及支撐體系方案： 日前建筑廠(chǎng)程項目大多采用現澆鋼筋混凝土結構，模板和支撐體系的合理與 尤為重要，特別是在選擇模板及支撐體系材料方面。多層建筑模板的周轉次數相對較少；高層建筑周轉次數相對較多。多層建筑選擇成本相對較低模板；高層建筑選擇成本相對較高的模板。在外圍腳手架體系的方案中，特別是高層建筑施工，外圍腳手架體系方案影響施工成本的高低， 目前各種新型腳手架體系技術(shù)的應用，給方案的選擇提供更多的 問(wèn)。合理布置施工現場(chǎng)總平面是降低施工成本的又？ 重要因素，考慮并確定大宗材料、成品、半成品、設備的運輸方式及堆置位置。合理布置施工機械。在場(chǎng)內道路規劃時(shí)，一是考慮利用擬建的永久性道路，提前修建永久性道路或是路基，作為施工的臨時(shí)道路：_二是考慮地下管剛施工，盡量減少開(kāi)挖管線(xiàn)對道路的破壞；二是合理選擇路基和路面材料。

　　確定項目的施工成本確定項目的施工成本是投標報價(jià)最重要的工作，是中 標與否的關(guān)鍵，也是項目創(chuàng )造利潤的關(guān)鍵。

　　施工成本是指完成合同目標而消耗各種資源支出的總和。項目的施工成本包括材料費、人工費、機械使用費、現場(chǎng)經(jīng)費和有關(guān)初始和輔助工程費。

　　材料費。首先確定材料單價(jià)和消耗量。材料單價(jià)在依據市場(chǎng)價(jià)格定價(jià)的同時(shí)，應充分發(fā)揮企業(yè)管理、資金及集團采購優(yōu)勢，采購質(zhì)量?jì)?yōu)、價(jià)格低的材料。材料消耗量依據企業(yè)內部定額。目前材料費的成本約占施工總成本的50％，是確定施工總成本的主要內容，是投標競爭的天鍵費用。

　　人工費。主要確定人工單價(jià)和人工 消耗量。人二消耗量依據企業(yè)勞動(dòng)定額，單價(jià)依據市場(chǎng)（包括內部市場(chǎng)）人工單價(jià)。不同工種確定不同工種單價(jià)。目前各地 勞動(dòng)力市場(chǎng)比較活躍，管理趨于規范，政府主觀(guān)部門(mén)或造價(jià)協(xié)會(huì )定期發(fā)布人工單價(jià)的市場(chǎng)指導價(jià)，為投標報價(jià)提供定價(jià)依據。

　　機械使用費。一般按照綜合方法確定。首先主要施工機械根據施工組織設計確定機械類(lèi)型、規格數量及使用時(shí)間，確定主要機械使用成本：其次非豐要機械（小型機械和機具等）費按照企業(yè)內部消耗量定額及有關(guān)輔助費用，參照市場(chǎng)價(jià)格和定額規定綜合確定。主要機械費加非{要機械費組成機械費成本。

　　現場(chǎng)經(jīng)費。是指項日準備和組織牛產(chǎn)和管理所需要的費用，其內容包括臨時(shí)設施費用和現場(chǎng)施上管理費。臨時(shí)設施費是指施工項口進(jìn)行建筑安裝工程施：所需的生產(chǎn)和生活臨時(shí)建筑物、構筑物和其它臨時(shí)設施。費用確定的主要依據按照施工組織設計臨時(shí)設施的布置要求分項計算其中包括辦公室及設備、施工人員生活設施、監理和業(yè)主辦公和設備（招標文件要求由投標單位承擔費用）：施工臨時(shí)用水、電設施：臨時(shí)衛生設施：臨時(shí)施工道路、圍墻：臨時(shí)=：類(lèi)用房等。在確定臨時(shí)設施費時(shí)應 分一次性費用和非‘次性費用，非一次性費應按實(shí)際使用比例分攤到本項目之中�，F場(chǎng)經(jīng)費指現場(chǎng)管理人員發(fā)生的工資和有關(guān)福利費用，現場(chǎng)經(jīng)費根據項目經(jīng)理所配備的人員和施工進(jìn)度綜合測定。

　　初始及輔助工程費，亦稱(chēng)開(kāi)辦費。初始及輔助工程費指本程項目應發(fā)生但不構成工程直接費的成本支出，應按照招標文件的要求報價(jià)。一般包括：施工安全文明施二措施費；特殊設施保護費：工程材料檢驗費；有關(guān)財務(wù)費和地方政府行業(yè)費；業(yè)主招標文件中暫定金額項目等。費用根據有關(guān)規定分項測算確定。

　　企業(yè)管理費和利潤企業(yè)管理費和利潤應根據企業(yè)年度管理費收支和利潤標準以及企業(yè)的發(fā)展要求， 同時(shí)考慮本項口的投標策略綜合確定。隨著(zhù)合理低價(jià)中標的逐步推行，市場(chǎng)競爭趨激烈，企業(yè)管理費和利潤額越來(lái)越低。所以說(shuō)，工程項口的競標反映企業(yè)綜合實(shí)力的競爭。

　　基礎數據準確性及可競爭性在總價(jià)合同的投標報價(jià)中，需要投標單位自行計算工程量，要求工程量準確，并避免缺項漏項。因此投標編制人員不但要熟悉業(yè)務(wù)知識，而且要富有施管理經(jīng)驗，還要全面理解招標文件內容�；�礎數據的可競爭性是指報價(jià)中所列材料費、人工費、機械費的單價(jià)有可競爭性。每一個(gè)企業(yè)有其不同的材料進(jìn)貨渠道和定價(jià)依據。要注重市場(chǎng)研發(fā)，掌握市場(chǎng)變動(dòng)的規律，按照價(jià)格預測走勢，確定材料 價(jià)，包含風(fēng)險因素。目前施工項目大多采用勞務(wù)分包。采取招標競爭，選擇實(shí)力強、價(jià)格低的勞務(wù)分包單位，實(shí)行優(yōu)腫劣汰，逐步培育企業(yè)自己的勞務(wù)市場(chǎng)，建立勞務(wù) 地，訂立長(cháng)期合作關(guān)系，是降低人費的有效途徑。 機械使用上，企業(yè)如有自有機械，實(shí)行內部租賃，那 價(jià)格上‘骰都具有競爭性。

　　投標報價(jià)的確定最終報價(jià)的確定是中標與否的關(guān)鍵，是企、 中標后獲利的關(guān)鍵，甚至一個(gè)項目的中標將影響企業(yè)發(fā)展。 中標，前期的一切經(jīng)營(yíng)成果等于“零”：中標后，報價(jià)低，利潤小可能山現虧損，給企業(yè)增加經(jīng)濟負擔。所以投標報價(jià)的確定不但是投標報價(jià)過(guò)程，而且是企、 決策過(guò)卡旱。

　　項目施工成本=材料費+人工費+機械費+現場(chǎng)經(jīng)費初始及輔助程費投標報價(jià)=項目施工成本+企業(yè)管理費和利潤投標決策要考慮 素：a）分析評標辦法，按照評分方法要求，充分體現本公司的優(yōu)勢，以獲得最佳得分；b）分析招標單位對各競爭對手的認識，了解招標 位的心理，做到有的放矢：C）分析競爭對手的優(yōu)、劣勢，比較本企業(yè)的長(cháng)處和短處，做到知己知彼，方能取勝；d）合理確定企業(yè)管理費和利潤。

　　運用投標報價(jià)技巧投標報價(jià)技巧是指在投標報價(jià)中采取的一定的手法或技巧使招標單位能夠接受，而中標后義能扶得較好的收益。

　　根據招標項目的不同的特點(diǎn)采取不同的投標報價(jià)技巧。施工條件差，專(zhuān)業(yè)性要求強，合同各項口標要求高的項目，而本公司在這方面又有專(zhuān)長(cháng)，可適當抬高報價(jià)。施工條件好，技術(shù)含量低、工程規模大，競爭對手強的項口，可以適當降低報價(jià)。

　　運用不平衡報價(jià)。一個(gè)項口總報價(jià)確定后，在 影響總報價(jià)和評標的前提下，通過(guò)調整內部各子項的單價(jià)利潤，使得在工程結算和付款中得到較多實(shí)惠和收益。一般為早施工的子口，結算時(shí)工程量要增加的子口，設汁圖紙不明確，估計明確后程量可能增加的子日等 價(jià)適當抬高。仔細分析施圖紙，根據現場(chǎng)的實(shí)際情況，可能取消、減少工程量的子口，圖紙設計不明確、設計不合理，估計 施階段有可能改變的子目，業(yè)主可能指定分包的子目等可以適當降低單價(jià)。

　　隨著(zhù)國家《建設工程工程量清單計價(jià)規范》的施行，各地都存逐步試行并修改招投標管理辦法。施工企、 要適應新形勢，研究新方法，走出投標報價(jià)的新路子。