2、確定投標報價(jià)的策略

　?、俑鶕袠隧椖康牟煌攸c(diǎn)采用不同報價(jià)。

　?、诓黄胶鈭髢r(jià)法。指一個(gè)工程項目總報價(jià)基本確定后，通過(guò)調整內部各個(gè)項目的報價(jià)，以期既不提高總報價(jià)、不影響中標，又能在結算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟效益。

　?、哿阈怯霉蝺r(jià)的報價(jià)。如果是單純報零星用工單價(jià)，而且不計入總價(jià)中，可以報高些，以便在業(yè)主額外用工或使用施工機械時(shí)可多盈利。但如果零星用工單價(jià)要計入總報價(jià)時(shí)，則需具體分析是否報高價(jià)，以免抬高總報價(jià)。

　?、芸晒┻x擇的項目的報價(jià)。

　?、輹憾üこ塘康膱髢r(jià)。

　?、薅喾桨笀髢r(jià)法。對于一些招標文件，如果發(fā)現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規范要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計投標風(fēng)險的基礎上，按多方案報價(jià)法處理。

　?、咴黾咏ㄗh方案。

　?、喾职虉髢r(jià)的采用。

　?、釤o(wú)利潤算標。

　　例題：[2006年] 對于某些招標文件，當發(fā)現該項目工程范圍不很明確，條款不夠清楚或技術(shù)規范要求過(guò)于苛刻時(shí)，投標人最宜用的投標策略是（  ）。

　　A．根據招標項目的不同特點(diǎn)采取不同的報價(jià)

　　B．增加建議方案

　　C．提供可供選擇項目的報價(jià)

　　D．多方案報價(jià)

　　答案：D

　　【解題要點(diǎn)】此題為2006年試題。對于一些招標文件，如果發(fā)現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規范要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計投標風(fēng)險的基礎上，按多方案報價(jià)法處理。即是按原招標文件報一個(gè)價(jià)，然后再提出，如某某條款作某些變動(dòng)，報價(jià)可降低多少，由此可報出一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引招標人。增加建議方案與多方案報價(jià)這兩種策略容易混淆，但增加建議方案策略表現為修改原設計方案，而多方案報價(jià)策略主要針對過(guò)于苛刻的條款。投標報價(jià)策略的選擇在考核中出現的比率很高，通常集中在如下幾個(gè)策略：根據招標項目的不同特點(diǎn)采用不同報價(jià)；不平衡報價(jià)法；多方案報價(jià)法；增加建議方案；無(wú)利潤報價(jià)，主要考核的方式是在題干中給出合同背景，要求考生選擇應采用哪種策略。