第三節、工程咨詢(xún)服務(wù)投標（掌握）

　　咨詢(xún)公司業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)步驟通常為：1公司的市場(chǎng)部利用各種信息渠道廣泛收集國內外市場(chǎng)的項目信息，并進(jìn)行項目的分類(lèi)和分析，篩選出本公司意欲承攬的項目；2由專(zhuān)業(yè)部門(mén)對這些項目做進(jìn)一步分析，根據雇主對咨詢(xún)服務(wù)的要求，確定準備參與競爭的項目，制定競爭策略，并做好風(fēng)險分析。

　　一、投標準備

　　主要是：

　　1、組織咨詢(xún)投標班子和編寫(xiě)公司實(shí)力介紹文件；2進(jìn)行調查研究，以獲取更詳細的工程信息；3努力爭取被列入短名單中。

　　1．組織咨詢(xún)項目的投標班子 投標班子在項目咨詢(xún)招標初期應作好：1編制并主動(dòng)向雇主提交本公司實(shí)力介紹文件和有關(guān)宣傳資料，積極爭取列入短名單中；2通過(guò)與雇主加強聯(lián)系和其他渠道，收集項目信息資料；3深入調查了解項目所在國家和地區的政治、經(jīng)濟、文化、法律、自然條件等情況；4研究確定是否需要與當地公司或其他公司聯(lián)合投標，如果需要應積極聯(lián)系，促成合作。

　　2．公司實(shí)力介紹

　　是以往取得的咨詢(xún)項目業(yè)績(jì)。 “公司實(shí)力介紹”應包括以下方面。

　?。?）公司的背景與機構。 （2）公司的資源情況。人力、設備、財務(wù)狀況等。（3）公司的業(yè)務(wù)與經(jīng)驗。（4）公司的榮譽(yù)和信譽(yù)。

　　二、投標文件的編制

　　咨詢(xún)公司應根據雇主的邀請函和工作大綱編制建議書(shū)，建議書(shū)分為技術(shù)建議書(shū)和財務(wù)建議書(shū)。

　　1．技術(shù)建議書(shū)的編制

　　技術(shù)建議書(shū)可參考下述結構形式和內容編制。10個(gè)

　?。?）概述。

　?。?）投標單位概況。

　?。?）工程咨詢(xún)的經(jīng)驗。

　?。?）對本項目的理解

　?。?）對工作大綱的理解與建議。

　?。?）完成任務(wù)的方法與途徑。

　?。?）工作進(jìn)度計劃。

　?。?）咨詢(xún)人員工作安排。

　?。?）需要雇主提供的支持。

　?。?0）附件。附件通常包括5：1邀請函和工作大綱；2公司從事類(lèi)似咨詢(xún)項目實(shí)例（按邀請函附件格式）；3項目組咨詢(xún)人員和公司支持人員簡(jiǎn)歷（按邀請函附件格式）；4公司實(shí)力介紹；5雇主要求的其他文件資料。

　　2．財務(wù)建議書(shū)的編制

　　財務(wù)建議書(shū)也稱(chēng)商務(wù)建議書(shū)，財務(wù)建議書(shū)的內容一般應包括：1咨詢(xún)費用估算方法及財務(wù)建議書(shū)的編制說(shuō)明；2咨詢(xún)服務(wù)費用總金額，包括咨詢(xún)人員的酬金、可報銷(xiāo)費用和不可預見(jiàn)費的金額；3咨詢(xún)人員酬金的估算明細；4可報銷(xiāo)費用估算明細；5不可預見(jiàn)費估算；6附件。

　　三、咨詢(xún)合同的簽訂

　　談判小組組長(cháng)應持有公司法定代表人簽署的授權書(shū)。

　　1、合同文本

　　如果選用FIDIC編寫(xiě)的“雇主／咨詢(xún)工程師標準協(xié)議服務(wù)書(shū)”作為談判合同文本，其“一般條件”包括的基本內容有：

　?、俸贤杏嘘P(guān)名詞的定義及解釋?zhuān)?/p>

　?、谧稍?xún)工程師的義務(wù)，服務(wù)范圍、正常的、附加的和額外的服務(wù)、行使職權的條款；

　?、酃椭鞯牧x務(wù)，提供為完成任務(wù)所需的資料、設備設施和人員支持的資料；

　?、苈殕T，關(guān)于咨詢(xún)專(zhuān)家和雇主支持人員、各方代表，以及人員更換的條款；

　?、葚熑魏捅ｋU，關(guān)于雙方的責任、賠償與保險的條款；

　?、迏f(xié)議的開(kāi)始執行、完成、變更與終止的條款；

　?、哂嘘P(guān)支付的條款；

　?、嘁话阋幎?，關(guān)于協(xié)議書(shū)的語(yǔ)言、遵循的法律、轉讓和分包、版權、專(zhuān)利等條款；

　?、釥幎说慕鉀Q，對于損失或損害引起的索賠與仲裁的條款。

　　“特殊應用條件”用來(lái)修改補充一般條件。

　　2、咨詢(xún)公司應注意的問(wèn)題

　　應特別注意的問(wèn)題：

　?、賲^分合同生效期和咨詢(xún)服務(wù)開(kāi)始日期；

　?、诿鞔_“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現時(shí)，咨詢(xún)單位應采用的對策和應得到的合理補償；

　?、圩稍?xún)單位需要雇主提供的支持應詳細開(kāi)列出來(lái)，并作為合同的一部分；

　?、苊鞔_支付的細節，如支付方式、時(shí)間、外匯支付方式和比例、延期支付的補償等；

　?、菝鞔_稅務(wù)、保險等方面雙方的責任和義務(wù)；

　?、廾鞔_爭端解決的程序、方法，如需要仲裁解決時(shí)，寫(xiě)明仲裁機構、仲裁規則、仲裁地點(diǎn)等。