所謂市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略，就是企業(yè)根據對市場(chǎng)機會(huì )的預測、分析和判斷，選擇目標市場(chǎng)，并為目標市場(chǎng)安排行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略的一個(gè)重要組成部分。美國營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授E.J.麥卡錫（E.J.McCarthy）曾指出，企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略包括兩個(gè)不同的而又相互關(guān)聯(lián)的部分：一是目標市場(chǎng)，即一家企業(yè)擬投其所好、為之服務(wù)而且其需求偏好頗為相似的顧客群；二是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，即企業(yè)為了滿(mǎn)足目標顧客群的需要而加以組合搭配、靈活運用的可控制變量。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的構成

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論中的一個(gè)重要概念。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中所包含的可控制變量很多，麥卡錫將其概括為四個(gè)基本變量，即4P組合。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“價(jià)格”代表顧客購買(mǎi)商品時(shí)的價(jià)格，包括價(jià)目表所列的價(jià)格（1ist price）、折扣（discount）、折讓?zhuān)╝llowances）、支付期限、信用條件等等。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“產(chǎn)品”代表企業(yè)提供給目標市場(chǎng)的物品和服務(wù)的組合，包括產(chǎn)品質(zhì)量、性能、設計、買(mǎi)賣(mài)權（即在合同規定期間內按照規定的價(jià)格買(mǎi)賣(mài)某種物品和服務(wù)的權利）式樣、品牌、名稱(chēng)、包裝、尺碼或型號、安裝服務(wù)、品質(zhì)保證、售后服務(wù)等等。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合中的“促銷(xiāo)”代表企業(yè)為宣傳介紹其產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和為說(shuō)服目標顧客購買(mǎi)其產(chǎn)品所進(jìn)行的種種活動(dòng)，包括廣告、銷(xiāo)售促銷(xiāo)、宣傳、人員促銷(xiāo)等等。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的“渠道”代表企業(yè)為將其產(chǎn)品送達目標市場(chǎng)（或目標顧客）所進(jìn)行的活動(dòng)，包括中間商選擇、渠道管理、倉儲、運輸以及物流配送等等。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合的特點(diǎn)

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是一個(gè)復合結構。四個(gè)P之中又各自包含若干小的因素，形成各個(gè)P的亞組合。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合是至少包括兩個(gè)層次的復合結構。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合因素對企業(yè)來(lái)說(shuō)都是“可控因素”。就是說(shuō)，企業(yè)根據目標市場(chǎng)的需要，可以決定自己的產(chǎn)品結構，制定產(chǎn)品價(jià)格，選擇分銷(xiāo)渠道（地點(diǎn)）和促銷(xiāo)方法等，對這些市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段的運用和搭配，企業(yè)有自主權。但這種自主權是相對的，不能隨心所欲。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合又是一個(gè)動(dòng)態(tài)組合。每一個(gè)組合因素都是不斷變化的，是一個(gè)變量；同時(shí)又是互相影響的，每個(gè)因素都是另一個(gè)因素的潛在替代者。

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合要受企業(yè)市場(chǎng)定位戰略的制約，即根據市場(chǎng)定位戰略設計，安排相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合。