在呼喚節能低碳的時(shí)代，空氣能熱水器在行業(yè)內得到了快速的發(fā)展。面對空氣能熱水器等環(huán)保新能源熱水器企業(yè)的強勢崛起和快速發(fā)展，國內傳統熱水器企業(yè)正掀起一場(chǎng)新的“價(jià)格普及風(fēng)暴”，在這個(gè)風(fēng)暴中，企業(yè)如何才能迎來(lái)暴風(fēng)雨后的靜？可以在競爭中，打好以下幾張牌。

　　安全牌：提高、推廣安全優(yōu)勢

　　多年來(lái)，傳統的電熱水器、燃氣熱水器事故頻發(fā)，越來(lái)越動(dòng)搖人們的消費信心�？諝庠礋岜脽崴�器用空氣燒熱水，真正做到水電隔離，從根本上杜絕了普通電熱水器漏電事故；不需要燃料輸送管道，沒(méi)有燃料泄露引起火災、爆炸、一氧化碳中毒等隱患，是當今最安全可靠的熱水供應設備。

　　安全問(wèn)題現在受到人們越來(lái)越多的重視，因此所有廠(chǎng)家要形成合力，共同加大市場(chǎng)培育開(kāi)發(fā)的力度，提高消費者對空氣能熱水器安全、舒適等特點(diǎn)的認知度，從而來(lái)引導消費觀(guān)念。

　　節能牌：利用節能爭取扶持

　　空氣能熱水器從空氣中獲得大量的免費熱能，制造相同的熱水量，使用成本僅為電熱水器的1/4，燃氣熱水器的1/3，比電輔助太陽(yáng)能熱水器實(shí)際利用能效還要高出20%.企業(yè)利用空氣能熱水器在節能、環(huán)保上的絕對優(yōu)勢，在熱水器市場(chǎng)擴大自身的影響力�！　〕�此之外，企業(yè)打“節能牌”從長(cháng)遠來(lái)講，還可以積極爭取國家的優(yōu)惠政策支持，將空氣能熱水器納入家電下鄉補貼目錄，享受家電補貼待遇，促進(jìn)消費者使用節能、環(huán)保的產(chǎn)品。

　　因為，國家的“十二五規劃”明確提出了節能減排的目標。“十二五規劃”表示到2015年，單位GDP二氧化碳排放降低17%；單位GDP能耗下降16%；非化石能源占一次能源消費比重提高3.1個(gè)百分點(diǎn)，從8.3%到11.4%；主要污染物排放總量減少8%到10%.而空氣能熱水器的節能優(yōu)勢很明顯。

　　創(chuàng )新牌：堅持創(chuàng )新擴大市場(chǎng)

　　通過(guò)不斷的產(chǎn)創(chuàng )新升級，研發(fā)生產(chǎn)消費者認同、需要的產(chǎn)品。目前，空氣能熱水器在高速發(fā)展的同時(shí)，仍不掩技術(shù)上的隱憂(yōu)。

　　空氣能熱水器技術(shù)方面有核心部件壓縮機技術(shù)落后的問(wèn)題。目前市面上的熱泵熱水器普遍采用循環(huán)式加熱系統，該系統日益暴露出技術(shù)缺陷，即在高溫高壓工況下運行，容易使壓縮機老化、碳化，加之系統潤滑效果不好，導致壓縮機易被燒壞。還有結霜問(wèn)題、換熱器和套管換熱器易結垢斷裂問(wèn)題和空氣源熱泵熱水器的水箱技術(shù)不夠成熟，有時(shí)造成水箱爆裂的問(wèn)題等。

　　這些技術(shù)關(guān)卡的突破和北方市場(chǎng)的拓展之路等，空氣能熱水器都需要堅持不斷地創(chuàng )新，從而來(lái)推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。

　　服務(wù)牌：品質(zhì)優(yōu)先形成忠誠度

　　時(shí)代變遷，人們的思想也在不斷的變遷中。當前，人們對于服務(wù)的重視程度也在不斷地加強。好的服務(wù)，會(huì )帶來(lái)超越產(chǎn)品本身的附加值，可以使消費者微笑著(zhù)為服務(wù)買(mǎi)單�，F在隨著(zhù)空氣能熱水器的不斷發(fā)展，該行業(yè)的消費者呈現理性消費的特點(diǎn)。而所謂“理性”就是不再滿(mǎn)足于低價(jià)或低質(zhì)的產(chǎn)品，越來(lái)越看重質(zhì)量和服務(wù)。

　　空氣能企業(yè)要樹(shù)立品質(zhì)優(yōu)先、服務(wù)至上的新形象。通過(guò)特定或個(gè)性化的服務(wù)，讓消費者有一種被尊重和自我價(jià)值實(shí)現的感覺(jué)，從而形成一定的忠誠度。

　　質(zhì)量牌：把好質(zhì)量關(guān)引進(jìn)人才

　　空氣能熱水器在我國是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)間較短。所以不可避免地會(huì )存在市場(chǎng)準入機制不完善，企業(yè)參差不齊，市場(chǎng)魚(yú)目混珠的現象。質(zhì)量是一切商品的基本，空氣能熱水器也不例外。

　　空氣能熱水器企業(yè)把好質(zhì)量關(guān)，要加大對技術(shù)自主研發(fā)的投入。據了解，目前國內只有廣州三菱電機等幾家可提供空氣能熱水器專(zhuān)用壓縮機，絕大多數企業(yè)還是使用進(jìn)口壓縮機或空調壓縮機。

　　技術(shù)的研發(fā)創(chuàng )新離不開(kāi)人才的培養�？諝饽軣崴�器這個(gè)新產(chǎn)品在市場(chǎng)流通中，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售再到售后都需要專(zhuān)業(yè)的工作人員。而目前，我國空氣能行業(yè)人才短缺是一個(gè)普遍現象，很多都是“半路出家”的。因此，在空氣能熱水器行業(yè)，二十一世紀最缺的是什么？是人才。

　　網(wǎng)絡(luò )牌：走好網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)之路

　　網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)會(huì )成為空氣能熱水器的發(fā)展趨勢。首先從網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展來(lái)看，據了解，截至2011年6月底，中國網(wǎng)民規模達到了4.2億，互聯(lián)網(wǎng)普及率攀升至31.8%.而另一項統計表明，中國網(wǎng)民日均上網(wǎng)時(shí)間為2.7小時(shí)，比美國的2.3小時(shí)還高出0.4小時(shí)。DDCI互聯(lián)網(wǎng)數據中心調查報告分析表示，中國消費者的行為逐漸向網(wǎng)絡(luò )消費轉變。

　　再從空氣能熱水器網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)現狀來(lái)看，在2010年節能萬(wàn)里行活動(dòng)中，有79家專(zhuān)業(yè)媒體參與了報道，69家主要網(wǎng)絡(luò )媒體參與報道。所以網(wǎng)絡(luò )迅猛發(fā)展，使我們不得不正視它的強大存在和重大影響力�？諝饽軣崴�器企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，走好這條路可以在激烈的競爭中爭得一個(gè)優(yōu)勢。

　　團結牌：合力做大做強行業(yè)

　　隨著(zhù)空氣源熱泵熱水器的發(fā)展，會(huì )有越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)入到這個(gè)企業(yè)�？諝饽苄袠I(yè)的發(fā)展需要企業(yè)合力形成的助推力。正所謂沒(méi)有大家，何來(lái)小家�？諝饽芷髽I(yè)如果只看重眼前利益，不顧整個(gè)行業(yè)的發(fā)展，唇亡齒寒，企業(yè)也不能實(shí)現可持續的發(fā)展。同樣如果做大、做強行業(yè)，將會(huì )給企業(yè)帶來(lái)利益和市場(chǎng)。