在取得合同談判資格后，應把主要精力轉入到合同談判簽約階段。其主要工作是對合同文本進(jìn)行審查，結合工程實(shí)際情況進(jìn)行合同風(fēng)險分析，并采取相應對策以及最終簽訂有利的工程承包合同。

　　施工合同談判前，承包人應明確專(zhuān)門(mén)的合同管理機構如經(jīng)營(yíng)處，負責施工合同的審閱，根據發(fā)包人提出的要求，逐條進(jìn)行研究，實(shí)施監督、管理、控制。在合同實(shí)質(zhì)內容審查時(shí)，對有關(guān)的條款內容應引起足夠重視△一級建造師△。要注意避免合同工期約定的風(fēng)險，如開(kāi)工時(shí)間約定以開(kāi)工報告之日起算，合同約定按日計算逾期竣工違約金的，最好有封頂條款，對工期保證金的處罰約定要合理，避免逾期數日全額扣罰。要注意質(zhì)量標準及竣工驗收條款的風(fēng)險防范。要注意工程款支付及結算條款的風(fēng)險防范，約定結算款的支付時(shí)間盡量不要超過(guò)行使優(yōu)先權的時(shí)間，爭取約定默認條款，保修金條款應明確約定分期扣回的時(shí)間和比例。注意對通用條款的研究，把握通用條款與專(zhuān)用條款的關(guān)系，化解通用條款對施工方不利的規定，運用通用條款的規定維護自己的合法權益。注意內部承包合同風(fēng)險的防范。注意訂立爭議解決條款的風(fēng)險防范。

　　在合同實(shí)質(zhì)性談判階段，談判策略和技巧是極為重要的，應選擇有合同談判能力和有經(jīng)驗的人為主進(jìn)行合同談判。通過(guò)合同談判，使合同能體現雙方的責權利關(guān)系平衡，盡量避免業(yè)主單方面苛刻的約束條件，并相應提出對業(yè)主的約束條件。雖然合同法賦予合同雙方平等的法律地位和權力，但在實(shí)際的經(jīng)濟活動(dòng)中，絕對的平等是不存在的。權力還要靠自己去爭取，如有可能，應爭取合同文本的擬稿權。對業(yè)主提出的合同文本，應對每個(gè)條款都作具體的商討，切不可把自己放在被動(dòng)的地位。

　　合同一經(jīng)簽訂，即成為合同雙方的最高法律，合同中的每一條都與雙方利害相關(guān)。所以在合同談判和簽訂中，對可能發(fā)生的情況和各個(gè)細節問(wèn)題都要考慮周到，并作明確的確定，不能存有僥幸的心理。一切問(wèn)題都應明確具體地以書(shū)面形式規定，不要以口頭承諾和保證。合同中應體現出有效防范和化解風(fēng)險措施的具體條款。