投標就是通過(guò)投標方通過(guò)公開(kāi)競爭承接項目的一種經(jīng)濟手段。投標方首先應當準備好投標書(shū)。投標書(shū)應當包括：

　�。�1）技術(shù)指標。應寫(xiě)明對問(wèn)題的理解、具體方法和解決方案、客戶(hù)的收益。

　�。�2）管理部分工。任務(wù)描述：主要任務(wù)的性質(zhì)、規模、質(zhì)量。終結物：實(shí)物、圖紙、報告、手冊、設備等。項目進(jìn)度計劃：承諾在客戶(hù)約定的時(shí)間內完成項目，并且給出進(jìn)度圖，如甘特圖和條形圖。項目組織：承約商的項目經(jīng)理名單、經(jīng)歷和項目組構成。相關(guān)經(jīng)驗：過(guò)去曾經(jīng)承擔過(guò)的項目，項目效果和客戶(hù)名錄，備查。設備工具：提供自己特有的計算機軟件、生產(chǎn)設備和測試工具。

　�。�3）成本估值。勞動(dòng)力：給出項目人員等級和工薪等級，從而計算小時(shí)工資率。估算過(guò)高，會(huì )加大預算，估算過(guò)低，就會(huì )在費用上吃虧。原材料：原材料、燃料、電力、附加材料。分包商和相關(guān)人員：總項目可能被分解為幾個(gè)子項目，如承擔土木工程、木器加工、油工等。設備和設施租金：租用的設備、工具、設施。差旅費：旅費、住宿費、伙食費等。文件制作：圖表、手冊、報表、錄像帶等。企業(yè)日常管理費：承約商將上述6項附上一定百分比的一般管理費，作為經(jīng)營(yíng)間接成本，如保險費、折舊費、結賬費用、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用和人力資源費用等。通貨膨脹率：項目如果幾年完成，必須考慮物價(jià)變化，如每年增長(cháng)4％的工資，或第三年購買(mǎi)原材料可能要增加收入。意外備用金或者管理儲備金。承約價(jià)格：總成本加上利潤就是承約商申請確定的承約價(jià)格。

　�。�4）項目投標定價(jià)原則。成本預算：應當是近期價(jià)格、專(zhuān)家價(jià)格，預算越細越好。風(fēng)險費用：應當將意外開(kāi)支、風(fēng)險準備金計算在內。低利潤：為了承攬客戶(hù)，應當考慮競爭價(jià)格和利潤�？蛻�(hù)預算：投標價(jià)格一定不能高于客戶(hù)價(jià)格，應當力求幫助客戶(hù)制定需求表價(jià)格。

　　對于投標方來(lái)說(shuō)，設計投標書(shū)并不等于完事，還需要進(jìn)行跟蹤工作，要按期提前報送申請書(shū)，做好申請書(shū)的備份，當客戶(hù)收到申請書(shū)后再詢(xún)問(wèn)是否有什么補充工作。

　　招標單位收到標書(shū)后，要組織專(zhuān)家進(jìn)行評標。評標包括：

　�。�1）技術(shù)評估。這是大客戶(hù)首先考慮的部分，包括技術(shù)質(zhì)量、水平、實(shí)用性。

　�。�2）進(jìn)度評估。進(jìn)度關(guān)系到交工期限

　�。�3）費用分析。成本設計的合理性、現實(shí)性、完善性，關(guān)心成本評估方法是什么。

　�。�4）商務(wù)條款及條件。交易方式、違約責任。

　�。�5）預算比較。不同承約商的預算大小比較。

　�。�6）財務(wù)能力。承約商自身的財務(wù)經(jīng)營(yíng)能力和核算能力。

　�。�7）基礎條件。承約商自身的技術(shù)人員、設備、資金實(shí)力、社會(huì )關(guān)系。

　　專(zhuān)家根據標書(shū)進(jìn)行評標，最后通過(guò)標書(shū)評分表給出各個(gè)投標人的評分，以便招標決策方?jīng)Q策。