一、工程概況

　　利比亞西部陸上天然氣管道工程，業(yè)主為意大利阿吉普利比亞（Agip Gas Bv）分公司，與業(yè)主合作的監理方為意大利泰克尼普（Technip）公司。中國石油天然氣管道局在中國石油（CNPC）的支持下與中國石油工程建設集團公司（CPECC）聯(lián)手，經(jīng)過(guò)激烈的國際競標，一舉中標獲得了該工程EPC總承包。管道工程起點(diǎn)為撒哈拉沙漠的Wafa首站，終點(diǎn)為地中海海岸的Mellitan末站。該工程由中國石油天然氣管道局承擔設計、采購、施工、預試運行、試運行和管道的性能測試。合同總價(jià)為1.461億歐元（不包括主管材費和試運等費用）。項目采用歐洲和美國標準，設計和施工難度之大，對健康、安全、環(huán)境的要求之高，尤其對合同風(fēng)險管理和合同索賠管理控制之嚴，在以往的境內、外長(cháng)輸管道工程中都是罕見(jiàn)的。

　　二、合同風(fēng)險管理

　�。ㄒ唬┖贤�談判中的風(fēng)險規避

　　合同的生效日期是2002年6月17日（授標函的日期），盡管雙方簽署合同的日期是同年10月23日，但合同都被認為從生效日期起全部具有效力和生效。合同條款在簽署授標函時(shí)就被限定，沒(méi)有多少談判的余地，在合同簽署前，僅給中國承包方一次合同澄清談判的機會(huì )。

　　8月14日，業(yè)主根據招標文件和雙方確認的來(lái)往傳真、信函、投標文件、羅馬澄清會(huì )議紀要、雙方簽署的授標函以及按授標函內容起草的合同草稿一并交給中方征求意見(jiàn)。通過(guò)對合同條款和ITT文件認真復閱、評審，特別對不確定因素進(jìn)行分析和風(fēng)險評估，中方共提出30條修改意見(jiàn)，其中包括：合同文件第“C”部分“承包商工作范圍”14.3.2條，履約保證中的輸油能力540Smm³/h。由于16英寸管子的壁厚從7.9mm（ITT）增加到了11.9mm和17.5mm（鋼管訂單），根據理論計算，管道的輸油能力也應從540Sm³/h降到510Sm³/h。這樣就與原要求的數據有偏離，需要中方在合同談判時(shí)加以解決。

　　國際工程沒(méi)有慈善家，任何一個(gè)業(yè)主都是以自身利益為重。這樣中方將合同談判的重點(diǎn)列為合同條款的合理性、全面性和可操作性，目的是規避合同風(fēng)險，保護自身的利益。

　　談判非常艱難，當中方提出有關(guān)原則性的條款和對索賠有利的條款的修改意見(jiàn)等業(yè)主比較敏感的問(wèn)題時(shí)，業(yè)主以投標過(guò)程中中方對合同條款已經(jīng)確認，并已簽署授標函為由，拒絕中方的修改意見(jiàn)，并明確表示這些意見(jiàn)在簽署授標函以前提出有可能接受，但這些合同修改意見(jiàn)會(huì )直接影響到中方的中標。在談判過(guò)程中，通過(guò)有效的溝通，第一輪談判雙方對17條修改意見(jiàn)達成共識并簽字通過(guò)，遺留13條修改意見(jiàn)留著(zhù)第二輪合同談判解決。第二輪合同談判遺留4個(gè)問(wèn)題，其中3個(gè)問(wèn)題中方是可以讓步的，但為了穩妥解決輸油管道的輸油能力問(wèn)題，中方把可退讓的3個(gè)問(wèn)題一起放到第三輪合同談判中加以解決。通過(guò)進(jìn)一步的溝通、磋商、妥協(xié)，逐步減少了雙方的不同認識，增加了相同點(diǎn)，業(yè)主在第三輪談判中，不僅同意履約保證中的輸油能力從540Sm³/h降到510Sm³/h，還同意中方修改的變更指示程序以及在業(yè)主選項中提高中方后勤保障人工單價(jià)的意見(jiàn)。經(jīng)過(guò)三輪歷時(shí)一個(gè)月的緊張、艱難的合同談判，中方按預期目標順利完成合同簽署工作。

　　合同簽署標志著(zhù)利比亞西部陸上天然氣管道項目最重要的法律性文件得到雙方的確認生效，為整個(gè)項目的執行提供了標準和依據。

　�。ǘ�）合同管理中的風(fēng)險化解

　　利比亞西部陸上天然氣管道項目地質(zhì)條件十分復雜，80%為巖石地段。尤其是該項目采用海水從最低端上水試壓，淡水從最高端注水試壓，高端與低端有370米的高差，這在管道局的經(jīng)歷中尚屬首次。

　　在淡水注水試壓前，業(yè)主和監理按合同規定，要求中方進(jìn)行水質(zhì)分析化驗。中方在監理監督下取出水樣，在利比亞權威機構進(jìn)行水質(zhì)分析化驗，其結果硫酸鹽指標為246ppm。

　　在預試運和試運指南T-70-S-Z-0002-00中，第5.1條水質(zhì)化驗標準：“對試壓管段首先要注入填充水，水質(zhì)要滿(mǎn)足以下上限：硫酸鹽42ppm；脂肪酸14ppm；氨3ppm”。水質(zhì)化驗結果大大超出合同規定的指標，業(yè)主和監理要求中方再次化驗，結果不能如愿。

　　因為水質(zhì)硫酸鹽指標嚴重超標，業(yè)主和監理要求中方打井。合同規定，業(yè)主在沙漠提供淡水井。打井，一是時(shí)間不允許，二是費用不在合同總價(jià)之中。一場(chǎng)合同糾紛擺在中方面前。

　　中方先從文件的優(yōu)先權順序入手進(jìn)行爭辯。依據澄清和修改文件第42條相關(guān)數據進(jìn)行判斷，在澄清和修改文件中，水質(zhì)化驗標準硫酸鹽239ppm，脂肪酸和氨的指標，雖然沒(méi)有被提到，但應按上述“第5.1條水質(zhì)化驗標準”給出同樣脂肪酸和氨的數據作為水質(zhì)化驗標準：硫酸鹽239ppm；脂肪酸14ppm；氨3ppm。盡管業(yè)主和監理同意了中方提出的建議，水質(zhì)化驗硫酸鹽指標還是比合同規定指標超出7ppm，合同糾紛沒(méi)有停止。如何說(shuō)服業(yè)主現有水源水質(zhì)是滿(mǎn)足試壓水質(zhì)標準的，成為雙方的關(guān)注點(diǎn)。

　　中方把利比亞境內幾種品牌礦泉水商標匯集在一起，把水質(zhì)化驗數據與商標顯示的數據進(jìn)行比較，結果發(fā)現，水質(zhì)化驗數據都在礦泉水商標顯示的水質(zhì)化驗數據范圍內，一場(chǎng)水質(zhì)化驗合同糾紛在鐵的事實(shí)面前結束了。

　　通過(guò)這場(chǎng)合同糾紛，中方認識到，在項目實(shí)施中，中方一定嚴格按合同中規定的工作范圍和標準履行合同，避免違約。充分利用合同中對中方有利的條款，在工作中規避風(fēng)險，預防合同糾紛，并及時(shí)收集有關(guān)索賠資料、依據，使整個(gè)項目在執行中能處于有利地位。

　　三、合同索賠管理

　　在光纜施工中，由于業(yè)主沒(méi)有按合同要求提供PVC套管，在三方（業(yè)主、監理、承包商）的協(xié)調會(huì )上，因中方急于施工，建議業(yè)主在《三方界面會(huì )議紀要》上增加一條，PVC套管由承包商供貨。由于當時(shí)現場(chǎng)對PVC套管由誰(shuí)供貨的合同要求不是很了解，盡管事后中方在合同文件中找到了PVC套管屬于業(yè)主供貨的有利證據，業(yè)主仍以簽署的《三方會(huì )議紀要》為依據，認為會(huì )議紀要優(yōu)于原合同，駁回了中方提出的索賠要求。

　　通過(guò)這個(gè)案例，中方對項目部相關(guān)人員進(jìn)行合同變更培訓，讓大家進(jìn)一步熟悉合同文件并充分認識合同變更的重要性，提醒大家合同變更工作要提到工作日程上來(lái)，在熟悉合同文件基礎上，掌握合同變更相關(guān)條款，積極開(kāi)展項目索賠工作。