二、 建立專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)量控制體系

　　方法一：銷(xiāo)量控制法

　　在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，應始終保持有好房源，分時(shí)間段根據市場(chǎng)變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時(shí)，正處于價(jià)格的上升期，還可以取得比較好的經(jīng)濟效益。

　　方法二：價(jià)格控制法

　　一般地，價(jià)格控制應以“低開(kāi)高走”，并且也分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢，價(jià)格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費。同時(shí)，樓層差價(jià)的變化也并非直線(xiàn)型的成比例變化，而是按心里需求曲線(xiàn)變化，隨著(zhù)心里需求的變化呈不規則變化。

　　方法三：時(shí)間控制法

　　銷(xiāo)售一般分為四個(gè)階段：開(kāi)盤(pán)前準備期、開(kāi)盤(pán)初期、銷(xiāo)售中期、收盤(pán)期。以時(shí)間為基礎根據不同的時(shí)間段如依據工程進(jìn)度等進(jìn)行時(shí)間控制，確定與之對應的銷(xiāo)量和價(jià)格，并且圍繞該時(shí)間段的訴求重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以便掌握什么時(shí)間該控制什么，如何去控制，從而產(chǎn)生協(xié)同效益。

　　銷(xiāo)售控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三者緊密結合，相互協(xié)調，價(jià)格的“低開(kāi)”并不意味著(zhù)公司經(jīng)濟利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的“高走”，這就需要銷(xiāo)量控制緊密結合，按一定的比例面市，通常采用倒葫蘆型。量在誰(shuí)手中，誰(shuí)就能控制價(jià)格，猶如股市的“莊家”一樣。隨著(zhù)時(shí)間的推移，不斷地將價(jià)格按不同的時(shí)間段進(jìn)行調整，并根據不同的時(shí)間段放出不同的銷(xiāo)量，那么整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程就是一個(gè)比較完美的銷(xiāo)售控制過(guò)程。

　　三、 建立專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售隊伍

　?。?）銷(xiāo)售隊伍的構成

　　策劃總監：

　　全權負責項目銷(xiāo)售工作，負責推廣活動(dòng)的招待工組，負責銷(xiāo)售、策劃、開(kāi)發(fā)之間的溝通與協(xié)調、負責銷(xiāo)售策略的整體把握；以及銷(xiāo)售過(guò)程中各個(gè)環(huán)節各部門(mén)的協(xié)調工作，可以聘請資深銷(xiāo)售專(zhuān)家擔當。

　　售樓經(jīng)理：

　　全權負責銷(xiāo)售人員的組織、工作安排，以及信息反饋的收集，對客戶(hù)資料的收集管理，主持日常售樓部工作，協(xié)助新的推廣方案的傳播與實(shí)施。

　　銷(xiāo)售策劃經(jīng)理：

　　及時(shí)準確的收集銷(xiāo)售信息及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)變化信息，及時(shí)制定相應的推廣方案和措施，密切配合項目銷(xiāo)售工作，組織然那員收集市場(chǎng)信息，進(jìn)行相關(guān)樓盤(pán)的調研工組，并提出針對性的推廣意見(jiàn)和建議。

　　行政經(jīng)理：

　　負責相關(guān)手續的辦理：如合同的簽訂和管理等，并協(xié)助銷(xiāo)售總監進(jìn)行內務(wù)的管理。

　　銷(xiāo)售顧問(wèn)：

　　全面負責和客戶(hù)溝通，帶客戶(hù)看樓，簽訂認購書(shū)，促成交易，以及售后服務(wù)的跟進(jìn)。

　　市場(chǎng)調研、推廣人員：

　　全面負責市場(chǎng)信息的調研和信息的反饋，并制定相關(guān)推廣意見(jiàn)和建議。

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