辦企業(yè)是為了什么？

　　這個(gè)問(wèn)題站在不同的角度或位置來(lái)看都可能是不一樣的。從社會(huì )上來(lái)看企業(yè)，企業(yè)是開(kāi)展合法經(jīng)濟活動(dòng)的實(shí)體組織。對企業(yè)投資者來(lái)講，企業(yè)是賺錢(qián)的工具，他們辦企業(yè)的主要目的就是為了賺錢(qián)，他們時(shí)刻關(guān)心的是：搞什么能賺錢(qián)？怎么搞才能賺到錢(qián)？怎么搞才能長(cháng)期賺錢(qián)？可以講他們是為著(zhù)企業(yè)要有利潤源來(lái) 思考企業(yè)及企業(yè)管理的。

　　對企業(yè)中的骨干管理者來(lái)講，企業(yè)是他們實(shí)現個(gè)人價(jià)值、取得個(gè)人利益的舞臺，一方面他們在為企業(yè)投資者著(zhù)想，為企業(yè)爭取利潤，這時(shí)他們會(huì )想方設法把老板（投資者）的經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)目標分解為項目、事務(wù)和業(yè)務(wù)，并調集資源、協(xié)調關(guān)系去推動(dòng)完成；另一方面，他們又在為自己及自己所屬的部門(mén)謀取利益，不僅在經(jīng)濟上爭取利益，還在個(gè)人的能力、前途培養上爭取自己的利益。

　　對企業(yè)中的基層管理者來(lái)講，他們沒(méi)有骨干員工那么大的抱負，他們把企業(yè)看成是自己取得個(gè)人現實(shí)收益、鍛煉自己能力的場(chǎng)所，他們在領(lǐng)導給定的資源的條件下，一方面努力地為達到領(lǐng)導提出的目標而想方?jīng)]法，這是在為企業(yè)爭取利潤；另一方面他們也要為自己經(jīng)濟利益著(zhù)想。從企業(yè)的這三個(gè)管理層面，我們可以看到，管理都圍繞著(zhù)爭取企業(yè)利潤或個(gè)人的利益而展開(kāi)。實(shí)際上，三層管理者都在不同的層面建立和強化利潤源，即那些導致企業(yè)產(chǎn)生利潤的來(lái)源。

　　企業(yè)利潤源模型一個(gè)企業(yè)能利潤概括來(lái)講有三個(gè)來(lái)源環(huán)節：一是從客戶(hù)來(lái)；二是從供應商來(lái)；三是從企業(yè)內部員工來(lái)。

　　三個(gè)環(huán)節的鏈條是從供應產(chǎn)品到銷(xiāo)售產(chǎn)品，利潤體現在供應到銷(xiāo)售的產(chǎn)品增值。每個(gè)環(huán)節的背后才是產(chǎn)生利潤的來(lái)源。

　　客戶(hù)環(huán)節背后的利潤源：在客戶(hù)那里能取得利潤是因為我們能給客戶(hù)提供功能新、質(zhì)量好的產(chǎn)品。功能新意味著(zhù)產(chǎn)品有知識含量，特別是新知識含量，只有產(chǎn)品的創(chuàng )新，才能有高的利潤，這實(shí)際是要在產(chǎn)品中加入新的知識含量。所以，在客戶(hù)環(huán)節背后產(chǎn)生利潤的利潤源是產(chǎn)品的質(zhì)量和知識含量。

　　供應商環(huán)節背后的利潤源：顯然，在供應商那里能取得利潤是因為我們能取得價(jià)廉物美的材料。而價(jià)廉物美材料的取得是靠企業(yè)的采購部門(mén)員工有選擇供應商的好辦法和與供應商談判的商務(wù)經(jīng)驗，這些辦法和經(jīng)驗才是供應商環(huán)節背后產(chǎn)生利潤的來(lái)源。

　　員工環(huán)節背后的利潤源：從供應商到員工、再到客戶(hù)，是產(chǎn)品從進(jìn)料到加工、再成品的價(jià)值和利潤實(shí)現過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中的每一項工作都是靠員工來(lái)完成的。顯然，員工完成工作的效能是價(jià)值和利潤實(shí)現的保證，能把工作做好的技能保證了產(chǎn)品的價(jià)值，能把工作做快的效率水平才保證了產(chǎn)品的利潤。所以說(shuō)，員工的效能才是員工環(huán)節背后產(chǎn)生利潤的來(lái)源。

　　如何讓員工掌握好核心利潤源？

　　掌握好核心利潤源，也就是在追求企業(yè)利潤。對所有的員工來(lái)說(shuō) ，就是做好對企業(yè)爭取利潤最有利的每一項工作。把工作分一分，那么做好工作的概念實(shí)際是要把企業(yè)的事首先辦“對”、然后要辦“好”、還要辦“快”。這個(gè)概念可以用下圖來(lái)說(shuō)明：

　　企業(yè)的事要辦“對”，就是解決企業(yè)工作方向和目標的問(wèn)題，這是首要問(wèn)題。如果在這個(gè)問(wèn)題上都有錯誤，那么企業(yè)工作做得再多都是白做。要把企業(yè)的事辦“對”，就要管理好企業(yè)的決策支持知識和信息，確保領(lǐng)導有決策水平，達到正確的決策。這包括了：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項目決策，經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品選擇，經(jīng)營(yíng)方式、方法的選擇等。

　　方向和目標確定了，企業(yè)就要靠每一個(gè)崗位上的員工把事辦“好”。這又靠的是員工要有把事辦“好”的工作技能水平，而技能水平依賴(lài)于能否向員工提供充分的崗位技能知識，包括前人的工作成果知識、工作方法經(jīng)驗知識，還有旁人的工作成果和工作經(jīng)驗知識，以及支持工作的信息和基礎知識等。所以說(shuō)，要把這些知識管理起來(lái)，才能幫助員工把工作做好。

　　企業(yè)員工能把事辦“對”，能把事辦“好”，但沒(méi)有效率也不行，還要把事辦“快”，有效率才有效益。效率靠什么產(chǎn)生？在企業(yè)，首先是靠遵守規范制度，按照“綠”燈行駛，不要闖“紅”燈，事情就會(huì )辦得快一些；二是靠協(xié)作溝通，利用別人的智慧、別人的能力、別人的經(jīng)驗，不要做重復的工作，才會(huì )更有效率。這些規范制度其實(shí)是人們對工作行為的經(jīng)驗總結，是企業(yè)的知識。協(xié)作溝通的過(guò)程其實(shí)也是在交流和應用知識。所以說(shuō)，規范協(xié)作實(shí)際上是把這些知識管理起來(lái)，支持員工把工作做“快”�！�