從去年開(kāi)始，國際原油價(jià)格一路上漲，這對于大部分原油依賴(lài)進(jìn)口的中國企業(yè)造成了巨大影響，我國油價(jià)也隨之水漲船高，今年6月20日起再次提高油價(jià)，汽油、柴油價(jià)格每噸提高1000元，航空煤油價(jià)格每噸提高1500元。由此對我國以石油為能源、原材料的相關(guān)行業(yè)，如煉油、化纖、五金、瀝青等行業(yè)及相關(guān)行業(yè)鐵路、公路貨運、農林漁業(yè)、航運、機場(chǎng)、高速和港口及汽車(chē)等企業(yè)造成了巨大的壓力，經(jīng)營(yíng)成本不斷提高。今年7月1日國家發(fā)改委又公布全國電力銷(xiāo)售價(jià)格平均每千瓦小時(shí)提高2.5分錢(qián)。這對于電能高依賴(lài)企業(yè)更是一次沉痛的打擊，電力漲價(jià)則直接影響紡織、冶煉、有色金屬等企業(yè)。

　　此次能源漲價(jià)帶來(lái)的生產(chǎn)成本提高生產(chǎn)企業(yè)不是自行消化就是把成本加到成品上推給下游，商品小幅漲價(jià)，基本都由渠道與終端消化承擔，而再大幅的漲價(jià)則要由消費者來(lái)“買(mǎi)單”。這直接影響了市場(chǎng)的格局與現狀，自行消化漲價(jià)的企業(yè)不是嚴重虧損就是利潤攔腰斬斷，把價(jià)格推給市場(chǎng)的企業(yè)其市場(chǎng)份額銳減，甚至是失去市場(chǎng)。

　　此次全球性的能源價(jià)格上漲的趨勢還將持續較長(cháng)的一段時(shí)間，更有專(zhuān)家預測，國際原油價(jià)格未來(lái)可能突破200美元/桶，相關(guān)企業(yè)大呼：“活不了了！”。從積極的角度來(lái)看，這次油、電漲價(jià)如果我們采取得當的措施，對企業(yè)來(lái)說(shuō)不僅可以化險為夷，更可能是一次發(fā)展的機會(huì )。換言之，這對一些企業(yè)即是一次危機，同時(shí)也是一次轉機，把握好機遇，采用適當應對策略，企業(yè)應該從這次能源漲價(jià)中有所收獲。因為，在這種基礎性市場(chǎng)要素發(fā)生變化的情況下，意味著(zhù)有些行業(yè)將要進(jìn)行行業(yè)的洗牌，很多相關(guān)企業(yè)必定將失去市場(chǎng)競爭力，被淘汰出局，而有些企業(yè)則可以此為契機，在市場(chǎng)格局發(fā)生變化的過(guò)程中勝出。比如，原油價(jià)格上漲對產(chǎn)品高油耗的汽車(chē)制造業(yè)不利，但汽車(chē)的不可替代性及大規模普及的必然趨勢不變，此時(shí)對生產(chǎn)低油耗，小排量或者電力能源車(chē)的企業(yè)就是一個(gè)絕好的發(fā)展機會(huì )，因為，此時(shí)大部分競爭對手被“天時(shí)”所影響，市場(chǎng)供求格局發(fā)生的變化對自己非常有利，是最好的借勢發(fā)展的機會(huì )。

　　應對能源價(jià)格的上漲，我們的相關(guān)企業(yè)應該從2個(gè)方面入手，化解危機，甚至借勢發(fā)展：

　　1、生產(chǎn)管理層面。

　　對于高耗能行業(yè)做好資源的整合利用很重要，比如鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，其冶煉過(guò)程中會(huì )有相當多的副產(chǎn)品及余熱釋放，而使用這部分能源進(jìn)行自備發(fā)電將大大降低鋼鐵行業(yè)能源的消耗。對于傳統能源消耗企業(yè)來(lái)講，節能的空間非常大，比如邯鄲鋼鐵廠(chǎng)，其在整體的成本節約上非常有辦法，資源消耗程度也非常低，甚至僅為同行業(yè)競爭對手的一半左右，由此獲得了相對的競爭優(yōu)勢。

　　對于一些企業(yè)其上游或下游合作者帶來(lái)成本提高的情況可以適時(shí)采取前、后向一體化，以加強亂市時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈的穩固與較低的總成本優(yōu)勢。不僅是生產(chǎn)工作降低成本，在企業(yè)日常管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，處處都能壓縮成本，比如削減臃腫龐大，不必要的管理層級或部門(mén)設置；減少不必要的開(kāi)支，盤(pán)活固定資產(chǎn)，甚至是在一些看似微不足道的細節上進(jìn)行節約，比如調低空調溫度、離開(kāi)超過(guò)30分鐘關(guān)閉電腦等。曾經(jīng)國際爆發(fā)金融危機時(shí)，很多世界500強企業(yè)想出了在抽水馬桶水箱內放置一塊磚頭，以此減少每次1升用水量的節約辦法，而一年下來(lái)竟然可以節約100多萬(wàn)美元，這些從小處抓起的節約方法對于大型企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要；砍掉渠道中不必要的環(huán)節，實(shí)施有效的渠道扁平化，也可以大大降低成本與縮短回款周期；重新安排與規劃促銷(xiāo)活動(dòng)及廣告的預算，盡可能減少非必要性投入，以挨過(guò)危機。

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)層面。

　　營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的差別在于：營(yíng)銷(xiāo)是通過(guò)產(chǎn)品把價(jià)格賣(mài)出去，而銷(xiāo)售著(zhù)是通過(guò)價(jià)格把產(chǎn)品賣(mài)出去，所以，應對成本提高的市場(chǎng)情況，企業(yè)需要采取一些科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)手段，使上漲的價(jià)格平穩落地。在老市場(chǎng)中，漲價(jià)比較敏感，而淡化價(jià)格的方法有推出新產(chǎn)品、組合銷(xiāo)售、提高增值服務(wù)等，通過(guò)價(jià)值來(lái)模糊價(jià)格。而對于相關(guān)的新市場(chǎng)，因為沒(méi)有一個(gè)相對的可比價(jià)格，且在消費者心中也沒(méi)有一個(gè)成形的心理價(jià)位，其對漲價(jià)也相對不很敏感，只要擴大宣傳，加大終端促銷(xiāo)力度，漲價(jià)將不會(huì )對銷(xiāo)售帶來(lái)太大的影響。

　　漲價(jià)需要含蓄一些，甚至是不留痕跡，讓消費者感知不到的，比如，消費類(lèi)產(chǎn)品可以推出換代包裝，換裝的同時(shí)，刻度略微降低，或者在概念上對新包裝產(chǎn)品與老包裝產(chǎn)品進(jìn)行區隔，以提高價(jià)格。也可調整產(chǎn)品線(xiàn)結構，推出“實(shí)惠裝”、“經(jīng)濟裝”、“方便裝”等。以“實(shí)惠裝”、“經(jīng)濟裝”突顯性?xún)r(jià)比，搶占市場(chǎng)份額，以小包裝的“方便裝”商品獲利。開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品也是忽略?xún)r(jià)格因素，突顯價(jià)值的一個(gè)好辦法，比如煤氣罐生產(chǎn)企業(yè)，其生產(chǎn)大型的煤氣罐成本提高，銷(xiāo)路不暢，此時(shí)推出小型的“迷你煤氣罐”，用來(lái)作為野外旅游的便攜燃料，不僅利潤提高了許多且銷(xiāo)路大增。

　　對于能源消耗性產(chǎn)品，比如汽車(chē)等行業(yè)，可以在節能、環(huán)保上做文章，化不利為賣(mài)點(diǎn)。用孫子兵法中的一句話(huà)來(lái)說(shuō)就是：“以迂為直，以患為利”。

　　能源價(jià)格上漲似一片烏云向我們壓來(lái)，但相信相關(guān)企業(yè)只要積極應對，措施得當，相信可以使這次能源漲價(jià)的“糟遇”變成機遇。