確定競爭者的戰略：

　　各企業(yè)采取的戰略越相似，它們之間的競爭就越激烈。在多數行業(yè)中，根據所采取的主要戰略的不同，可將競爭者劃分為不同的戰略群體。例如，在美國的主要電器行業(yè)中，通用電器公司、惠普公司和施樂(lè )公司都提供中等價(jià)格的各種電器，因此可將它們劃分同一戰略群體。

　　根據戰略群體的劃分，可以歸納出兩點(diǎn)：一是進(jìn)入各個(gè)戰略群體的難易程度不同。一般小型企業(yè)適于進(jìn)入投資和聲譽(yù)都較低的群體，因為這類(lèi)群體較易打入；而實(shí)力雄厚的大型企業(yè)則可考慮進(jìn)入競爭性強的群體。二是當企業(yè)決定進(jìn)入某一戰略群體時(shí)，首先要明確誰(shuí)是主要的競爭對手，然后決定自己的競爭戰略。

　　除了在同一戰略群體內存在激烈競爭外，在不同戰略群體之間也存在競爭。因為：第一，某些戰略群體可能具有相同的目標客戶(hù)；第二，客戶(hù)可能分不清不同戰略群體的產(chǎn)品的區別，如分不清高檔貨與中檔貨的區別；第三，屬于某個(gè)戰略群體的企業(yè)可能改變戰略，進(jìn)入另一個(gè)戰略群體，如提供高檔住宅的企業(yè)可能轉而開(kāi)發(fā)普通住宅。

　　企業(yè)需要估計競爭者的優(yōu)勢及劣勢，了解競爭者執行各種既定戰略是否達到了預期目標。如果發(fā)現競爭者的主要經(jīng)營(yíng)思想有某種不符合實(shí)際的錯誤觀(guān)念，企業(yè)就可利用對手這一劣勢，出其不意，攻其不備。