一是必須有完善的營(yíng)銷(xiāo)規劃。

　　包括確定目標市場(chǎng)的購買(mǎi)者，擬定適當的營(yíng)銷(xiāo)策略及營(yíng)銷(xiāo)組織以求順利銷(xiāo)售。

　　二是實(shí)際的銷(xiāo)售活動(dòng)，

　　包括根據市場(chǎng)狀況及可能條件采取的各種促銷(xiāo)手段，以及如簽約、收取訂金、過(guò)戶(hù)登記等具體手續。

　　三為融資活動(dòng)的進(jìn)行。

　　由于房地產(chǎn)金額龐大，在促銷(xiāo)的過(guò)程中，常常需要替買(mǎi)者安排有利的融資計劃以吸引買(mǎi)者，因此融資特別是購房抵押貸款及各項分期付款的活動(dòng)也會(huì )成為這一階段的重要工作。

　　在這一階段中，某些已開(kāi)發(fā)完成的房地產(chǎn)，如果不是以銷(xiāo)售為目的，或者因銷(xiāo)售狀況不理想，也可以把這部分房地產(chǎn)作為物業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，即以經(jīng)營(yíng)謀利為目的。經(jīng)營(yíng)的形態(tài)主要分為兩大類(lèi)：

　　一類(lèi)是將房地產(chǎn)出租給他人，并定期收取租金獲取收益。這類(lèi)租賃的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，投資者負擔的管理成本較低，收益固定且風(fēng)險較小，但是一般而言報酬可能較低。

　　二類(lèi)則是由投資者自己經(jīng)營(yíng)管理，此時(shí)投資者可能獲取較高的報酬，但卻須自行負擔營(yíng)運的風(fēng)險，而且收益亦不穩定。已開(kāi)發(fā)完成的房地產(chǎn)，在經(jīng)營(yíng)階段要依據不同的經(jīng)營(yíng)形態(tài)，采取不同的管理活動(dòng)，如維修、更新、保全、各種費用稅金的繳納與各種收入的收取、以及實(shí)際從事?tīng)I業(yè)的必要管理活動(dòng)等。

　　此外，由于房地產(chǎn)是價(jià)高耐用的特殊商品，其維修物業(yè)管理不僅是房地產(chǎn)商品售后服務(wù)的必需，而且物業(yè)管理本身也已成為房地產(chǎn)整體開(kāi)發(fā)中不可或缺的組成部分。因此，采取何種物業(yè)管理方法及如何真正搞好物業(yè)管理，也是房地產(chǎn)整個(gè)投資過(guò)程中必須認真考慮的。