建立專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)量控制體系

　　方法一：銷(xiāo)量控制法

　　在整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程中，應始終保持有好房源，分時(shí)間段根據市場(chǎng)變化情況，按一定比例面市，這樣可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市時(shí)，正處于價(jià)格的上升期，還可以取得比較好的經(jīng)濟效益。

　　方法二：價(jià)格控制法

　　一般地，價(jià)格控制應以“低開(kāi)高走”，并且也分時(shí)間段制定出不斷上升的價(jià)格走勢，價(jià)格控制的原則為“逐步走高，并留有升值空間”，這樣既能吸引投資，又能吸引消費。同時(shí)，樓層差價(jià)的變化也并非直線(xiàn)型的成比例變化，而是按心里需求曲線(xiàn)變化，隨著(zhù)心里需求的變化呈不規則變化。

　　方法三：時(shí)間控制法

　　銷(xiāo)售一般分為四個(gè)階段：開(kāi)盤(pán)前準備期、開(kāi)盤(pán)初期、銷(xiāo)售中期、收盤(pán)期。以時(shí)間為基礎根據不同的時(shí)間段如依據工程進(jìn)度等進(jìn)行時(shí)間控制，確定與之對應的銷(xiāo)量和價(jià)格，并且圍繞該時(shí)間段的訴求重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以便掌握什么時(shí)間該控制什么，如何去控制，從而產(chǎn)生協(xié)同效益。

　　銷(xiāo)售控制、價(jià)格控制、時(shí)間控制三者緊密結合，相互協(xié)調，價(jià)格的“低開(kāi)”并不意味著(zhù)公司經(jīng)濟利益受損，這只是一種策略，目的是為了以后的“高走”，這就需要銷(xiāo)量控制緊密結合，按一定的比例面市，通常采用倒葫蘆型。量在誰(shuí)手中，誰(shuí)就能控制價(jià)格，猶如股市的“莊家”一樣。隨著(zhù)時(shí)間的推移，不斷地將價(jià)格按不同的時(shí)間段進(jìn)行調整，并根據不同的時(shí)間段放出不同的銷(xiāo)量，那么整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程就是一個(gè)比較完美的銷(xiāo)售控制過(guò)程。