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房地產(chǎn)估價(jià)師 掃碼并回復房地產(chǎn)估價(jià)師進(jìn)群
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2015年房地產(chǎn)估價(jià)師：銷(xiāo)售人員意見(jiàn)綜合法

2015-01-29 16：23　　來(lái)源：來(lái)源于網(wǎng)絡(luò )　　字體：大小　　打印 收藏

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　　當不能直接調查購買(mǎi)者或費用太高時(shí)，可通過(guò)詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)售人員來(lái)判斷市場(chǎng)需求和企業(yè)需求。由于銷(xiāo)售人員接近消費者，對情況比較熟悉，因此綜合若干銷(xiāo)售人員的估計往往能得到很有價(jià)值的結果。

　　銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法的具體做法是：請幾位銷(xiāo)售人員分別估計某一產(chǎn)品在不同條件下未來(lái)的銷(xiāo)售額及發(fā)生的概率，然后求出它們的期望值，最后將幾位銷(xiāo)售人員的平均期望值作為銷(xiāo)售額的預測值。

　　銷(xiāo)售人員意見(jiàn)法的精確性受若干因素的影響，如銷(xiāo)售人員是否受過(guò)專(zhuān)門(mén)訓練，對整個(gè)企業(yè)和市場(chǎng)情況是否了解，是否會(huì )有意隱瞞消費者的需求，以便企業(yè)制定低定額等。來(lái)源于建設工程教育網(wǎng)。為此，可將銷(xiāo)售人員和管理人員的意見(jiàn)進(jìn)行綜合，以便做出比較可靠的預測。

責任編輯：青池

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