【學(xué)員問(wèn)題】什么是合同談判？

　　【解答】工程咨詢(xún)單位在接到客戶(hù)的談判通知后，應準時(shí)提出談判小組前往指定地點(diǎn)參加合同談判。談判小組一般應由編寫(xiě)建議書(shū)的負責人、財務(wù)與法律人員、項目組組長(cháng)等人組成。談判小組組長(cháng)應具有廣博的業(yè)務(wù)知識、豐富的工程咨詢(xún)經(jīng)驗和一定的合同談判經(jīng)驗，能夠對談判中的問(wèn)題及時(shí)作出應對和決策。談判小組組長(cháng)在持有公司法定代表人簽署的授權書(shū)，證明他有資格代表本單位進(jìn)行談判以達成具有法律效力的協(xié)議。

　　在談判前，要做好談判的準備：擬訂出談判大綱，列出咨詢(xún)單位希望在談判中需要解決的問(wèn)題和解決方案；確定談判小組組長(cháng)的授權范圍；整理好談判使用的參考資料。

　　談判圍繞合同文件進(jìn)行，并以此為基礎進(jìn)行商談，最終明確界定甲乙雙方的權利、責任和義務(wù)，并達成協(xié)議后結束。

　　從咨詢(xún)單位的角度進(jìn)行合同談判，應特別注意下列問(wèn)題：

　?。?）區分合同生效期和咨詢(xún)服務(wù)開(kāi)始日期；

　?。?）明確“不可抗力”的具體含義，以及在不可抗力出現時(shí)，咨詢(xún)單位應采用的對策和應得到的合理補償；

　?。?）咨詢(xún)單位需要客戶(hù)提供的支持應詳細開(kāi)列出來(lái)，并作為合同的一部分；

　?。?）明確支付的細節，如支付方式、支付時(shí)間、外匯支付方式和比例、延期支付的補償等；

　?。?）明確稅務(wù)、保險等方面雙方各自應盡的責任和義務(wù)；

　?。?）明確爭端解決的程序、方法，如雙方同意采用仲裁解決爭端，應寫(xiě)明仲裁機構、仲裁規則、仲裁地點(diǎn)等。

　　雙方通過(guò)談判取得一致意見(jiàn)并鑒署協(xié)議書(shū)后，咨詢(xún)項目就進(jìn)入實(shí)施準備階段。

　　以上內容均根據學(xué)員實(shí)際工作中遇到的問(wèn)題整理而成，供參考，如有問(wèn)題請及時(shí)溝通、指正。