供需預測：

　　1、市場(chǎng)預測的內容：市場(chǎng)預測的內容是市場(chǎng)調查內容在時(shí)間上的延伸。

　　國內市場(chǎng)的需求預測主要是預測需求潛量和銷(xiāo)售潛量：▼銷(xiāo)售潛量=需求潛量×市場(chǎng)占有率

　　國際市場(chǎng)預測難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。一般通過(guò)項目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類(lèi)產(chǎn)品相對比進(jìn)行。對比的內容包括：產(chǎn)品價(jià)格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設計、質(zhì)量、花色、包裝裝潢及服務(wù)等。

　　▼供需預測步驟：通過(guò)供應預測和需求預測以及供需平衡分析來(lái)預測未來(lái)的市場(chǎng)容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場(chǎng)份額。

　?。?）供應預測；（2）需求預測：預測期限盡可能包括項目計算期年份，一般最低要求預測期為今后5~10年；

　?。?）供需平衡分析：不僅分析全社會(huì )的，還要分析項目初步擬定的目標市場(chǎng)的供需平衡狀況，分析項目可能占有的市場(chǎng)份額。

　　2、預測方法——定量預測、定性預測、組合預測（1）定性預測：是指利用直觀(guān)資料，依靠個(gè)人和群體的經(jīng)驗及分析判斷能力，對未來(lái)發(fā)展進(jìn)行預測。▼也稱(chēng)直觀(guān)預測。

　　▼定性預測常用方法：專(zhuān)家會(huì )議法；德?tīng)柗品?；?lèi)推預測法。

　?。?）定量預測：是根據歷史數據和資料，應用數理統計等方法預測未來(lái)，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預測未來(lái)。

　　▼延伸預測：①移動(dòng)平均；②指數平滑；③趨勢外推。

　　▼因果預測：①回歸分析；②消費系數；③彈性系數。

　?。?）組合預測：采用2種以上不同預測方法的預測。①幾種定量方法的組合；②幾種定性方法的組合；③定性與定量方法的組合。（p15【表2-2記憶】（容易出題）。