（一）預測過(guò)程（預測程序）

輸入、處理、輸出的動(dòng)態(tài)反饋過(guò)程。全過(guò)程可分為7個(gè)主要步驟和一個(gè)反饋過(guò)程。

預測程序7個(gè)主要步驟：

①確定預測目標；

②收集、分析歷史資料和當前信息；

③選擇預測方法；

④進(jìn)行預測；

⑤預測結果、方法分析評價(jià)；（如果不合理重新選擇預測方法，合理則進(jìn)行下一步）；

⑥修正預測結果；

⑦輸出預測結果。

市場(chǎng)預測是根據市場(chǎng)調查得到的一系列數據包括當前數據和歷史數據（當前數據和歷史數據），采用適當方法預測一定期限的產(chǎn)品供需狀況。（一般預測5～10年）

（二）供需預測

1、市場(chǎng)預測的內容：市場(chǎng)預測的內容是市場(chǎng)調查內容在時(shí)間上的延伸。

國內市場(chǎng)的需求預測主要是預測需求潛量和銷(xiāo)售潛量：

銷(xiāo)售潛量=需求潛量×市場(chǎng)占有率

國際市場(chǎng)預測難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。一般通過(guò)項目產(chǎn)出物與有代表性的國外同類(lèi)產(chǎn)品相對比進(jìn)行。

對比的內容包括：產(chǎn)品價(jià)格、成本、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品設計、質(zhì)量、花色、包裝裝潢及服務(wù)等。

供需預測步驟：通過(guò)供應預測和需求預測以及供需平衡分析來(lái)預測未來(lái)的市場(chǎng)容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場(chǎng)份額。

（1）供應預測；

（2）需求預測：預測期限盡可能包括項目計算期年份，一般最低要求預測期為今后5～10年；

（3）供需平衡分析：不僅分析全社會(huì )的，還要分析項目初步擬定的目標市場(chǎng)的供需平衡狀況，分析項目可能占有的市場(chǎng)份額。

2、預測方法——定量預測、定性預測、組合預測

（1）定性預測：是指利用直觀(guān)資料，依靠個(gè)人和群體的經(jīng)驗及分析判斷能力，對未來(lái)發(fā)展進(jìn)行預測。也稱(chēng)直觀(guān)預測。

定性預測常用方法：專(zhuān)家會(huì )議法；德?tīng)柗品?；?lèi)推預測法。

（2）定量預測：是根據歷史數據和資料，應用數理統計等方法預測未來(lái)，或利用事物發(fā)展的因果關(guān)系等預測未來(lái)。

延伸預測：①移動(dòng)平均；②指數平滑；③趨勢外推。

因果預測：①回歸分析；②消費系數；③彈性系數。

（3）組合預測：采用2種以上不同預測方法的預測。①幾種定量方法的組合；②幾種定性方法的組合；③定性與定量方法的組合。

（三）價(jià)格預測：

產(chǎn)品價(jià)格是計算項目收入的基礎，也是影響項目效益的關(guān)鍵因素。價(jià)格的預測和確定對項目效益估算的準確性和評價(jià)結論的可靠性有著(zhù)至關(guān)重要的影響。

1、價(jià)格預測的要求：

①穩妥原則：避免因人為高估產(chǎn)出品價(jià)格或低估投入品價(jià)格而導致評價(jià)結果失真。

②市場(chǎng)定價(jià)產(chǎn)品價(jià)格一般是以均衡價(jià)格為基礎，供求關(guān)系是價(jià)格形成的主要影響因素。

④首先預測的是市場(chǎng)價(jià)格，特別是目標市場(chǎng)價(jià)格，進(jìn)而換算成出廠(chǎng)價(jià)格。出廠(chǎng)價(jià)可以直接為財務(wù)分析所用。

出廠(chǎng)價(jià)格=目標市場(chǎng)價(jià)格—運雜費

出口產(chǎn)品應先按國際目標市場(chǎng)價(jià)格扣除海外運雜費并考慮其它因素后，確定離岸價(jià)，然后換算為出廠(chǎng)價(jià)。

出口產(chǎn)品出廠(chǎng)價(jià)=離岸價(jià)—國內運雜費

2、價(jià)格預測方法：

①回歸分析法：采用因果分析方法，建立實(shí)用的數學(xué)模型進(jìn)行回歸分析；

②比價(jià)法：根據利益均衡原則，利用產(chǎn)成品價(jià)格與原材料價(jià)格、半成品價(jià)格之間，以及不同產(chǎn)品之間往往存在的一定比價(jià)關(guān)系進(jìn)行預測。

③城市基礎設施和服務(wù)價(jià)格不完全取決于市場(chǎng)，也有的直接由政府定價(jià)，應根據政府的價(jià)格政策，消費者的支付意愿和承受能力進(jìn)行預測。