一、我國工程咨詢(xún)業(yè)未來(lái)發(fā)展規劃（頁(yè)碼：《工程咨詢(xún)概論》P35-36）

　?。?）加快工程咨詢(xún)理論方法和技術(shù)創(chuàng )新。包括：樹(shù)立符合科學(xué)發(fā)展觀(guān)要求的新咨詢(xún)理念、加快開(kāi)展工程咨詢(xún)理論方法和技術(shù)創(chuàng )新研究、推動(dòng)創(chuàng )新研究成果的應用。

　?。?）促進(jìn)工程咨詢(xún)全面協(xié)調發(fā)展。包括：加快推進(jìn)工程項目全過(guò)程管理、大力加強投資決策咨詢(xún)工作、切實(shí)注重后評價(jià)工作、積極開(kāi)發(fā)新領(lǐng)域業(yè)務(wù)。

　　二、工程咨詢(xún)單位業(yè)務(wù)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)（頁(yè)碼：《工程咨詢(xún)概論》53～55工程咨詢(xún)單位市場(chǎng)開(kāi)發(fā)）

　　1.工程咨詢(xún)市場(chǎng)

　?。?）國內工程咨詢(xún)市場(chǎng)格局

　　工程咨詢(xún)已受到政府部門(mén)、企業(yè)、事業(yè)等單位的普遍重視，工程項目咨詢(xún)任務(wù)量越來(lái)越大，對工程咨詢(xún)單位的技術(shù)水平和咨詢(xún)服務(wù)的質(zhì)量要求越來(lái)越高。

　　中國加入世貿組織過(guò)渡期結束后，一個(gè)全面開(kāi)放的工程咨詢(xún)市場(chǎng)正在逐步形成。

　?。?）國際工程咨詢(xún)市場(chǎng)特點(diǎn)

　?、?lài)H工程咨詢(xún)簽約各方通常屬于不同的國家，受多國不同法律的制約，不同的法律、稅務(wù)、會(huì )計法規等，涉及不同的經(jīng)濟發(fā)展水平，不同的社會(huì )文化環(huán)境和地理氣候條件等。這些因素遠比國內市場(chǎng)環(huán)境復雜得多。

　?、趪H工程咨詢(xún)項目往往受工程所在國政治、經(jīng)濟等各種風(fēng)險的影響，風(fēng)險性對較大。

　?、墼诤贤芾矸矫?，雖然國際工程項目應嚴格地按照國際通用合同條件和國際慣例進(jìn)行管理，但項目參與各方往往來(lái)自不同的國家，對合同條款的理解易于產(chǎn)生歧義，當出現爭端時(shí)，處理起來(lái)往往較為復雜和困難。

　?、?chē)H工程咨詢(xún)通常采用國際被廣泛接受的發(fā)達國家的標準、規范和規程，但也涉及工程所在國使用的標準、規范和規程。

　　2.市場(chǎng)調查與營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　市場(chǎng)調查的內容包括：

　?、僬畏森h(huán)境調查；②經(jīng)濟環(huán)境調查；③社會(huì )人文環(huán)境調查；④技術(shù)應用環(huán)境調查；⑤市場(chǎng)容量調查。

　　咨詢(xún)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析是指依據市場(chǎng)調查資料，分析咨詢(xún)單位自身所面臨的市場(chǎng)環(huán)境，識別將會(huì )給咨詢(xún)單位帶來(lái)市場(chǎng)機會(huì )和威脅的主要因素。

　　3.目標市場(chǎng)選擇與市場(chǎng)定位

　?。?）市場(chǎng)細分。按區域、專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域、技術(shù)類(lèi)型細分。

　?。?）目標市場(chǎng)選擇。

　　外部環(huán)境因素包括：工程所在國家政局穩定性、經(jīng)濟發(fā)展狀況與貨幣穩定性、投資需求與資金來(lái)源、自然條件、工程市場(chǎng)秩序與競爭狀況等。

　　自身條件包括：經(jīng)營(yíng)范圍、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)、技術(shù)力量、資金能力、管理水平、地域和文化背景優(yōu)勢等。

　?。?）市場(chǎng)定位。

　?。?）主要營(yíng)銷(xiāo)手段。

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　?、跔幦】蛻?hù)舉薦

　?、蹚V告宣傳

　?、軜?shù)立品牌形象

　?、輰?zhuān)業(yè)出版物

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　　4.項目的分析與選擇

　　第一步，由公司的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)部門(mén)（市場(chǎng)部）完成項目分析；

　　第二步，專(zhuān)業(yè)部門(mén)深入分析項目；

　　第三步，編寫(xiě)咨詢(xún)服務(wù)建議書(shū)，遞交建議書(shū)。