小編：2014年招標師考試備考正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，建設工程教育網(wǎng)整理了一些《招標采購專(zhuān)業(yè)實(shí)務(wù)》復習知識點(diǎn)，希望對您有所幫助。

　　國際投標過(guò)程中國際投標文件運用策略及技巧

　　一是組織強有力的投標團隊。其投標團隊要由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工程和科研、生產(chǎn)或施工、采購、財務(wù)、合同管理等部門(mén)的人員組成，按照自己的專(zhuān)業(yè)和分工履行職責。

　　二是選擇合適的項目投標。對已獲得的招標信息，先要進(jìn)行篩選，選取適合本公司投標的項目，再對投標項目進(jìn)行可行性研究，慎重做出投標決定。這樣做的目的，不僅研究本公司進(jìn)行項目實(shí)施的可能性，而且考慮一次投標要支出可觀(guān)的費用，以及是否有足夠的技術(shù)力量可以投入。

　　三是收集技術(shù)經(jīng)濟情報資料并經(jīng)常進(jìn)行分析研究。投標報價(jià)涉及多方面的技術(shù)經(jīng)濟問(wèn)題，必須經(jīng)常做好調查研究與情報資料的收集和分析。應隨時(shí)掌握了解當地及國際市場(chǎng)材料和機械設備價(jià)格的變動(dòng)情況，運輸費用和稅率的變動(dòng)情況。最好通過(guò)長(cháng)期分析，找出每年物價(jià)上漲的規律。各承包商及其派駐項目所在國的經(jīng)理部應設立情報機構，收集各國承包商的報價(jià)和投標情況，以便靈活調整自己的價(jià)格。

　　四是認真研究招標項目的特點(diǎn)，綜合考慮報價(jià)策略。要認真研究招標項目的特點(diǎn)，根據工程類(lèi)別、施工條件、供貨范圍等綜合考慮報價(jià)策略。在國際工程評標工作中，我們發(fā)現成功的投標商在報價(jià)時(shí)常常采用如下策略：1.研究工程性質(zhì)與特點(diǎn)，考慮業(yè)主愿意接受的價(jià)位區間，最后根據投標經(jīng)驗確定投標價(jià)。2.適當采用不平衡報價(jià)法。不平衡報價(jià)是指一個(gè)工程項目的投標報價(jià)在總價(jià)基本確定后，調整內部各個(gè)分項的報價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標，又能在結算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟效益。3.計日工報價(jià)。4.同時(shí)報價(jià)選擇性方案（建議方案）。為吸引業(yè)主，選擇性方案的報價(jià)一般應低于主報價(jià)。

　　五是用降價(jià)系數調整最后總價(jià)。在填寫(xiě)工程量報價(jià)單的每一分項工程單價(jià)時(shí)，都增加一定的降價(jià)系數，而在最后編寫(xiě)投標致函中，根據最終決策，提出某一降價(jià)指標。例如，先確定降價(jià)系數為5%，填寫(xiě)報價(jià)單時(shí)可將原計算的單價(jià)除以（1～5%），得出"填寫(xiě)單價(jià)"，填入報價(jià)單，并按此計算總價(jià)和編制投標文件。直到遞交投標文件前數小時(shí)，才最終做出降價(jià)決定，并在投標致函內聲明；出于友好目的，本投標商決定將投標價(jià)降低X%，即本投標價(jià)的總價(jià)降為XXX（美元）。這種通過(guò)降價(jià)系數來(lái)調整最后總價(jià)的方法被大多數成功的投標商所采納。

　　六是對于大型、復雜工程選擇合適的分包商進(jìn)行分包或以聯(lián)營(yíng)體方式參加投標。

　　七是了解無(wú)效投標和廢標的標準，以提高投標商投標的質(zhì)量。

　　八是認真參加現場(chǎng)考察和標前會(huì )議。按照國際慣例，投標商提出的報價(jià)單一般被認為是在現場(chǎng)考察的基礎上編制的。一旦報價(jià)單提出之后，投標商就無(wú)權因為現場(chǎng)考察不周，情況了解不細或其他因素而提出修改投標、調整報價(jià)或提出補償等要求�，F場(chǎng)考察既是投標商的權利，又是投標商的責任。因此，投標商在報價(jià)以前必須認真地進(jìn)行現場(chǎng)考察，全面、仔細地調查了解工地及其周?chē)�的政治、�?jīng)濟、地理等情況�，F場(chǎng)考察結束后，業(yè)主一般會(huì )安排標前會(huì )議，針對招標文件中出現的不清楚的地方，回答投標商提出的問(wèn)題。投標商應積極參加此類(lèi)會(huì )議，利用這個(gè)機會(huì )獲得必要的信息。

　　九是合理使用輔助中標手段。國內承包商參加國際投標時(shí)，主要應該在先進(jìn)合理的技術(shù)方案和較低的投標價(jià)格上下功夫，以爭取中標。但是還有其他一些手段對中標有輔助作用，如技術(shù)交流、附加優(yōu)惠條件、選擇合適的投標代理人和較好的投標咨詢(xún)公司、與當地公司聯(lián)合投標及必要的溝通外交活動(dòng)等。

　　十是不要忽視最后一個(gè)環(huán)節——遞送投標文件。在遞送投標文件之前，應詳細檢查投標文件內容是否完備。要重視印刷、裝幀質(zhì)量，使業(yè)主能從投標文件的外觀(guān)上感覺(jué)到投標商工作認真、作風(fēng)嚴謹。