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實(shí)行后投標報價(jià)必須要求合理，并不是越低越好，不能低于投標人的個(gè)別成本，也不能由于低價(jià)中標而造成虧損。投標人必須是在保證質(zhì)量、工期的前提下，保證預期的利潤及考慮一定風(fēng)險的基礎上確定最低成本價(jià)。低價(jià)雖然重要，但不是報價(jià)惟一因素，除了低報價(jià)之外，投標人可以采取投標技巧戰勝對手。投標人在投標過(guò)程經(jīng)常用到的投標技巧有以下幾種：

1、不平衡報價(jià)法不平衡報價(jià)法是指一個(gè)工程項目的投標報價(jià)，在總價(jià)基本確定后，通過(guò)調整內部個(gè)別項目的報價(jià)，以期既不提高總價(jià)，不影響中標，又能在時(shí)得到更理想的經(jīng)濟效益。常見(jiàn)的不平衡報價(jià)法有：

①能夠早日收回資金的項目，如前期措施費、基礎工程、土石方工程等可以報得較高，以利資金周轉，后期工程項目如設備安裝、裝飾工程等的報價(jià)可適當降低；

②經(jīng)過(guò)工程量核算，預計今后工程量會(huì )增加的項目，單價(jià)適當提高，這樣在最終結算時(shí)可多賺錢(qián)，而將工程量有可能減少的項目單價(jià)降低，工程結算時(shí)損失不大。但是，這兩種情況要統籌考慮，即對于清單工程量有錯誤的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的項目，則不能盲目抬高單價(jià)，要具體分析后再定。

③圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內容說(shuō)不清楚的，則可以降低一些單價(jià)。

④在其它項目費中，對于暫定項目，實(shí)施可能性大的項目，價(jià)格可定高價(jià)；不一定實(shí)施的項目則可定低價(jià)。對于填報日單價(jià)和機械臺班單價(jià)的項目，可以高些，以便在日后招標人用工或使用機械時(shí)可多盈利。

⑤沒(méi)有工程量而只需填報單價(jià)的項目，其單價(jià)宜高，這樣做既不影響投標報價(jià)的競爭力，以后發(fā)生時(shí)又可多獲利。

雖然不平衡報價(jià)對投標人可以降低一定的風(fēng)險，但報價(jià)必須要建立在對工程量清單表中的工程量風(fēng)險仔細核對的基礎上，特別是對于降低單價(jià)的項目，如工程量一旦增多，將造成投標人的重大損失，同時(shí)一定要在合理幅度內，一般控制在10％以?xún)?，以免引起招標人反對，甚至導致個(gè)別清單項報價(jià)不合理而廢標。如果不注意這一點(diǎn)，有時(shí)招標人會(huì )挑選出報價(jià)過(guò)高的項目，要求投標人進(jìn)行單價(jià)分析，而圍繞單價(jià)分析中過(guò)高的內容壓價(jià)，以致投標人得不償失。

2、多方案報價(jià)法對于一些招標項目工程范圍不明確，文件條款不清楚或不公正，或技術(shù)規范要求苛刻時(shí)，則要在充分估計投標風(fēng)險的基礎上，按多方案報價(jià)法處理。即按原招標文件報一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如果條款（如某規范規定）做某些變動(dòng)，報價(jià)可降低多少……”以此降低總價(jià)，吸引業(yè)主。

如果招標文件中規定，可以提一個(gè)備選方案，即可以部分或全部修改原設計方案，提出投標人的方案。這時(shí)投標人應組織一批有經(jīng)驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標。這種新的備選方案必須有一定的優(yōu)勢，如可以降低總，或提前竣工，或使工程運作更合理。但要注意的是對原招標方案一定也要報價(jià)，以供業(yè)主比較。增加備選方案時(shí)，不要將方案寫(xiě)的太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，以防業(yè)主將此方案交給其他承包商實(shí)施。

多方案與增加備選方案報價(jià)都需要按招標文件提出的具體要求進(jìn)行報價(jià)，在此基礎上提出的新報價(jià)方案要有特點(diǎn)。

3、突然降價(jià)法突然降價(jià)法是指在投標最后截止時(shí)間內，采取突然降價(jià)的手段，確定最終投標報價(jià)的方法。強調的是時(shí)間效應。

報價(jià)是一件保密的，但是對手往往會(huì )通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情報，因之用此法可以在報價(jià)時(shí)迷惑競爭對手。即先按一般情況報價(jià)或表現出自己對該工程興趣不大，到快要投標截止時(shí)，才突然降價(jià)。采用這種方法時(shí)，一定要在準備投標報價(jià)的過(guò)程中考慮好降價(jià)的幅度，在臨近投標截止日期前，根據情況信息與分析判斷，再做最后決策。

突然降價(jià)一定要有合適的理由，并能夠取得招標人的認同。比如采取何種措施、可以挖潛增效、節約費用，或者在保證招標人的工期、質(zhì)量、、環(huán)保要求等目標的前提下，采用新材料、新技術(shù)、新工藝、新設備等。另外突然降價(jià)法往往只降低總價(jià)，而要把降低的部分分攤到各清單項內，可采用不平衡報價(jià)進(jìn)行，以期取得更高的效益。

4、先虧后盈法先虧后贏(yíng)法是指投標人為了開(kāi)辟某一市場(chǎng)而不惜代價(jià)的低價(jià)中標方案。

對于大型分期建設的工程，在第一期時(shí)，可以將部分間接費分攤到第二期工程中去，少計算利潤以爭取中標。這樣在第二期工程投標時(shí)，憑借第一期工程的經(jīng)驗，臨時(shí)設施以及創(chuàng )立的信譽(yù)，比較容易拿到第二期工程。但應注意分析獲得第二期工程的可能性，如開(kāi)發(fā)前景不明確，后續資金來(lái)源不明確，實(shí)施第二期工程遙遙無(wú)期時(shí)，則不考慮先虧后贏(yíng)法。

5、許諾優(yōu)惠條件投標報價(jià)附帶優(yōu)惠條件是行之有效的一重手段。招標人評標時(shí)，除了主要考慮報價(jià)和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。所以在投標時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貸款、增給施工設備，免費轉讓新技術(shù)或某種技術(shù)專(zhuān)利、免費技術(shù)協(xié)作、代為培訓人員等，均是吸引招標人、利于中標的輔助手段。

6、爭取評標獎勵有時(shí)招標文件規定，對某些技術(shù)指標的評標，可以提供優(yōu)于規定的指標值，評標時(shí)能給予適當的評標獎勵。因此，投標人應該使招標人比較注重的指標適當地優(yōu)于規定標準，可以獲得適當的評標獎勵，有利于在競爭中取勝。但要注意技術(shù)性能優(yōu)于招標規定，將導致報價(jià)相應上漲，如果投標報價(jià)過(guò)高，即使獲得評標獎勵，也難以與報價(jià)上漲的部分相抵，這樣評標獎勵也就失去了意義。