目標市場(chǎng)選擇是在有效的市場(chǎng)細分基礎上，企業(yè)根據內外部條件，并在與市場(chǎng)競爭對手的力量對比之后，明確最適合該企業(yè)開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的市場(chǎng)。

　　在目標市場(chǎng)選擇中，企業(yè)有以下三種不同的策略可以運用。

　�。�1）無(wú)差異目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　企業(yè)并不對市場(chǎng)進(jìn)行細分，而是將市場(chǎng)都當作一個(gè)目標市場(chǎng)，尋求各類(lèi)消費者需求中相同的部分，提供單一的產(chǎn)品，采取相同的營(yíng)銷(xiāo)方案，以便滿(mǎn)足可能多的消費者需求。

　　優(yōu)點(diǎn)是：成本低。單一產(chǎn)品，可降低生產(chǎn)成本，相同的營(yíng)銷(xiāo)方案可降低營(yíng)銷(xiāo)費用；工作方便。

　　缺點(diǎn)是：易導致激烈競爭。產(chǎn)品單一，成本低，易銷(xiāo)售，獲利高，容易吸引競爭者加入，易失去發(fā)展機會(huì )；忽視消費者需求差異，不能滿(mǎn)足不同需求。

　　（2）差異目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　企業(yè)將各個(gè)細分市場(chǎng)分別作為一個(gè)特定的目標市場(chǎng)，提供不同的產(chǎn)品，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)方案，滿(mǎn)足各個(gè)市場(chǎng)的不同消費需求。

　　優(yōu)點(diǎn)是：1）營(yíng)銷(xiāo)穩定性好。因為滿(mǎn)足不同需求，所以就不會(huì )因某個(gè)細分市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不利而影響整個(gè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)。

　　2）總銷(xiāo)售量會(huì )增加。因為滿(mǎn)足不同的需求可以吸引更多的消費者。

　　3）能充分挖掘企業(yè)潛力。因為企業(yè)在滿(mǎn)足一種消費需求時(shí)，通常會(huì )有尚未用完的潛力（包括人、財、物），這些潛力可用于滿(mǎn)足其他需求。

　　4）易樹(shù)立企業(yè)優(yōu)越形象。由于企業(yè)提供不同產(chǎn)品滿(mǎn)足不同消費需求，易使消費者感到企業(yè)實(shí)力強、服務(wù)好，從而在消費者心中樹(shù)立良好形象。

　　缺點(diǎn)是：成本高。因品種多、批量少，從而增加了企業(yè)研究開(kāi)發(fā)費用、經(jīng)營(yíng)管理費用。

　　（3）集中目標市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　企業(yè)選擇一個(gè)或幾個(gè)細分市場(chǎng)作為目標市場(chǎng)，集中滿(mǎn)足目標市場(chǎng)的消費需求。

　　優(yōu)點(diǎn)是：能加強在某個(gè)領(lǐng)域中的市場(chǎng)地位，易于管理，成本低，投資少。

　　缺點(diǎn)是：風(fēng)險大。