隨著(zhù)建筑業(yè)改革的逐步深入，建筑市場(chǎng)的日益完善，建筑工程的承發(fā)包已主要通過(guò)招投標來(lái)實(shí)現。建筑企業(yè)通過(guò)投標競爭取得施工任務(wù)，有效防止了建筑市場(chǎng)的腐敗行為，有利于提高工程質(zhì)量，降低工程造價(jià)。特別是政府為了擴大內需，加大了基礎設施的投資力度，對建設工程招投標工作更為重視，并實(shí)施了一系列重大改革，其中積極推行工程量清單報價(jià)，是最為引人注目的一項。

　　一、工程量清單報價(jià)的特點(diǎn)

　　工程量清單報價(jià)是國際上普遍采用的工程招投標方式，但在我國還屬于一種全新的計價(jià)模式，與過(guò)去幾十年來(lái)一直沿用的定額加費用的計價(jià)辦法比，有著(zhù)完全不同的內容。

　　1、工程量清單報價(jià)均采用綜合單價(jià)形式，綜合單價(jià)中包含了工程直接費、工程間接費、利潤和應上繳的各種稅費等。一言以蔽之，就是大綜合，不象以往定額計價(jià)那樣先有定額直接費表，再有材料差價(jià)表，很可能還有獨立費表，最后在計費程序表中才知道造價(jià)，相比之下，工程量清單報價(jià)顯得簡(jiǎn)單明了，更適合工程的招投標。

　　2、工程量清單報價(jià)要求投標單位采用企業(yè)定額單價(jià)而不是預算定額單價(jià)，從而打破了工程造價(jià)形成的單一性和壟斷性，呈現出有高有低的多樣性。

　　3、工程量清單投標報價(jià)具有合同化的法定性，也就是說(shuō)投標時(shí)的單價(jià)在竣工結算時(shí)是不能改變的，如果誰(shuí)改變了，誰(shuí)就違反了《招投標法》。

　　二、工程量清單下投標報價(jià)的策略

　　投標策略主要包括兩方面的內容，一是決定是否投標，二是確定投標額。

　　施工企業(yè)決定是否對某工程項目投標，主要應考慮以下幾方面因素：

　　1、承包招標項目的可行性和可能性。施工企業(yè)應從自身的技術(shù)力量、設備機械、管理能力等方面分析是否有能力承包項目-與競爭對于比較分析自身是否有明顯的優(yōu)勢。

　　2、招標項目的可靠性。施工企業(yè)在投標前應了解項目的審批程序是否已經(jīng)完成、資金是否已經(jīng)落實(shí)等情況。

　　3、招標項目的承包條件。如果承包條件苛刻，自己無(wú)力完成施工，則應放棄投標，否則將得不償失。

　　施工單位作出投標決定后，應全面分析招標文件，因為招標文件所確定的內容，包括工程概況、質(zhì)量、工期要求、招標人須知及合同主要條款等，是施工單位制定投標書(shū)的依據，如果忽略了招標文件的部分內容，或者對招標文件理解錯誤，都將招致決策的失誤。同時(shí)，項目所處的內外部環(huán)境也不容忽視，如：與項目有關(guān)的自然、經(jīng)濟和社會(huì )環(huán)境，著(zhù)重是施工現場(chǎng)的地理位置、現場(chǎng)地質(zhì)條件、交通情況、現場(chǎng)臨時(shí)供電、供水、通訊設施情況、當地勞動(dòng)力資源、地方材料價(jià)格等各個(gè)方面，它們會(huì )對項目的完成產(chǎn)生直接影響，因此都必須綜合考慮分析。

　　確定投標額是投標最后取勝的關(guān)鍵，投標報價(jià)一般可采用以下幾個(gè)策略：

　　1，不平衡報價(jià)法。在一個(gè)工程的投標總價(jià)確定后，在不影響中標的前提下，為在結算，戶(hù)時(shí)得到更好的經(jīng)濟效益，可對內部各項目的報價(jià)作適當調整，如：

　�。�1）能夠早日結賬收款的開(kāi)辦費、土方、基礎等項目的單價(jià)可定高一點(diǎn)，有利于資金周轉，對后期的抹灰、油漆、電器等項目的單價(jià)可適當降低。

　�。�2）估計到以后會(huì )增加工程量的項目，其單價(jià)可提高，而對工程量可能會(huì )減少的項目，單價(jià)可降低。

　�。�3）圖紙不明確或有錯誤的，估計今后會(huì )修改的項目，單價(jià)可提高，對工程內容說(shuō)明不清楚的單價(jià)可降低，這樣做可便于以后索賠。

　�。�4）沒(méi)有工程量、只填單價(jià)的項目，其單價(jià)宜高，這樣做既不影響投標報價(jià)，以后發(fā)生時(shí)又可多獲利。

　�。�5）對于暫定數額（或工程），分析今后做的可能性大的，價(jià)格可定高些，估計不一定做的，價(jià)格可定低些。

　�。�6）零星用工（計日工作）一般可稍高于工程單價(jià)中的工資單價(jià)，因它不屬于總包單價(jià)的范圍，發(fā)生時(shí)實(shí)報實(shí)銷(xiāo)，也可多獲利。

　　操作中應特別注意的是：降低單價(jià)的尺度一定要把握，決不能不切實(shí)際地壓低單價(jià)，以免投標報價(jià)低于企業(yè)成本價(jià)而導致廢標。

　　2，增加建議方案。有時(shí)招標文件中規定可以提一個(gè)建議方案，即是可以修改原設計方案，提出投標者自己的方案。

　　3，突然降價(jià)法。報價(jià)是一項保密的工作，但是對手往往通過(guò)各種渠道、手段來(lái)刺探情況，因此在報價(jià)時(shí)可以采用迷惑對方的手法，先按一般情況報價(jià)或表現出自己對工程興趣不大，到投標快截止時(shí)，再突然降價(jià)。

　　總之，制定投標策略，是一項全方位、多層次的系統工程，首先要對企業(yè)內部和外界的情況進(jìn)行綜合分析，并通過(guò)業(yè)主的招標文件、咨詢(xún)及社交活動(dòng)等各種渠道，獲得所需要的信息，明確有利條件和不利因素，發(fā)揮優(yōu)勢，出奇制勝。