三、主要投入品的供應分析

　　制造業(yè)項目的主要投入品往往是大宗原材料，其供應來(lái)源及其可靠性、運輸條件以及價(jià)格的合理性不但直接左右著(zhù)項目的成本，而且極大地影響著(zhù)項目的效益，因此必須對大宗原材料的供應進(jìn)行分析。對大宗原材料的供應分析也要從現狀和歷史數據調查開(kāi)始，對項目計算期內的供需情況和價(jià)格進(jìn)行預測，其分析內容、要求和預測方法可以比照本節第一、二部分。

　　第二節 競爭力分析（掌握）

　　項目競爭力分析是研究擬建項目在國內外市場(chǎng)競爭中獲勝的可能性和獲勝能力，也是確定營(yíng)銷(xiāo)策略的基礎。

　　一、競爭力優(yōu)勢、劣勢分析

　　競爭力分析可以依據有關(guān)理論進(jìn)行。具體項目?jì)?yōu)劣勢分析內容：（略）

　　二、競爭力對比分析

　　將項目自身條件與競爭對手條件的優(yōu)勢、劣勢對比并排序。編制競爭力對比分析表，如表2-3所示（略）

　　項目競爭能力分析，除了從項目角度分析外，還應從企業(yè)角度進(jìn)行更廣泛的分析，參見(jiàn)《現代咨詢(xún)方法與實(shí)務(wù)》。

　　第三節 營(yíng)銷(xiāo)策略研究（掌握）

　　一、營(yíng)銷(xiāo)策略研究的前提--產(chǎn)品生命周期分析

　　對于擬建項目，研究其產(chǎn)品或所處行業(yè)的生命周期，對于擬建項目的決策以及后繼的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略、市場(chǎng)風(fēng)險分析等都具有十分重要的意義。

　　生命周期理論認為：仟何產(chǎn)品根據所表現的特征，可劃分成下列四個(gè)階段，即孕育階段（也稱(chēng)導入期）、發(fā)展階段（也稱(chēng)成長(cháng)期）、成熟階段（也稱(chēng)成熟期）和衰退階段（也稱(chēng)衰退期）每一階段都呈現不同的特點(diǎn)，根據這些特征可對產(chǎn)品或所在行業(yè)的成熟度做出判斷。

　　在產(chǎn)品生命周期的不同階段，關(guān)注的重點(diǎn)不同，競爭性質(zhì)也會(huì )發(fā)生變化。應根據不問(wèn)生命周期的特點(diǎn)和競爭力分析結果研究確定營(yíng)銷(xiāo)策略，促使項目成功。產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)及其關(guān)鍵成功因素詳見(jiàn)《現代咨詢(xún)方法與實(shí)務(wù)》第二章。

　　例題：（?。┦菭I(yíng)銷(xiāo)策略研究的前提。
　　A.企業(yè)戰略研究
　　B.市場(chǎng)預測分析
　　C.產(chǎn)品生命周期分析
　　D.市場(chǎng)風(fēng)險分析

　　答案：C

　　二、營(yíng)銷(xiāo)策略研究

　　對市場(chǎng)競爭比較激烈的項目產(chǎn)品，應進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略研究，研究項目產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)和擴大銷(xiāo)售份額在營(yíng)銷(xiāo)方面應采取的策略。營(yíng)銷(xiāo)策略分析一般應包括：銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)、價(jià)格定位、宣傳手段、結算方式、售后服務(wù)等。見(jiàn)圖2-4所示（略）

　　可以看出，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是以顧客需求為出發(fā)點(diǎn)和回歸點(diǎn)的，因此研究消費者行為就顯得至關(guān)重要。影響消費者行為的因素有以下幾個(gè)方面：

　?。?）消費者自身因素。

　?。?）消費者相關(guān)群體。

　?。?）企業(yè)形象。產(chǎn)品形象、服務(wù)、競爭強度等。

　?。?）客觀(guān)因素。

　　消費者行為一般分為5個(gè)階段：

　?。?）生成消費需求。

　?。?）購買(mǎi)動(dòng)機。

　?。?）收集商品信息。

　?。?）評價(jià)待購商品。

　?。?）購買(mǎi)決策。

　　在了解了消費者行為后，企業(yè)就應根據不同的產(chǎn)品屬性制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。在項目分析與評價(jià)階段，對實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)方案必需的設施和費用，應計算所需投資和費用。