2.5 報價(jià)技巧

　　1）不同特點(diǎn)采用不同報價(jià)。競爭不激烈時(shí)可報高些，反之，則低一些。

　　2）不平衡報價(jià)法

　　總報價(jià)確定后，調整內部報價(jià)，不提高總報價(jià)、不影響中標，又能在結算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟效益。

　　在以下幾方面采用不平衡報價(jià)：（1）早日結賬收款的可適當提高。（2）預計工程量會(huì )增加的項目，單價(jià)提高。（3）估計修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)；而工程內容解說(shuō)不清楚的，則可適當降低一些單價(jià)，待澄清后可再要求提價(jià)。（4）暫定項目，具體分析。

　　3）計日工單價(jià)的報價(jià)

　　單純報計日工單價(jià)，且不計人總價(jià)中，可以報高些，以便在業(yè)主額外用工或使用施工機械時(shí)多盈利。但如果計日工單價(jià)要計人總報價(jià)時(shí)，則需具體分析是否報高價(jià)，以免抬高總報價(jià)?？傊?，要分析業(yè)主在開(kāi)工后可能使用的計日工數量，再來(lái)確定報價(jià)方針。

　　4）可供選擇的項目的報價(jià)

　　“可供選擇項目”而是業(yè)主才有權進(jìn)行選擇。只是提供了一種可能性，一旦業(yè)主今后選用，承包商即可得到額外加價(jià)的利益。

　　5）暫定工程量的報價(jià)

　　暫定工程量有三種：一種是規定了暫定工程量的分項內容和暫定總價(jià)款，規定投標人必須在總報價(jià)中加入，由于分項工程量不準確，允許按投標人所報單價(jià)和實(shí)際完成工程量付款。投標時(shí)應對單價(jià)適當提高。另一種列出了暫定工程量的項目的數量，并沒(méi)有限制估價(jià)總價(jià)款，要求既列出單價(jià)，也應按暫定項目的數量計算總價(jià)，結算付款時(shí)按實(shí)際完成的工程量和所報單價(jià)支付，可以采用正常價(jià)格。第三種是只有暫定工程的一筆固定總金額，將來(lái)這筆金額做什么用，由業(yè)主確定。

　　6）多方案報價(jià)法

　　對于一些招標文件，如果發(fā)現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規范要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計投標風(fēng)險的基礎上，按多方案報價(jià)法處理。即是按原招標文件報一個(gè)價(jià)，然后再提出，如某某條款作某些變動(dòng)，報價(jià)可降低多少，由此可報出一個(gè)較低的價(jià)。這樣，可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。

　　7）增加建議方案

　　招標文件中規定，可提一個(gè)建議方案，即可修改原設計方案，提出投標者的方案。投標者應組織一批有經(jīng)驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自己的方案中標。同時(shí)要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

　　8）分包商報價(jià)的采用

　　總承包商在投標前找2-3家分包商分別報價(jià)，而后選擇其中一家信譽(yù)較好、實(shí)力較強和報價(jià)合理的分包商簽訂協(xié)議，同意該分包商作為本分包工程的唯一合作者，并將分包商的姓名列到投標文件中，要求該分包商相應地提交投標保函。報出較合理的價(jià)格，以便共同爭取得標。

　　9）無(wú)利潤算標

　　缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在算標中根本不考慮利潤去奪標。這種辦法一般是處于以下條件時(shí)采用：

　?。?）得標后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商；（2）對于分期建設的項目，以低價(jià)獲得首期工程，而后贏(yíng)得機會(huì )創(chuàng )造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實(shí)施中賺得利潤；（3）承包商沒(méi)有在建的工程項目，難以維持生存。雖本工程無(wú)利，可以有一定的管理費維持公司的日常運轉。

　　2.6 投標擔保 投標擔保方式一般可以有兩種方式：

　?。?）投標保證金。（2）銀行保函5%或擔保公司開(kāi)具的投標保函10%.

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