2、市場(chǎng)預測

　　1）預測基礎——市場(chǎng)調查基礎

　　2）預測過(guò)程（預測程序）：輸入、處理、輸出的動(dòng)態(tài)反饋過(guò)程。全過(guò)程可分為7個(gè)主要步驟和一個(gè)反饋過(guò)程

　　市場(chǎng)預測是根據市場(chǎng)調查得到的一系列數據包括當前數據和歷史數據），采用適當方法預測一定期限（一般預測5-10年）的產(chǎn)品供需狀況。

　　3）供需預測：

　?、賾紤]的因素（6條）

　　A． 國家及經(jīng)濟影響因素：國民經(jīng)濟與社會(huì )發(fā)展對項目產(chǎn)品供需的影響

　　B． 產(chǎn)品影響因素：相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品和上下游產(chǎn)品的情況及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響。

　　產(chǎn)品結構變化，產(chǎn)品升級換代情況，特別是高新技術(shù)產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品

　　項目產(chǎn)品在生命周期所處階段（投入期、成長(cháng)期、成熟期、衰退期）對供需的影響

　　C． 不同地區和不同消費群體的消費水平、消費習慣、消費方式及其變化，以及對項目產(chǎn)品供需的影響

　　D． 涉及進(jìn)出口的項目產(chǎn)品，應考慮國際政治經(jīng)濟條件及貿易政策變化對供需的影響。

　?、趦热荩?國內市場(chǎng)的需求預測是預測需求潛量和銷(xiāo)售潛量

　　國際市場(chǎng)預測難度較大，一般多進(jìn)行產(chǎn)品出口和進(jìn)口替代分析。涉及國外教高水平的競爭對手綜合反映項目生命力

　　步驟：通過(guò)供應預測和需求預測以及供需平衡分析來(lái)預測未來(lái)的市場(chǎng)容量、分析項目產(chǎn)品可能占有的市場(chǎng)份額

　　A．供應預測：國內市場(chǎng)總供給量，含現有、在建、擬建；國際市場(chǎng)可供給量、可進(jìn)口量。還要預測項目產(chǎn)品目標市場(chǎng)的供給量。

　　B．需求預測：國內市場(chǎng)總需求量，含現有、在建、擬建，國際市場(chǎng)需求量；可出口量。還要需冊項目產(chǎn)品目標市場(chǎng)的需求量。預測期盡可能包括項目計算期年份，一般最低要求預測期限為今后5年和10年。

　　C．供需平衡分析：供需平衡狀況，以及可能導致供需失衡的因素和波及范圍。不僅應分析全社會(huì )的，還應分析項目初步擬定的目標市場(chǎng)的供需平衡狀況，分析項目可能占有的市場(chǎng)份額。反之，通過(guò)供需平衡分析又幫助選擇目標市場(chǎng)。

　　2）預測方法——定量預測、定性預測、組合預測（P15【表2-2記憶】（容易出題）（實(shí)務(wù)第三章）

　　組合預測：采用2種以上不同預測方法的預測。①幾種定量方法的組合；②幾種定性方法的組合；③定性與定量方法的組合。

　　2、價(jià)格預測：產(chǎn)品價(jià)格失計算項目收入的基礎，也是影響項目效益的關(guān)鍵因素。價(jià)格的預測和確定項目決策分析與評價(jià)種的可行姓研究工作的一項重要內容。對項目效益估計的準確姓和評價(jià)結論的可靠性有著(zhù)至關(guān)重要的影響。

　　1）需考慮的因素：國內外市場(chǎng)的供需狀況，價(jià)格的變動(dòng)趨勢，所處地域對價(jià)格的影響，該產(chǎn)品升級換代的速度，新技術(shù)、新材料產(chǎn)品和新的替代產(chǎn)品的出現，國內外稅費、利率、匯率的變化、非貿易壁壘對價(jià)格的影響，生活水平和消費習慣的改變，某些因素導致生產(chǎn)成本的變化以及經(jīng)濟政策的變化等。

　　2）價(jià)格預測的要求：①穩妥原則、②供求關(guān)系失價(jià)格形成的主要因素，及諸多因素對供求關(guān)系的影響、③充分考慮WTO的影響，注意結合國際市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行預測、④注意出廠(chǎng)價(jià)格與市場(chǎng)價(jià)格（目標市場(chǎng)價(jià)格）、離岸價(jià)格的關(guān)系、⑤盡可能提高收集數據的可信度，采用適宜的價(jià)格預測方法以提高預測結果的可靠性。

　　3）價(jià)格預測方法：回歸法、比價(jià)法、城市基礎設施和服務(wù)價(jià)格不完全取決于市場(chǎng)，也有的直接由政府定價(jià)，應根據政府的價(jià)格政策，消費者的支付意愿和承受能力進(jìn)行預測。

　　3、主要投入品的供應分析——分析內容、要求和預測方法可以比照產(chǎn)出品。