6.多方案報價(jià)法

　　對于一些招標文件，如果發(fā)現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規范要求過(guò)于苛刻時(shí)，則要在充分估計投標風(fēng)險的基礎上，按多方案報價(jià)法處理。即是按原招標文件報一個(gè)價(jià)，然后再提出，如某某條款做某些變動(dòng)，報價(jià)可降低多少，由此可報出一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引招標人。

　　7.增加建議方案

　　有時(shí)招標文件中規定，可以提一個(gè)建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。投標人這時(shí)應抓住機會(huì )，組織一批有經(jīng)驗的設計和施工工程師，對原招標文件的設計和施工方案仔細研究，提出更為合理的方案以吸引業(yè)主，促成自已的方案中標。這種新建議方案可以降低總造價(jià)或是縮短工期，或使工程運用更為合理。但要注意對原招標方案一定也要報價(jià)。建議方案不要寫(xiě)得太具體，要保留方案的技術(shù)關(guān)鍵，防止招標人將此方案交給其他投標人。同時(shí)要強調的是，建議方案一定要比較成熟，有很好的可操作性。

　　8.分包商報價(jià)的采用

　　總承包商通常應在投標前先取得分包商的報價(jià)，并增加總承包商攤入的一定的管理費，而后作為自己投標總價(jià)的一個(gè)組成部分一并列入報價(jià)單中。應當注意，分包商在投標前可能同意接受總承包商壓低其報價(jià)的要求，但等到總承包商得標后，他們常以種種理由要求提高分包價(jià)格，這將使總承包商處于十分被動(dòng)的地位。解決的辦法是，總承包商在投標前找2、3家分包商分別報價(jià)，而后選擇其中一家信譽(yù)較好、實(shí)力較強和報價(jià)合理的分包商簽訂協(xié)議，同意該分包商作為本分包工程的惟一合作者，并將分包商的姓名列到投標文件中，但要求該分包商相應地提交投標保函。如果該分包商認為總承包商確實(shí)有可能得標，也許愿意接受這一條件。這種把分包商的利益同投標人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和漲價(jià)，還可能迫使分包時(shí)報出較合理的價(jià)格，以便共同爭取得標。

　　9.許諾優(yōu)惠條件

　　投標報價(jià)附帶優(yōu)惠條件是一種行之有效的手段。招標人評標時(shí)，除了主要考慮報價(jià)和技術(shù)方案外，還要分析別的條件，如工期、支付條件等。所以在投標時(shí)主動(dòng)提出提前竣工、低息貸款、贈給施工設備、免費轉讓新技術(shù)或某種技術(shù)專(zhuān)利、免費技術(shù)協(xié)作、代為培訓人員等，均是吸引招標人、利于中標的輔助手段。

　　10.無(wú)利潤報價(jià)

　　缺乏競爭優(yōu)勢的承包商，在不得已的情況下，只好在報價(jià)時(shí)根本不考慮利潤而去奪標。這種辦法一般是處于以下條件時(shí)采用：

　?。?）有可能在得標后，將大部分工程分包給索價(jià)較低的一些分包商；

　?。?）對于分期建設的項目，先以低價(jià)獲得首期工程，而后贏(yíng)得機會(huì )創(chuàng )造第二期工程中的競爭優(yōu)勢，并在以后的實(shí)施中盈利；

　?。?）較長(cháng)時(shí)期內，投標人沒(méi)有在建的工程項目，如果再不得標，就難以維持生存。因此，雖然本工程無(wú)利可圖，但只要能有一定的管理費維持公司的日常運轉，就可設法渡過(guò)暫時(shí)的困難，以圖將來(lái)東山再起。

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