2.市場(chǎng)需求分析的基本概念 （兩個(gè)重要概念）

　　2.1 市場(chǎng)規模的相關(guān)概念

　　市場(chǎng)規模

　　是特定商品的潛在購買(mǎi)者數量

　　潛在購買(mǎi)者的特點(diǎn)（三個(gè)因素）

　　興趣－欲望

　　收入－購買(mǎi)力

　　途徑－限制

　　相關(guān)概念

　　潛在市場(chǎng)－具備興趣一個(gè)條件

　　有效市場(chǎng)－具備前兩上條件

　　合格的有效市場(chǎng)－可以實(shí)現的有效市場(chǎng)，具備三個(gè)有效條件

　　服務(wù)市場(chǎng)（目標市場(chǎng)）－公司準備追求的那部分合格的有效市場(chǎng)

　　滲透市場(chǎng)－是指已經(jīng)購買(mǎi)了該產(chǎn)品的消費者的集合

　　【重點(diǎn)】市場(chǎng)的關(guān)系

　　對某種特定商品有興趣的消費者的集合是（ ）
　　A．服務(wù)市場(chǎng)
　　B．合格有效市場(chǎng)
　　C．有效市場(chǎng)
　　D．潛在市場(chǎng)

　　【答案】D

　　2.2 市場(chǎng)總需求

　　市場(chǎng)總需求－是指在特定的地理范圍內，特定時(shí)期、特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃的情況下，特定的消費者群體可能購買(mǎi)的總量

　　市場(chǎng)需求函數（需求與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用之間的關(guān)系）

　　開(kāi)始時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)費用對需求刺激作用大

　　當接近市場(chǎng)潛量時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)費用對需求刺激作用變小直至為零

　　市場(chǎng)最低量－不需任何刺激需求的費用就有基本的銷(xiāo)售量

　　市場(chǎng)潛量－市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費用超過(guò)一定水平后，就不會(huì )增加需求了，也即市場(chǎng)需求的上限（極限）

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)敏感性－市場(chǎng)最低量與市場(chǎng)潛量間的距離，距離越大越敏感

　　兩種極端市場(chǎng)

　　可擴展市場(chǎng)－銷(xiāo)售量受營(yíng)銷(xiāo)費用影響大

　　非擴展市場(chǎng)－銷(xiāo)售量受營(yíng)銷(xiāo)費用影響小

　　【重點(diǎn)難點(diǎn)】市場(chǎng)規模與市場(chǎng)需求的關(guān)系

　　市場(chǎng)規模針對的是購買(mǎi)者的數量（主體的數量）

　　而市場(chǎng)需求針對的是產(chǎn)品的數量（客體的數量）

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