第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調查與分析

　　【本章內容框架】

　　第一節 市場(chǎng)調查（調查）

　　第二節 市場(chǎng)分析的手段與內方法（分析）

　　第三節 目標市場(chǎng)的細分與選擇（選擇）

　　第四節 競爭者分析（知彼）

　　第五節 消費者購買(mǎi)行為分析

　　第六節 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)分析報告

　　【本章內容詳解】

　　第一節 市場(chǎng)調查

　　1.市場(chǎng)調查的重要性

　　概念

　　市場(chǎng)調查是系統地設計、收集、分析并報告與公司面臨的特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況有關(guān)的數據和調查結果的過(guò)程

　　是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，是了解市場(chǎng)、認識市場(chǎng)的一種有效方法和手段

　　目的

　　為企業(yè)決策者進(jìn)行預測和決策、制定計劃提供重要依據

　　作用

　　確定產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃

　　制定定價(jià)策略

　　設計促銷(xiāo)方案RFV

　　選擇分銷(xiāo)渠道

　　制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合策略，實(shí)現利潤最大化同時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng)

　　2.市場(chǎng)調查的內容

　　國內外市場(chǎng)環(huán)境調查

　　政治法律環(huán)境

　　經(jīng)濟環(huán)境

　　人口環(huán)境

　　社會(huì )文化環(huán)境

　　技術(shù)發(fā)展調查（四新研究）

　　市場(chǎng)需求容量調查

　　現有的和潛在的市場(chǎng)需求量

　　社會(huì )擁有量、庫存量

　　同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上供應量或銷(xiāo)售量，供求平衡狀況

　　本企業(yè)和競爭企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額

　　本行業(yè)或有關(guān)行業(yè)的投資動(dòng)向

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略變對對銷(xiāo)售量的影響

　　消費者的消費行為調查

　　消費者類(lèi)別

　　購買(mǎi)能力

　　購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)動(dòng)機

　　購買(mǎi)習慣

　　競爭情況調查

　　競爭者調查分析

　　競爭產(chǎn)品調查分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調查

　　產(chǎn)品調查

　　價(jià)格調查

　　分銷(xiāo)渠道調查

　　促銷(xiāo)策略

　　【2005年】

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調查包括的類(lèi)型有（ ）。
　　A．產(chǎn)品調查
　　B．價(jià)格調查
　　C．市場(chǎng)需求質(zhì)量調查
　　D．分銷(xiāo)渠道調查
　　E．促銷(xiāo)策略調查

　　【答案】ABDE

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