1.4 市場(chǎng)細分的程序與標準

　　市場(chǎng)細分的程序

　　調查階段

　　分析階段

　　歸納總結階段

　　市場(chǎng)細分的標準（四性）

　　可衡量性

　　可實(shí)現性

　　可盈利性

　　可區分性

　　2.目標市場(chǎng)選擇（Targeting）

　　目標市場(chǎng)定義

　　是企業(yè)打算進(jìn)入的細分市場(chǎng)，或打算滿(mǎn)足的具有某一需求的顧客群體

　　目標市場(chǎng)選擇是企業(yè)制定并實(shí)施目標市場(chǎng)戰略的基礎

　　細分市場(chǎng)評價(jià)（三方面）

　　細分市場(chǎng)的規模和發(fā)展前景

　　細分市場(chǎng)結構的吸引力

　　企業(yè)的目標和資源

　　目標市場(chǎng)選擇模式（Targeting）（6種）

　　市場(chǎng)集中化－只選擇一個(gè)細分市場(chǎng)，風(fēng)險大

　　選擇專(zhuān)業(yè)化－有選擇地進(jìn)入幾個(gè)不同的細分市場(chǎng)，可分散企業(yè)風(fēng)險

　　產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化－同時(shí)向幾個(gè)細分市場(chǎng)銷(xiāo)售一種產(chǎn)品，風(fēng)險大（向多個(gè)市場(chǎng)提供一種產(chǎn)品）

　　市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化－企業(yè)集中滿(mǎn)足某一特定消費群體的各種需求（向同一群體提供多種產(chǎn)品）

　　全面覆蓋－企業(yè)為所有消費者提供所需的所有產(chǎn)品，可通過(guò)無(wú)差異性和差異性營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入市場(chǎng)

　　大量定制－按每個(gè)消費者的要求大量生產(chǎn)，成本高

　　【2006年】

　　企業(yè)同時(shí)向幾個(gè)細節分市場(chǎng)銷(xiāo)售一種產(chǎn)品是，該企業(yè)采用的目標市場(chǎng)選擇模式是（ ）模式
　　A．單一市場(chǎng)集中化
　　B．產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)化
　　C．市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)化
　　D．全面覆蓋

　　【答案】B

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