5.3 制定宣傳與廣告策略

　　市場(chǎng)宣傳策略

　　確定宣傳目標

　　選擇宣傳的信息與工具

　　實(shí)施宣傳方案

　　評價(jià)宣傳效果

　　廣告策略（5M）

　?、購V告的目標與任務(wù)-mission

　?、诳捎玫馁M用－資金money

　?、蹜獋魉偷男畔ⅲ璵essage

　?、軕褂玫拿襟w－media

　?、輳V告效果評價(jià)－measurement

　　第四章 房地產(chǎn)市場(chǎng)調查與分析

　　【本章歷年考試情況】

　　本章最近幾年考試一般在10分左右

　　2007年 2006年 2005年

　　單項選擇題（個(gè)） 3 4 4

　　多項選擇題（個(gè)） 3 2 2

　　判斷題（個(gè)） 2 2 1

　　分值（分） 11 10 9

　　【本章主要內容】

　　1.市場(chǎng)調查

　　2.市場(chǎng)分析的手段與方法

　　3.目標市場(chǎng)的細分與選擇

　　4.競爭者分析

　　5.市場(chǎng)購買(mǎi)行為分析

　　6.房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位

　　1. 市場(chǎng)調查

　　1.1 市場(chǎng)調查的重要性

　　1.2 市場(chǎng)調查的內容

　　1.3 市場(chǎng)調查的步驟

　　1.4 對市場(chǎng)調查的分析與評估

　　1.1 市場(chǎng)調查的重要性

　　概念

　　市場(chǎng)調查是系統地設計、收集、分析并報告與公司面臨的特定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)狀況有關(guān)的數據和調查結果的過(guò)程

　　是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)，是了解市場(chǎng)、認識市場(chǎng)的一種有效方法和手段

　　目的

　　為企業(yè)決策者進(jìn)行預測和決策、制定計劃提供重要依據

　　作用

　　確定產(chǎn)品生產(chǎn)銷(xiāo)售計劃

　　制定定價(jià)策略

　　設計促銷(xiāo)方案

　　選擇分銷(xiāo)渠道

　　制定正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)綜合策略，實(shí)現利潤最大化同時(shí)開(kāi)拓新市場(chǎng)

　　1.2 市場(chǎng)調查的內容

　　國內外市場(chǎng)環(huán)境調查

　　政治法律環(huán)境

　　經(jīng)濟環(huán)境

　　人口環(huán)境

　　社會(huì )文化環(huán)境

　　技術(shù)發(fā)展調查（四新研究）

　　市場(chǎng)需求容量調查

　　國內外市場(chǎng)的需求動(dòng)向

　　現有的和潛在的市場(chǎng)需求量

　　社會(huì )擁有量、庫存量

　　同類(lèi)產(chǎn)品在市場(chǎng)上供應量或銷(xiāo)售量，供求平衡狀況

　　本企業(yè)和競爭企業(yè)的同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)份額

　　本行業(yè)或有關(guān)行業(yè)的投資動(dòng)向

　　企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略變對對銷(xiāo)售量的影響

　　消費者的消費行為調查

　　消費者類(lèi)別

　　購買(mǎi)能力

　　購買(mǎi)欲望和購買(mǎi)動(dòng)機

　　購買(mǎi)習慣

　　競爭情況調查

　　競爭者調查分析

　　競爭產(chǎn)品調查分析

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)因素調查

　　產(chǎn)品調查

　　價(jià)格調查

　　分銷(xiāo)渠道調查

　　促銷(xiāo)策略

　　1.3 市場(chǎng)調查的步驟

　　確定問(wèn)題和調查目標

　　試探性調查

　　描述性調查

　　因果性調查

　　制定調查計劃

　　資料來(lái)源

　　調查方法

　　調查手段

　　抽樣方案

　　聯(lián)系方法

　　【歸納總結】

　　資料來(lái)源 二手資料、一手資料

　　調查方法 觀(guān)察、專(zhuān)題討論、問(wèn)卷調查、實(shí)驗

　　調查手段 問(wèn)卷、座談

　　抽樣方案 抽樣單位、樣本規模、抽樣程序

　　聯(lián)系方法 電話(huà)、郵寄、面訪(fǎng)

　　收集信息

　　是市場(chǎng)調查中成本最高，也最容易出錯的階段

　　分析信息

　　從收集的信息和數據中提煉出與調查目標有關(guān)的信息，可采用統計技術(shù)和決策模型進(jìn)行分析

　　報告結果

　　總結歸納出主要的調查結果報告給決策人員

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