5.3 消費者購買(mǎi)決策過(guò)程

　　5.3.1 參與購買(mǎi)的角色

　　5.3.2 購買(mǎi)行為類(lèi)型

　　5.3.3 購買(mǎi)決策過(guò)程

　　5.3.1 參與購買(mǎi)的角色

　　發(fā)起者

　　影響者

　　決策者

　　購買(mǎi)者

　　使用者

　　5.3.2 購買(mǎi)行為類(lèi)型

　　習慣性購買(mǎi)行為

　　尋求多樣化購買(mǎi)行為

　　化解不協(xié)調購買(mǎi)行為

　　復雜購買(mǎi)行為

　　5.3.3 購買(mǎi)決策過(guò)程（五階段模式）

　　引起需求

　　內部刺激

　　外部刺激

　　信息收集

　　方案評價(jià)

　　購買(mǎi)決策

　　在購買(mǎi)意圖和決定購買(mǎi)之間的影響因素

　　別人的態(tài)度

　　意外情況

　　購后行為

　　【重點(diǎn)】滿(mǎn)意感的度量

　　滿(mǎn)意感是其產(chǎn)品期望和該產(chǎn)品可覺(jué)察性能的函數

　　可覺(jué)察性能=期望 滿(mǎn)意

　　可覺(jué)察性能>期望 非常滿(mǎn)意

　　可覺(jué)察性能<期望 不滿(mǎn)意

　　6. 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)定位

　　6.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的概念與作用

　　6.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的內容

　　6.3 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項目市場(chǎng)定位

　　6.4 房地產(chǎn)市場(chǎng)分要與市場(chǎng)定位報告

　　6.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的概念與作用

　　6.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析概念

　　6.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的作用

　　6.1.3 市場(chǎng)區域的確定

　　6.1.1 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析概念

　　概念

　　房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是指通過(guò)房地產(chǎn)市場(chǎng)信息的收集、分析和加工處理，尋找出其內在的規律和含義，預測市場(chǎng)未來(lái)的發(fā)展趨勢，用以幫助房地產(chǎn)市場(chǎng)的參與者掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、把握市場(chǎng)機會(huì )或調整其市場(chǎng)行為

　　目的

　　將風(fēng)險降到最低，并盡可能通地及時(shí)、準確的市場(chǎng)分析，來(lái)爭取最大的盈利機會(huì )

　　6.1.2 房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的作用

　　主體 作用

　　開(kāi)發(fā)商 選擇合適的項目位置與產(chǎn)品類(lèi)型

　　向金融機構說(shuō)明財務(wù)可行性以獲得貸款

　　尋找投資合作伙伴

　　尋找目標使用者與購買(mǎi)者

　　根據市場(chǎng)變化調整產(chǎn)品

　　投資者和金融機構 市場(chǎng)分析能否支持項目財務(wù)可行性的結論，是否提供貸款或投資的先決條件

　　設計人員 根據市場(chǎng)分析結論設計出滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的產(chǎn)品

　　營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 根據市場(chǎng)分析制定營(yíng)銷(xiāo)策略

　　地方政府 政府的管理需要市場(chǎng)分析結果的支持

　　租戶(hù)和購房者 作出決策的依據之一

　　6.1.3 市場(chǎng)區域的確定

　　市場(chǎng)區域的概念

　　是指主要（潛在）需求的來(lái)源地或主要競爭物業(yè)的所在地，它包含與目標物業(yè)相似的競爭空間的需求和供給

　　定義市場(chǎng)區域的主要工作

　　描繪市場(chǎng)區域

　　在相應在地圖上標出市場(chǎng)區域的邊界

　　解釋確定市場(chǎng)區域邊界的依據

　　6.1.3 市場(chǎng)區域的確定

　　影響市場(chǎng)區域形狀和大小的關(guān)鍵因素

　　自然特征

　　建筑阻礙、高速公路或鐵路

　　人口密度的大小

　　政治區域

　　鄰里關(guān)系和人口統計特征

　　發(fā)展的類(lèi)型和范圍

　　競爭性項目的區域

　　物業(yè)類(lèi)型和市場(chǎng)分析目的對確定市場(chǎng)區域的影響

　　可以以行政區域來(lái)確定市場(chǎng)區域

　　但是行政區域內的數據一般不能用來(lái)進(jìn)行具體開(kāi)發(fā)項目層次的市場(chǎng)研究

　　必須實(shí)地考察該項目的地點(diǎn)和鄰里狀況，收集必要數據，經(jīng)分析判斷后才能合理確定

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