?。ǘ?a title="咨詢(xún)工程師" href="http://m.zcjx68.com/zixun/" target="_blank" class="bule">咨詢(xún)工程師在可行性研究中的主要工作

　　以工業(yè)項目為例，咨詢(xún)工程師在可行性研究中應承擔的主要工作如下。

　　1.市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)戰略研究

　　市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)戰略是項目是否可行的基礎，是決定投資的目標、范圍、規模、工藝技術(shù)、廠(chǎng)址選擇的關(guān)鍵。通過(guò)市場(chǎng)分析，制定銷(xiāo)售規劃和營(yíng)銷(xiāo)戰略，發(fā)現新的市場(chǎng)機會(huì )，是咨詢(xún)工程師在可行性研究中的重要工作內容。

　?。?）市場(chǎng)分析。

　　市場(chǎng)分析是對有關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)及市場(chǎng)環(huán)境狀況進(jìn)行系統的分析和評價(jià)，主要包括：市場(chǎng)細分，消費行為研究，競爭力分析，競爭性產(chǎn)品和銷(xiāo)售策略研究，以及它們之間相互依存關(guān)系的研究，產(chǎn)品壽命周期分析，以及有關(guān)的社會(huì )因素、生態(tài)因素和經(jīng)濟因素的影響分析。

　　對于非生產(chǎn)性（非工業(yè)）項目，市場(chǎng)分析主要是對經(jīng)濟和社會(huì )發(fā)展的需求分析，如交通項目主要分析社會(huì )發(fā)展對運輸量、運輸方式、質(zhì)量和時(shí)間等方面的要求。對生產(chǎn)型項目，市場(chǎng)分析的主要目的是發(fā)現和尋求市場(chǎng)需要的新產(chǎn)品，發(fā)掘新產(chǎn)品和現有產(chǎn)品的新用途，發(fā)掘潛在的市場(chǎng)，研究消費者和競爭者的動(dòng)向，分析市場(chǎng)容量及預測市場(chǎng)的增長(cháng)率，研究公司的市場(chǎng)銷(xiāo)售和推廣戰略。市場(chǎng)分析必須了解項目的產(chǎn)品、副產(chǎn)品的數量和質(zhì)量，以及在工藝和地區上的制約因素。常用的需求預測方法有趨勢外推法、消費水平法、消費系數法（或最終用途法）、領(lǐng)先指數法、回歸分析法、消費者訪(fǎng)問(wèn)法等。

　?。?）營(yíng)銷(xiāo)戰略。

　　可行性研究應根據項目的目標及投資和財務(wù)決策的原則，提出以適當的銷(xiāo)售研究為基礎的銷(xiāo)售設想。銷(xiāo)售設想應當包括銷(xiāo)售的戰略范圍和實(shí)際范圍、銷(xiāo)售手段、銷(xiāo)售數量及價(jià)格、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售計劃和費用預算。制定項目營(yíng)銷(xiāo)戰略的目的是 研究達到項目目標所需的方法和活動(dòng)，如產(chǎn)品新穎、成本低廉、品質(zhì)高貴、富有特色、提高市場(chǎng)占有率等。制定項目營(yíng)銷(xiāo)戰略的要點(diǎn)是，對市場(chǎng)結構目標的評價(jià)，顧 客分析和市場(chǎng)劃分；銷(xiāo)售渠道和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )；競爭力分析；社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境分析、銷(xiāo)售預測、市場(chǎng)前景和風(fēng)險分析。在確定營(yíng)銷(xiāo)戰略的基礎上，確定項目的產(chǎn)品方案和生 產(chǎn)規模，預測銷(xiāo)售收入，估算銷(xiāo)售費用。

　　2.建設條件和廠(chǎng)址選擇

　?。?）原材料供應等建設條件。

　　生產(chǎn)所需的基本原材料的來(lái)源、成本及供應的穩定性是決定項目規模和經(jīng)濟效益的關(guān)鍵因素之一。

　　原材料的選擇主要取決于項目的技術(shù)要求及原材料供應市場(chǎng)的狀況，但其決定因素應是環(huán)境因素，如資源的枯竭、污染問(wèn)題以及項目目標（如最大限度地降低供應風(fēng)險和投人物的成本等）。通過(guò)分析原材料的需求量、來(lái)源、成本和風(fēng)險等關(guān)鍵問(wèn)題，根據生產(chǎn)規模和工藝技術(shù)指標，劃分原材料的種類(lèi)，確定需要量，研究可能的來(lái)源并進(jìn)行費用估算。

　　可行性研究中還要考慮燃料、運輸、社會(huì )環(huán)境等其他建設條件。

　?。?）廠(chǎng)址選擇。

　　廠(chǎng)址選擇是否合理能影響到整個(gè)項目的成敗。項目前期的各階段都會(huì )涉及到廠(chǎng)址問(wèn)題：投資機會(huì )研究階段僅從地理上大致考慮廠(chǎng)址的位置；初步可行性研究階段是選點(diǎn)（Location），即按照建廠(chǎng)條件，選定一個(gè)合適的地區；在可行性研究階段則應是定址（Site），即通過(guò)現場(chǎng)地質(zhì)勘探，收集分析水文、氣象、地質(zhì)資料，具體確定項目所在的廠(chǎng)址。

　　可行性研究階段的廠(chǎng)址選擇，包括對建廠(chǎng)地區、廠(chǎng)址和環(huán)境等方面的分析評價(jià)?？紤]的因素主 要包括：①自然環(huán)境、地理條件和項目的要求；②評價(jià)項目對生態(tài)環(huán)境的影響；③當地社會(huì )經(jīng)濟環(huán)境、鼓勵或限制政策以及地方發(fā)展規劃；④基礎設施條件，如水電 氣供應、交通通訊、三廢處理等；⑤項目發(fā)展和營(yíng)銷(xiāo)戰略。廠(chǎng)址選擇要分析廠(chǎng)址對建設投資和生產(chǎn)成本的影響，包括土地費用、建筑工程、廠(chǎng)外工程等。通過(guò)建設投 資的比較，對廠(chǎng)址方案進(jìn)行優(yōu)選。

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