第三節 工程咨詢(xún)服務(wù)投標

　　掌握工程咨詢(xún)投標步驟、方式、程序及投標文件的編制技巧：（P103～107）

　　咨詢(xún)公司實(shí)現其發(fā)展戰略的首要環(huán)節是市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，即依據本公司的特長(cháng)和實(shí)力，通過(guò)市場(chǎng)競爭，承攬到與公司的能力相適應的工程項目。通常業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)步驟為：首先，由公司的市場(chǎng)部利用各種信息渠道廣泛收集國內外市場(chǎng)的項目信息，并進(jìn)行項目的分類(lèi)和分析，了解清楚項目的背景、資金情況、地理位置、自然條件，是否屬于公司擅長(cháng)項目的類(lèi)型，項目的社會(huì )經(jīng)濟價(jià)值如何。在此基礎上，篩選出本公司意欲承攬的項目。然后，由專(zhuān)業(yè)部門(mén)對這些項目做進(jìn)一步分析，根據雇主對咨詢(xún)服務(wù)的要求，確定準備參與競爭的項目，制定競爭策略，并做好風(fēng)險分析。下一步的工作是做好投標準備。

　　一、投標準備

　　如果工程咨詢(xún)公司準備參加一項咨詢(xún)項目的投標，就應作好投標前的準備工作，主要是組織咨詢(xún)投標班子和編寫(xiě)公司實(shí)力介紹文件；進(jìn)行調查研究，以獲取更詳細的工程信息；努力爭取被列入短名單中。

　?。ㄒ唬┙M織咨詢(xún)項目的投標班子

　?。ǘ┕緦?shí)力介紹

　　“公司實(shí)力介紹”是介紹自己公司情況的材料。通過(guò)這份材料向雇主宣傳本公司的服務(wù)范圍、專(zhuān)業(yè)特長(cháng)、科技水平和綜合實(shí)力，特別是在以往取得的咨詢(xún)項目的業(yè)績(jì)。它可以使新雇主開(kāi)始了解本公司，使老雇主了解本公司新的進(jìn)步和成果。為進(jìn)人短名單創(chuàng )造條件。

　　“公司實(shí)力介紹”應包括：

　　1.公司的背景與機構

　　2.公司的資源情況

　　3.公司的業(yè)務(wù)與經(jīng)驗

　　4.公司的榮譽(yù)和信譽(yù)

　　二、投標文件的編制

　　咨詢(xún)公司應根據雇主的邀請函和工作大綱編制建議書(shū)，建議書(shū)分為技術(shù)建議書(shū)和財務(wù)建議書(shū)。

　?。ㄒ唬┘夹g(shù)建議書(shū)的編制

　　技術(shù)建議書(shū)可參考下述結構形式和內容編制。

　　1.概述

　　2.投標單位概況

　　3.工程咨詢(xún)的經(jīng)驗

　　介紹本單位工作資歷和工作經(jīng)驗，重點(diǎn)介紹在類(lèi)似項目、類(lèi)似國家或地區完成咨詢(xún)任務(wù)的情況。表明本單位的技術(shù)水平、工作經(jīng)驗和承擔該咨詢(xún)項目的優(yōu)勢。

　　4.對本項目的理解

　　5.對工作大綱的理解與建議

　　6.完成任務(wù)的方法與途徑

　　詳細描述為完成各項任務(wù)擬采取的方法、途徑和步驟，其中包括：完成咨詢(xún)任務(wù)的總體方案與計劃、各子項任務(wù)的劃分、工作標準、技術(shù)措施、質(zhì)量保證體系、提交成果的方式、內容和時(shí)間。本部分為技術(shù)建議書(shū)的 核心內容。

　　7.工作進(jìn)度計劃。

　　在充分考慮項目所在地區的自然條件、法律法規、宗教信仰、風(fēng)俗習慣等因素的基礎上，編制切實(shí)可行的工作進(jìn)度計劃，以文字、圖表等形式表明項目的總體進(jìn)度安排，各子項任務(wù)開(kāi)始與結束的時(shí)間及其相互銜接。

　　8.咨詢(xún)人員工作安排

　　介紹項目組組長(cháng)和成員的配備，簡(jiǎn)述主要咨詢(xún)人員資歷和經(jīng)驗，公司總部對項目的支持，項目組每個(gè)人的任務(wù)分工及其工作時(shí)間安排計劃，可用橫道圖表示，可作為財務(wù)建議書(shū)中費用估算的時(shí)間依據。

　　9.需要雇主提供的支持

　　10.附件

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