1、 根據招標項目的不同特點(diǎn)采用不同報價(jià)

　?。?）遇到如下情況報價(jià)可高一些

　　施工條件差的工程，專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而投標人在這方面又有專(zhuān)長(cháng)，聲望也較高；總價(jià)低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投標的工程；特殊的工程，如港口碼頭、地下開(kāi)挖工程等；工期要求急的工程；投標對手少的工程；支付條件不理想的工程。

　?。?）遇到如下情況報價(jià)可低一些

　　施工條件好的工程；工作簡(jiǎn)單、工程量大而其他投標人都可以做的工程；投標人目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區，或在該地區面臨工程結束，機械設備等無(wú)工地轉移時(shí)；投標人在附近有工程，而本項目又可利用該工程的設備、勞務(wù)，或有條件短期內突擊完成的工程；投標對手多，競爭激烈的工程；非急需工程；支付條件好的工程。

　　2、不平衡報價(jià)法

　　這一方法是指一個(gè)工程項目總報價(jià)基本確定后，通過(guò)調整內部各個(gè)項目的報價(jià)，以期既不提高總報價(jià)、不影響中標，又能在結算時(shí)得到更理想的經(jīng)濟效益。一般可以考慮在以下幾個(gè)方面采用不平衡報價(jià)：

　?。?）能夠早日結算的項目（如前期措施費、基礎工程、土石方工程等）可以適當提高報價(jià)，以利資金周轉，提高資金時(shí)間價(jià)值。后期工程項目如設備安裝、裝飾工程等的報價(jià)可適當降低。

　?。?）經(jīng)過(guò)工程量核算，預計今后工程量會(huì )增加的項目，單價(jià)適當提高，這樣在最終結算時(shí)可多盈利，而將來(lái)工程量有可能減少的項目單價(jià)降低，工程結算時(shí)損失不大。

　　但是，上述兩種情況要統籌考慮，即對于清單工程量有錯誤的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能降低的項目，則不能盲目抬高價(jià)格，要具體分析后再定。

　?。?）設計圖紙不明確、估計修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內容說(shuō)明不清楚的，則可以降低一些單價(jià)，在工程實(shí)施階段通過(guò)索賠再尋求提高單價(jià)的機會(huì )。

　?。?）暫定項目又叫任意項目或選擇項目，對這類(lèi)項目要作具體分析。因這一類(lèi)項目要開(kāi)工后由發(fā)包人研究決定是否實(shí)施，以及由哪一家投標人實(shí)施。如果工程不分標，不會(huì )另由一家投標人施工，則其中肯定要施工的單價(jià)可高些，不一定要施工的則應該低些。如果工程分標，該暫定項目也可能由其他投標人施工時(shí)，則不宜報高價(jià)，以免抬高總報價(jià)。

　?。?）單價(jià)與包干混合制合同中，招標人要求有些項目采用包干報價(jià)時(shí)，宜報高價(jià)。一則這類(lèi)項目多半有風(fēng)險，二則這類(lèi)項目在完成后可全部按報價(jià)結算，即可以全部結算回來(lái)。其余單價(jià)項目則可適當降低。

　?。?）有時(shí)招標文件要求投標人對工程量大的項目報“綜合單價(jià)分析表”，投標時(shí)可將單價(jià)分析表中的人工費及機械設備費報得較高，而材料費報得較低。這主要是為了在今后補充項目報價(jià)時(shí)，可以參考選用“綜合單價(jià)分析表”中較高的人工費和機械費，而材料則往往采用市場(chǎng)價(jià)，因而可獲得較高的收益。

　　3、計日工單價(jià)的報價(jià)

　　要分析招標人在開(kāi)工后可能使用的計日工數量，再來(lái)確定報價(jià)方針：

　　如果是單純報計日工單價(jià)，而且不計入總價(jià)中，可以報高些，以便在招標人額外用工或使用施工機械時(shí)可多盈利。

　　如果計日工單價(jià)要計入總報價(jià)時(shí)，則需具體分析是否報高價(jià)，以免抬高總報價(jià)。

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