今年上半年，中咨工程建設監理公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“中咨監理”）新簽合同額達2.19億元，同比增長(cháng)48.2%%，加上已中標待簽合同額1.04億元，全年將有望達到4億元。在短短半年時(shí)間里，這一國家級大型監理企業(yè)“危”中尋“機”，搶抓機遇，一舉扭轉了去年下半年因金融危機造成的業(yè)務(wù)下滑態(tài)勢，合同額超過(guò)了公司歷史同期最好水平。是什么力量驅使他們迅速走出危機陰霾，逆勢而上？帶著(zhù)疑問(wèn)，記者近日采訪(fǎng)了中國國際工程咨詢(xún)公司黨組成員、副總經(jīng)理兼中咨工程建設監理公司總經(jīng)理楊東民。

　　危機襲來(lái)，經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)受到?jīng)_擊

　　作為一家起步早、規模大、涉及行業(yè)廣泛的大型監理企業(yè)，中咨監理近年來(lái)承擔了鳥(niǎo)巢、首都機場(chǎng)航站樓、國家儲備糧庫、杭州灣跨海大橋，深圳地鐵、中廣核集團核電項目等大量國家重點(diǎn)工程的監理和項目管理工作，并有許多工程榮獲了包括“魯班獎”、“詹天佑獎”在內的國家級、省部級獎項，打造了國內工程建設領(lǐng)域的知名品牌。

　　就是這樣一家擁有驕人業(yè)績(jì)的國家級大型監理企業(yè)，在金融危機襲來(lái)之時(shí)，業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)同樣受到?jīng)_擊。楊東民告訴記者：“去年上半年，公司的新簽合同額還保持著(zhù)同比增長(cháng)11％的良好發(fā)展勢頭，但下半年卻因金融危機造成業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)形勢急轉而下。”

　　金融危機的爆發(fā)，迫使我國鋼鐵、有色、石化等行業(yè)的一些新建、改擴建項目大幅度削減。“這直接導致公司已簽訂合同和在施的13個(gè)項目被迫停建、緩建，涉及合同金額約3600萬(wàn)元。”楊東民說(shuō)，“這意味著(zhù)，不僅這些項目前期開(kāi)發(fā)和啟動(dòng)的高額投入不能迅速收回成本，而且延期增加的成本也直接影響到公司的現金流。此外，一些跟蹤了多年的大型項目也出現暫緩，前期投入也將付之東流。截至去年年底，公司全年新簽合同額同比下降了10.4%%，且新簽大型項目的數量明顯減少，公司的營(yíng)業(yè)收入和經(jīng)濟效益受到嚴重影響。”

　　調整戰略，“三大支柱”成為發(fā)展新動(dòng)力

　　“宏觀(guān)經(jīng)濟形勢的變化，項目的停緩建，都給公司敲響了警鐘。”楊東民說(shuō)，自去年年底開(kāi)始，公司領(lǐng)導班子進(jìn)行多次調研，結合今年上半年開(kāi)展的深入學(xué)習實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀(guān)活動(dòng)，分析查找制約發(fā)展的突出問(wèn)題，理清了應對危機、科學(xué)發(fā)展的思路，并根據國家的投資重點(diǎn)以及國家的投資結構和產(chǎn)業(yè)結構的調整，對公司的發(fā)展戰略、組織機構、項目管理等方面進(jìn)行了較大調整。

　　楊東民表示，金融危機雖然對公司業(yè)務(wù)造成很大影響，但國家及時(shí)出臺的4萬(wàn)億投資拉動(dòng)計劃和10個(gè)行業(yè)振興規劃也給公司帶來(lái)了難得的發(fā)展機遇。為搶抓機遇，公司確立了業(yè)務(wù)調整的3大方向，在以核電為主的新能源領(lǐng)域、鐵路建設領(lǐng)域以及高速公路、地鐵、機場(chǎng)建設領(lǐng)域加大業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)力度，力爭形成“三大支柱”。同時(shí)，按照有所為有所不為的原則，適當收縮傳統工業(yè)和房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。公司專(zhuān)門(mén)成立了由主管領(lǐng)導分別掛帥的3個(gè)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)領(lǐng)導小組，并對業(yè)務(wù)部門(mén)和人員進(jìn)行了重新整合。圍繞“三大支柱”，集中力量，集中人員追蹤重大客戶(hù)，服務(wù)重大工程項目。

　　在此基礎上，中咨監理還提出鞏固和發(fā)展“大客戶(hù)”的理念，力爭通過(guò)與更多有實(shí)力的企業(yè)集團和政府部門(mén)建立長(cháng)期戰略合作關(guān)系，進(jìn)一步拓展新業(yè)務(wù)，穩定原有業(yè)務(wù)來(lái)源。本著(zhù)優(yōu)勢互補、合作共贏(yíng)的原則，采取聯(lián)合投標、共同實(shí)施等方式，加強與一些行業(yè)和地區監理企業(yè)的合作，充分利用外部資源開(kāi)拓業(yè)務(wù)，確保項目順利實(shí)施；有選擇地兼并重組一些重點(diǎn)行業(yè)和地區的監理企業(yè)，實(shí)現快速發(fā)展。

　　在大力拓展業(yè)務(wù)的同時(shí)，公司強調練好“內功”夯實(shí)發(fā)展基礎。“安全質(zhì)量是企業(yè)生存的根本。”楊東民說(shuō)，今年年初，公司專(zhuān)門(mén)成立了安全質(zhì)量部，對所有在施項目的質(zhì)量安全實(shí)行集中、統一管理。特別是，對重大項目和危險性較大項目的安全檢查常態(tài)化，強化專(zhuān)業(yè)安全監理人員的引進(jìn)和培訓，進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責任制等管理制度，層層落實(shí)安全監理責任，確保工程質(zhì)量和安全。此外，針對經(jīng)營(yíng)管理中存在的突出問(wèn)題，公司還對現有管理層次、組織機構進(jìn)行優(yōu)化調整，進(jìn)一步明確事業(yè)部的責權利，授予總監對現場(chǎng)人員必要的管理、考核、分配權力，充分調動(dòng)起各個(gè)層次的積極性。

　　成效顯現，未來(lái)發(fā)展仍需努力

　　在短短半年的時(shí)間里，中咨監理實(shí)施的一系列調戰略、促發(fā)展的應對危機措施成效顯現：截至今年6月底，新簽合同額達2.19億元，同比增長(cháng)48.2%%；已中標待簽合同額達1.04億元。其中，在能源、軌道交通、高速公路和機場(chǎng)等重點(diǎn)領(lǐng)域的合同額占已簽合同額的49.4%%.據保守估計，今年新簽合同額將有望達到4億元，創(chuàng )出公司歷史新高。

　　談及經(jīng)驗和體會(huì )，楊東民認為，應對金融危機，企業(yè)不能坐等，要學(xué)會(huì )主動(dòng)出擊，緊緊把握宏觀(guān)經(jīng)濟形勢和國家的政策導向，在市場(chǎng)中找到自己的定位，尋找新的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)，搶抓機遇，轉“危”為“機”，加快發(fā)展。他一再強調：“對于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，理念很關(guān)鍵，定位很關(guān)鍵，組織很關(guān)鍵，管理也很關(guān)鍵。”

　　楊東民表示，目前，除了金融危機的不利影響外，監理企業(yè)還普遍面臨著(zhù)一些困難和問(wèn)題。如，安全監理責任日益加重，企業(yè)風(fēng)險不斷加大；新技術(shù)、新材料、新工藝層出不窮，企業(yè)面臨的技術(shù)挑戰越來(lái)越高；國內監理市場(chǎng)不規范，片面追求最低價(jià)中標、惡性競爭、地方保護等現象時(shí)有發(fā)生；新的監理取費標準在一些行業(yè)和地區還難以落實(shí)，導致監理行業(yè)盈利能力較低，缺乏發(fā)展后勁等等。

　　在當前形勢下，為幫助監理企業(yè)應對危機，促進(jìn)行業(yè)健康可持續發(fā)展，楊東民建議，政府有關(guān)部門(mén)應出臺相應的政策措施，著(zhù)力解決上述監理行業(yè)發(fā)展中存在困難和問(wèn)題，建立良好、有序的市場(chǎng)環(huán)境。同時(shí)，應引導企業(yè)做大做強，做大做優(yōu)，指導扶持大型企業(yè)兼并重組，幫助企業(yè)牽線(xiàn)搭橋，向一些新能源等新興行業(yè)發(fā)展，以形成合力，共渡危機難關(guān)。