【學(xué)員問(wèn)題】：投標的技巧是什么？

　　【解答】：投標的技巧很多預算人員，拿來(lái)圖紙就開(kāi)始做預算。我以前的公司就是如此，大家都把圖紙熟悉完并開(kāi)始算工程量的時(shí)候，還沒(méi)有拿到招標文件的復印件。這是很要命的事。正常情況下，首先要詳細閱讀招標文件，特別是對招標文件中投標范圍的描述，一定要看清。有些招標單位的招標文件，寫(xiě)的很簡(jiǎn)單，還有的是很模糊，這些都要記下來(lái)，在答疑的時(shí)候提出來(lái)。分析圖紙很重要。清單報價(jià)，預算人員不用仔細算工程量，但結構形式、細部構造等問(wèn)題還是要弄明白的。比如大體積砼施工，就可以適當的降低報價(jià)，有利于中標。單價(jià)上，各單位有各單位的絕招。對建設單位影響最大的是總價(jià)。施工組織設計嗎，太次要了，因此，有些聰明的施工單位，往往在施工組織設計上做手腳。很不幸的是，偶就曾經(jīng)上過(guò)這樣的當。因為沒(méi)的把施工組織設計看仔細，投標單位在施工組織設計中埋的一顆雷，不小心被我踩到了。血的教訓啊，讓公司損失了數十萬(wàn)元。當然，一本制作精美的標書(shū)，也是吸引建設方眼球的一個(gè)亮點(diǎn)。

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