投標策劃的動(dòng)作程序

　�。�1）對將要投標的工程項目進(jìn)行可靠性、可行性的分析，是否值得競投。要了解項目的建筑規模與類(lèi)型，建筑面積，建筑用途，建筑施工技術(shù)難度。甲方業(yè)主或開(kāi)發(fā)商的背景，資信及資金狀況是否良好。該項目的整體運作是否合法，進(jìn)展是否順利，能帶來(lái)的可能利潤等等。

　�。�2）敵我雙方的力量對比。商場(chǎng)勝似戰場(chǎng)，要查清究竟有多少家公司準備競投該項目，它們投大了多少精力，它們的底細，自問(wèn)有否信心和可能性戰勝對手，知己知彼。

　�。�3）確定自己勝算成數。自己的執業(yè)資質(zhì)等級和整體實(shí)力能否取圍資格，進(jìn)而擊敗對手，贏(yíng)得業(yè)主和評標成員的信任和青睞，絕不打無(wú)把握之戰。

　�。�4）決定參與角逐之后，首先爭取入圍資格。即刻展開(kāi)系列凌厲攻勢，兵貴神速。增加與甲方業(yè)主及相關(guān)人員的接觸，對外樹(shù)立良好的企業(yè)形象，對自己公司進(jìn)行全方位、多層次的宣傳，可邀請客戶(hù)考察公司以往竣工獲獎的樣板工程或正在施工的工地，增進(jìn)與客戶(hù)的了解和友誼，使客戶(hù)心里感覺(jué)，我公司是優(yōu)于其他公司的。

　�。�5）能否取得競標的入圍資格，決定于很多因素。當你得到了參與競標的邀請，那么請珍惜這個(gè)展示和檢驗自己公司實(shí)力的機會(huì )，全力以赴，配備精英力量，作充分的資料準備，精心編制標書(shū)和報價(jià)，做好最后的沖刺。