1、通常項目方堅持的項目品質(zhì)、地段、價(jià)位等優(yōu)勢條件并不會(huì )為投資方認同，在投資方看來(lái)，“優(yōu)勢項目”陷入資金投入和回收不能的困境一定是項目本身的原因，所以項目方在融資的時(shí)候對于項目具備的強項根本無(wú)需特別強調，投資人自會(huì )注意到項目?jì)?yōu)勢對于投資前景的吸引力。

　　如果投資人在對項目進(jìn)行評估的時(shí)候，都不能夠對項目基本的優(yōu)勢認可，那他還會(huì )投資嗎？

　　而許多項目方在融資過(guò)程中，特別是在與投資人初次接觸的時(shí)候，往往過(guò)分強調公司和項目的“優(yōu)勢”（特別是區位、環(huán)境、交通以及周邊的優(yōu)秀項目等），這實(shí)際上已經(jīng)改變了融資談判的基本格局，會(huì )降低投資人對項目前景的評估和項目方的談判地位。

　　2、特別重要的是提交的項目資料一定要真實(shí)、完整、齊備，有關(guān)特定要件可以提供補充資料或附加說(shuō)明，資料的準備將會(huì )充分反映項目方運作項目的能力和職業(yè)素質(zhì)。這樣就無(wú)需在接觸談判的時(shí)候浪費口舌對不足之初即投資方心中的疑慮一一加以解釋?zhuān)駝t難以達到最佳的溝通。與投資方的初步接觸，投資方通常會(huì )在接觸過(guò)后對公司、項目、管理團隊、領(lǐng)導人等價(jià)以綜合評價(jià)，而不會(huì )是馬上對項目與投資與否做出結論，投資方會(huì )對項目的情況資料加以核實(shí)，所以初次接觸的過(guò)度表現往往會(huì )適得其反，給投資方留下不良印象。

　　項目資料的準備以客觀(guān)為主，不要把項目方主觀(guān)的意識、判斷過(guò)多的呈現給投資方，這將會(huì )把投資方帶到與正確分析項目相反的歧路上去，要知道，投資方的基本心態(tài)是，懷疑所有投資項目的盈利能力和融資企圖、陷阱。

　　3、如何通過(guò)項目不同的要件來(lái)判斷項目融資能力和談判定價(jià)能力？

　　這里一個(gè)重要的選擇條件就是從項目的成熟與否來(lái)考察房地產(chǎn)項目投資的風(fēng)險程度。所謂的成熟就是指項目所具備的開(kāi)發(fā)許可程度，包括：土地性質(zhì)及其權屬極其完整性、完備性，項目的規劃要件以及各項行政規事許可。

　　許多項目方由于錯誤地評估擁有的房地產(chǎn)項目的各項要件（主要就是反映響目開(kāi)發(fā)進(jìn)度的各項文件入五證及貴費繳納情況等）所具備的市場(chǎng)價(jià)值含義，因而直接影響項目方融資的預期和融資事務(wù)的安排。