投標過(guò)程競爭十分激烈，需要有專(zhuān)門(mén)的機構和人員對投標全過(guò)程加以組織和管理，以提高工作效率和中標的可能性，建立一支強有力的、內行的投標班子是投標獲得成功的根本保證。不同的工程項目，由于其規模、性質(zhì)等不同，建設單位在擇優(yōu)時(shí)可能各有側重，但一般來(lái)說(shuō)，建設單位主要考慮如下方面：較低的價(jià)格、優(yōu)良的質(zhì)量和較短的工期，因而在確定投標班子人選及制訂投標方案時(shí)，必須考慮這幾個(gè)因素。投標組織可由以下幾種類(lèi)型的人員組成。

　?。?）經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)人員經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)人員是指專(zhuān)門(mén)從事工程承包經(jīng)營(yíng)管理，制定和貫徹經(jīng)營(yíng)方針與規劃，負責投標工作的全面籌劃和具體決策的人員。經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)人員應具備一定的法律知識，掌握大量的調查和統計資料，具備分析和預測等科學(xué)手段，有較強的社會(huì )活動(dòng)和公共關(guān)系能力。這類(lèi)人員在投標班子中起核心作用，制定和貫徹經(jīng)營(yíng)方針與規劃，負責工作的全面籌劃和安排。

　?。?）專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)類(lèi)人員主要是指工程及施工中的各類(lèi)技術(shù)人員，諸如建筑師、土木工程師、電氣工程師、機械工程師等各類(lèi)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員。他們應具有較高的學(xué)歷和技術(shù)職稱(chēng)，掌握本學(xué)科最新的專(zhuān)業(yè)知識，具備較強的實(shí)際操作能力，在投標時(shí)能從本公司的實(shí)際技術(shù)水平出發(fā)，制定各項專(zhuān)業(yè)實(shí)施方案。

　?。?）商務(wù)金融類(lèi)人員商務(wù)金融類(lèi)人員主要是指具有預算、金融、貿易、稅法、保險、采購、保函、索賠等專(zhuān)業(yè)知識的人員。

　　他們應具有概預算、材料設備采購、財務(wù)會(huì )計、金融、保險和稅務(wù)等方面的專(zhuān)業(yè)知識。投標報價(jià)主要由這類(lèi)人員進(jìn)行具體編制。

　　一個(gè)投標班子僅僅做到個(gè)體素質(zhì)良好是不夠的，還需要各方人員的共同協(xié)作，充分發(fā)揮群眾的力量，并要保持投標班子成員的相對穩定，不斷提高其整體素質(zhì)和水平。同時(shí)，還應逐步采用和開(kāi)發(fā)投標報價(jià)的軟件，使投標報價(jià)工作更加快速、準確。