正確合理的決策，是作出投標與否和使中標可能性增大的關(guān)鍵。

1．投標決策的前期階段

前期階段的投標決策必須在購買(mǎi)投標人資格預審資料前后完成。決策的主要依據是招標廣告，以及公司對招標的工程、業(yè)主情況的調研和了解程度，對投標與否做出論證。

2．投標決策的后期階段

如果決定投標，即進(jìn)入投標決策的后期階段，此階段是從申報資格預審至投標報價(jià)之前。

主要研究準備投什么性質(zhì)的標，以及在投標中采取的策略。投標性質(zhì)可分為：風(fēng)險標、保險標、盈利標、保本標、虧損標。

3．影響投標決策的主觀(guān)因素

（1）技術(shù)實(shí)力：包括精通本行業(yè)的各類(lèi)專(zhuān)家組成的組織機構；設計和施工專(zhuān)業(yè)特長(cháng)；解決各類(lèi)施工技術(shù)難題的能力；與招標項目同類(lèi)型國內外工程的施工經(jīng)驗；有一定技術(shù)實(shí)力的合作伙伴。

（2）經(jīng)濟實(shí)力：包括墊付資金的能力；一定的固定資產(chǎn)和機具設備及其投入所需的資金；一定的周轉資金用來(lái)支付施工用款；支付各種擔保的能力；支付各種納稅和保險的能力；抵御由于不可抗力帶來(lái)的風(fēng)險；有一定經(jīng)濟實(shí)力的合作伙伴。

（3）管理實(shí)力：包括成本控制能力，向管理要效益；健全完善的規章制度和先進(jìn)的管理方法、企業(yè)技術(shù)標準、企業(yè)定額、企業(yè)管理和項目管理人才；“重質(zhì)量”、“重合同”的意識及其相應切實(shí)可行的措施。

（4）業(yè)績(jì)信譽(yù)實(shí)力：包括同類(lèi)或相似的工程業(yè)績(jì)；良好的信譽(yù)是投標中標的一條重要標準。

4．影響投標決策的客觀(guān)因素

（1）業(yè)主的合法地位、支付能力、履約信譽(yù)，監理工程師處理問(wèn)題的公正性、合理性等。

（2）競爭對手的實(shí)力、優(yōu)勢、投標環(huán)境的優(yōu)劣情況以及競爭對手的在建工程狀況。

（3）承包工程的風(fēng)險。