（一）根據招標項目的不同特點(diǎn)采用不同報價(jià)

1.報價(jià)可高一些的工程

（1）施工條件差的工程；

（2）專(zhuān)業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程，而本公司在這方面有專(zhuān)長(cháng)，聲望也較高；

（3）總價(jià)低的小型工程以及自己不愿做、又不方便不投標的工程；

（4）特殊的工程，如港口碼頭、地下開(kāi)挖工程等；

（5）工期要求急的工程；

（6）競爭對手少的工程；

（7）支付條件不理想的工程。

2.報價(jià)可低一些的工程

（1）施工條件好的工程；

（2）工作簡(jiǎn)單、工程量大而一般公司都可以做的工程；

（3）本公司目前急于打入某一市場(chǎng)、某一地區，或在該地區面臨工程結束，機械設備等無(wú)工地轉移時(shí)；

（4）本公司在附近有工程，而本項目又可利用該工地的設備、勞務(wù)，或有條件短期內突擊完成的工程；

（5）競爭對手多，競爭激烈的工程；

（6）非急需工程；

（7）支付條件好的工程。

（二）適當運用不平衡報價(jià)法

1.能夠早日結賬收款的項目（如開(kāi)辦費、土石方工程、基礎工程等）可以報得高一些，以利資金周轉，后期工程項目（如機電設備安裝工程，裝飾工程等）可適當降低。

2.經(jīng)過(guò)工程量核算，預計今后工程量會(huì )增加的項目，單價(jià)適當提高，這樣在最終結算時(shí)可獲得超額利潤，而將工程量可能減少的項目單價(jià)降低，工程結算時(shí)損失不大。

3.設計圖紙不明確，估計修改后工程量要增加的，可以提高單價(jià)，而工程內容說(shuō)明不清的，則可降低一些單價(jià)。

（三）注意計日工的報價(jià)如果是單純對計日工報價(jià)，可以報高一些，以便在日后業(yè)主用工或使用機械時(shí)可以多盈利。

（四）適當運用多方案報價(jià)法對一些招標文件，如果發(fā)現工程范圍不很明確，條款不清楚或很不公正，或技術(shù)規范要求過(guò)于苛刻時(shí)，可在充分估計投標風(fēng)險的基礎上，按多方案報價(jià)法處理。

先按原招標文件報一個(gè)價(jià)，然后再提出：“如某條款作某些變動(dòng)，報價(jià)可降低多少……”，報一個(gè)較低的價(jià)。這樣可以降低總價(jià)，吸引業(yè)主。

（五）適當運用“建議方案”報價(jià)有時(shí)招標文件中規定，可以提出建議方案，即可以修改原設計方案，提出投標者的方案。

（六）適當運用突然降價(jià)法（七）適當運用先虧后盈法（八）注意暫定工程量的報價(jià)（九）合理運用無(wú)利潤算標法