一、應收賬款管理的目標

應收賬款信用政策所增加的盈利和這種政策的成本之間作出權衡。

只有當應收賬款所增加的盈利超過(guò)所增加的成本時(shí)，才應當實(shí)施應收賬款賒銷(xiāo)；如果應收賬款賒銷(xiāo)有著(zhù)良好的盈利前景，就應當放寬信用條件增加賒銷(xiāo)量。

二、信用政策的確定

信用政策包括：信用期間、信用標準和現金折扣政策。

“5C”系統：品質(zhì)；能力；資本；條件；抵押。

【例題·單選題】不論是信用期間還是現金折扣，都可能給企業(yè)帶來(lái)的后果是（ ）。

A.減少收益和減少成本

B.增加成本和減少收益

C.增加收益和增加成本

D.減少成本和增加收益

【正確答案】C

【答案解析】本題考查的是信用政策的確定。就信用期間和現金折扣而言，都會(huì )增加企業(yè)的收益，但同時(shí)也增加企業(yè)的成本。

【例題·多選題】企業(yè)實(shí)施應收賬款賒銷(xiāo)，以下說(shuō)法正確的有（ ）。

A.如果應收賬款賒銷(xiāo)的盈利前景不好，應當放寬信用條件

B.如果應收賬款賒銷(xiāo)的盈利前景良好，應當放寬信用條件

C.當應收賬款所增加的盈利大于增加的成本時(shí)，應當實(shí)施應收賬款的賒銷(xiāo)

D.當應收賬款所增加的盈利小于增加的成本時(shí)，應當實(shí)施應收賬款的賒銷(xiāo)

E.實(shí)施應收賬款賒銷(xiāo)的主要原因是為了擴大銷(xiāo)售

【正確答案】BCE

【答案解析】本題考查的是信用政策的確定。如果應收賬款賒銷(xiāo)的盈利前景不好，應當縮緊信用條件；D選項，當應收賬款所增加的盈利大于增加的成本時(shí)，應當實(shí)施應收賬款的賒銷(xiāo)。